创事记会客厅：众创的世界你懂吗？他们用几分钟惊艳你！

2018-01-16 金鸡湖创业长廊

- 创事记会客厅 -

2018年1月13日，第四届荣耀金鸡湖年度盛典暨2017苏州工业园区人工智能产业年会在苏州广播电视总台千人演播厅盛大召开。回首这场明星演唱会活动配置的荣耀盛典，留给我们太多的干货和记忆。其中创事记会客厅环节，众多大咖围绕特定议题，为观众带来一场头脑风暴。

前中国企业家杂志执行总编，现任联想控股核心资产——今今乐道读书会创始合伙人何伊凡老师带队，与园区的众创灵魂人物畅谈“从自由生长走向精耕细作”。

↓↓他们分别是↓↓

歌斐教育创始合伙人、董事长陈泉

蒲公英孵化器（众创空间）总经理吴晓梅

工业4.0协会会长汪清跃

欧朗物联硬创空间（众创空间）总经理邹俊浩

启迪众创工社总经理李小忠

欧凯集团董事长黄正林

环节1 畅聊众创空间

何伊凡：咱们苏州有一个特点，喜欢请头发少的嘉宾，但是没关系，接下来几位头发都很多，而且是我们苏州企业家的代表。我们这场论坛主要是和众创空间相关，我们知道要判断一个城市的活力就要看一个城市的园区做得怎么样，一个园区做得怎么样就要靠众创空间做得怎么样。

前中国企业家杂志执行总编，现任联想控股核心资产——今今乐道读书会创始合伙人何伊凡老师

陈泉：我们是飞鸟村专注做教育创业孵化的众创空间。苏州独墅湖高教区2有9所大学，我们借助这个资源进行了很大的发挥，我们从专业的角度，用几个词形容，温度、灰度、深度。

温度，创业者需要的是港湾，需要你在他创业早期得到很多帮助和关怀。
灰度，商业界是华为任正非先生倡导的灰度，灰度有三个关键词：开放、协作和包容。我们孵化了大量教育创业企业，并不是每一家都能走到上市敲钟的，也不是所有都能够实现最终茁壮成长的，那么我们需要有耐心陪伴他们。
深度，早期我们做教育管理，因为有这种经历和资源整合能力，在专业领域持之以恒帮助他们，我想肯定是有优势的。

众创空间，从精细化运作角度来讲，它的商业模式一定要有一个闭环，为什么国内很多众创空间出现了大量的倒闭或者就这么销声匿迹了？说直白一点，众创空间仅依靠政策补贴是关键的推动力，但并没有持续让你充满活力发展下去，这个商业模式闭环，待会儿有机会我们再进行聊。

歌斐教育创始合伙人、董事长陈泉

吴晓梅：我们孵化器主要是针对TMT行业做创业投资和创业服务，做了差不多有三年半时间。我想给大家简单分享一下，我做孵化器的经验。其实研究过经济学的人都知道戛特纳曲线，众创空间从大众创业万众创新的浪潮，到现在已经进入理性发展的时间了，所以我觉得精耕细作，深耕创业服务一定是必然趋势。那怎么做好众创空间需要做到以下几点：

第一，耐得住寂寞，做孵化器真的是离钱比较远的事情，要靠孵化器短时间内发家致富几乎是不可能的，所以我们要做好长期陪伴创业者发展的理念，我们要比我们的创业者更能坚持和钻研这个行业，为他们提供更多服务，我们才能够有价值，然后伴随这些企业的成长，才会有我们自己的价值和盈利模式。
第二，要有十八般武艺，我们的创业者有什么需求，好像我们都能满足，上到帮他对接各种各样的资源，下到他甚至找一个女朋友都要帮忙，真的是十八般武艺都要有。
第三，我们要为创业者提供有价值的服务，回归服务本质。创业者来到这个众创空间，发现提供服务是我需要的，他们服务能够帮助我减少创业上面的困难，我相信他一定会很认可这家孵化器，也会有更多的创业者愿意入驻到这家孵化器，孵化器才能得到长久的发展。

蒲公英孵化器（众创空间）总经理吴晓梅

汪清跃：我们一开始从工业4.0协会平台上做起，后来在友达光电工厂内部成立国匠道场，做智能制造专业培训，在2017年开始成立国匠众创空间，开始做双创服务。那我对众创空间的专业和精准的理解是这样的。

首先，我个人的能力和资源是有限的，这是非常重要的一点，因为我不是无限的，有限资源那重点在哪里？协会上的资源在制造业企业里面，国匠学院的资源是在智能制造领域的培训，所以我们所有资源制造业相关，跟智能制造相关。

众创空间定位就是以智能制造领域作为服务对象。但是智能制造这个领域打开之后非常广，比如装备、工业软件、咨询、教育等等，非常离散，那么我们要把定位到哪个程度是比较合适的点。如果你把自己定位为非常专业的孵化器，你得把你认为其他不需要的服务，这个领域能够缩小，小到缺少这块服务活不下去，这就是你选择比较准确的定位。

孵化器刚刚起步，所以我们定位于智能制造领域，获得足够多的项目进入团队，给他们提供服务。但是等到哪天我们可以做得更专业的时候，我们的领域也许会变得更加窄，但是服务可能会变得更加优质，这是我的理解，谢谢大家。

工业4.0协会会长汪清跃

邹俊浩：我们是一家法资背景以物联网和智能硬件为主题的硬件创业孵化平台。我对于主持人这个问题什么是专业化众创空间的理解是这样的。

首先专业化的众创空间，第一，它必须要有清晰的定位，这个定位目前看来一定要符合工业园区优势产业和鼓励发展的产业，包括人工智能、大数据。就像刚才袁岳先生讲的，是不是你的定位精准就是专业化众创空间了呢？未必。

在清晰定位基础之上，专业化众创空间还需要满足两个条件。

第一，他能够存活下去，这是非常现实的问题，这也是我们现在很多众创空间所面临的问题。也就是说，必须要有一个市场化的商业模式，并且这个商业模式是能够形成一个闭环的，这样的话，你能够实现自主盈利，你能够长久的经营下去，而不是说只是依靠政府补贴。
第二，一个专业化的众创空间，必须提供的服务是其他非专业众创空间不能提供的，而且这些服务是创业者迫切需要的，是一直困扰他的。

一个是有清晰的定位，另外是能够自主经营，自负盈亏，还有是要有自己的特色，你能提供其他竞争对手不能提供的，这样的众创空间可以称之为是专业化的众创空间。

欧朗物联硬创空间（众创空间）总经理邹俊浩

李小忠：启迪下面众创空间品牌比较多，有启迪之星，启迪众创工社，有启迪K站（音）等等，启迪在做众创领域，我们坚持的是五化：

网络化，我们现在在全球已经有众创空间+孵化器+科技园+科技城突破300个。
金融化，所有众创空间都配有一个很好的基金跟着。
专业化，每一个众创空间都要有一定的专业特色，我一会儿会举一个例子，众创工社是怎么做的。
融合化，到任何地方都要跟当地政府产业定位，尤其是当地资源禀赋结合在一块，融合在一块，同时也会和当地众创空间和科技园、科技城相互融合，
国际化，目前我们在英国、美国、以色列、香港等等在海外建立布点。

针对主持人的问题，我们认为专业化是非常重要的一个挑战，因为每个众创空间的运营者是不是专业化人才，决定了这样一个众创空间能不能运营下去。

举个例子，我们在浙江拥抱浙江机器人集团，拥抱他们的智能制造研究院，一个研究院，一个龙头企业，我们建立了众创空间再加一些基金，从机构上来说是龙头企业+研究机构+众创空间+基金，从人员商来说是企业+研究员+创业者和基金投资人帮助创业者创业成功。用大数据来说创业是九死一生，我们要实现让他连续创业，并给予更多关注。启迪之所以建这么一个网络，这张网络给企业创造价值。

启迪众创工社总经理李小忠

黄正林：我是典型连续创业者，我们的孵化器叫梦谷，通过一年多运营，帮助一些项目基本定位。刚才主持人提到精细化运营，目前国家提倡精准扶贫，我们在精细化运营上面也提到了精准孵化，这是我的理解。

你要知道这个项目属于哪个行业，哪个区域，哪个阶段，可能这样才能更好的精细化帮助他们，帮助他们在不同的阶段，是仅仅一个想法，还是有一些商业模式，但是技术不成熟，缺资源还是缺团队？我觉得能够精准孵化这些项目是能够让这些项目一个个走向更好的前景，这是我作为创业者的一些感想。

欧凯集团董事长黄正林

环节2 实战小游戏

何老师：刚刚这一轮当中，每位都是从理论角度说自己的优势，说得都很完美。下一轮我们就进入实战的小游戏，邀请三位扮演众创空间运营者，你把身边的认定为创业者，邀请他进入，每人两分钟时间。

吴晓梅：首先，感谢一下主持人的娱乐精神。陈总，您好，欢迎您来到我们蒲公英孵化器，向您简单介绍一下，我们是提供创业服务，我们创业服务非常地多。我们最核心的业务是创业投资，目前我们管理10个亿的基金，从天使到VC阶段，我们可以帮助你处理商业模式，我们还有比较好的VC，可以陪伴您上市敲钟。

陈泉：请教一下，请问你们最大的特色是什么？

吴晓梅：首先孵化器在苏大对面，在独墅湖高教去有很好的教育资源。第二，2006年就有天使投资过沪江英语，针对我们投资的企业，最近我们孵化了沿途考研，我们帮助他那到沪江业务，并且进入英语学习板块，所以在教育方面可以带给您项目一些帮助。另外在创业过程当中需要品牌推广，IT技术开发，我们都有子公司帮助您提供相关的服务。另外，您的项目需要园区得到政策的支持，我们也可以给您提供专业辅导。

陈泉：加入了。

邹俊浩：我们先做一个人设，汪总是一家做智能路灯的，他现在想要LED路灯更加智能化，所以他就找到我，他想成立一家公司。

汪总，您好，首先先介绍一下我们欧朗，欧朗是法国最大的电子制造商，在全球投资创办的一家以物联网为主题硬件孵化器，我知道您的产品想要实现智能化是离不开物联网相关应用的，所以我相信您首先找到咱们一定是非常正确的。

再跟您介绍一下，欧创能给您这样的客户提供什么服务？首先我们有非常强大的研发能力，基于物联网方案开发的研发能力，这个研发能力不但有我们自己完整的研发团队，而且我们是站在欧朗集团在法国三百多位研发工程师巨人肩膀上，您只要有任何想法，在物联网相关应用，您到我们空间，我们空间团队可以给您提出完整的一个解决方案，并且实现产品化，这是我们第一块价值，不知道您有需要？

汪清跃：外资在国内做众创空间会不会水土不服啊？

邹俊浩：这个不会，因为我们团队都是本地土生土长的。

汪清跃：我有技术，客户您能帮我对接吗？

邹俊浩：这也是我们空间一个服务，因为在物联网应用行业，我们现在有很多展示的平台。比如人工智能学院展厅，我们带创客去参加很多展会，通过这些展会帮助创客把你的产品，把你的方案推向了市场，只要您的产品是足够有市场需求的，同时有我们帮你完成非常有竞争力的方案，相信这个市场以及客户是不难的一个问题。

汪清跃：但是欧朗会和我们形成竞争关系吗？

邹俊浩：这个不会，我们顶多是一个ODM，只是给你提供方案开发，当然我们欧朗集团本身是从事电子制造服务，方案开发背后肯定有生产制造，我顶多给您提供这样的服务。在您创业的方面缩短整个创业周期，在未来等您的项目以及公司发展壮大之后，我们在制造业方面可以有巨大的资源给您提供服务。

汪清跃：没问题，谢谢。

李小忠：非常欢迎您到启迪众创工社，我很希望了解一下您的需求，根据您的需求给您提供定制化服务。

黄正林：我们是一个服务企业类型，主要是做智能制造方面的，能够帮助企业做智能化提升，也可以帮助企业做门店智能化管理。

李小忠：TO B的商业模式是非常好的，我们苏州这样一个市场，即便把100%占有了，它也是有限的，所以启迪控股在中国已经布局100个城市，200多个孵化器、科技园、科技城和科技小镇，在每个地方都有很好的团队，您只要入驻企业众创空间，相当于加入启迪众创全球化服务网络，到哪都是家，到哪都能找到家的感觉。

黄正林：目前梦谷在孵化我们，而且对接了很多资源，也成立了苏州工业园区人工智能学院，我们会后可以再聊一聊，是不是可以到你们那里孵化。

何老师：非常好的问题和非常好的回答，非常吸引人。我分公司在上海，准备搬到苏州来，到时候我找各位，感谢各位，这一轮互动结束。

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