地产营销大场面！八盘联动，引爆苏城！众多大V纷纷代言这家房企！
凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
——《孙子兵法》
2021年刚开始，苏州地产圈就被金科全面刷屏。
八盘联动，亿元优惠随便撒，线上曝光线下秒房闭合联动，全民狂欢疯狂互动……持续三周，每天都有新惊喜，引发圈内大躁动。
金科苏州一场暖冬嗨购节，彻底打响了苏州2021创意营销第一枪！
在别开生面的营销中，房观看到金科对客户需求的敏锐捕捉、精准把握，同时宣传上告别传统，拥抱新媒体地产玩法。
金科，为苏州2021年的楼市营销，开了个好头。
整装抢跑，创新营销
1月通常都是房企喘息休整的时候，但金科却在2020年双百亿之后，不断超越追求，2021刚开始就迅速整装上阵。
房地产市场的消费观念和审美在发生变化，以往的营销宣传是传达信息，而如今还要有趣、有用。
/暖冬嗨购节
房观仔细研究了一下金科苏州的活动部署，我发现整个暖冬嗨购节，金科的品牌战略十分明确，而且战术清晰，形成了自己一套全方位有效的作战方法。
01
噱头足 料猛且实
在形式上金科构思设计了各种有趣的互动，多重触达。
媒体大咖合作金科美女营销总，分析解答当下买房人最关心的话题，在这个过程中，转发好友、朋友圈，流量裂变，金科品牌和产品信息借此迅速扩散。
地产圈“李佳琦”、“薇娅”助阵，每天为粉丝直播看房，8大项目案场直播齐上阵，解锁购房新姿势；每日一口价房源，限时秒杀。
金科还将各种优惠真金白银的补贴给到客户，让他们买到了超值的好房子：
房价礼包，指定房源95折优惠，认购即享受1000元豪华家电；
防疫礼包、老业主可享“爱奇艺月卡”流量礼包，新春礼包；
1000元认筹金轻松锁定房源、全民经纪人……
金科的这套多维组合拳，好玩、有趣，更有料，还贴合用户的接收习惯，提升大家的参与度，进一步促进了线上引流，线下成交。
/活动图
02
全流程无缝衔接 顺畅收客
线上获客过程一气呵成。金科美好+小程序、自媒体大V、视频号、社群等新颖社交矩阵牵引，直播聚集人气，四重礼包超级优惠，8盘信息推广传播。
同时，金科组建微信群网罗客户，沉淀专属粉丝池，打通了公域私域流量转换壁垒，将看不见摸不着的客户牢牢抓在了手里。
线上完成获客，线下做好购房者的现场体验，金科这波操作将线上与线下销售闭环打通，最终实现了1+1>2的效果。
/获客成交
03
聚沙成塔 差异组合
客户可以“按图索骥”，根据自己的生活动线、置业目的、资金情况等维度，找到不同的解决方案。
整场活动串联起丰富多样的生活场景，一揽子解决购房者的多元化需求，总有一款适合你。
/活动图
据统计，从1月18日持续到2月5日，暖冬购房节活动总曝光量高达10万+，三场直播观看人数10000+，评论量3000+，引爆线上。
这个过程中金科也带来了1000+组的新用户和500+组新增留电数，8个楼盘狂销7亿，成就了红红火火的苏州一月楼市，羡煞旁人。
火红开局 2021苏州首个爆款
回望这一年的苏州楼市，买卖双方都比较感慨。
新房市场体感偏冷淡，但也在剧烈分化，大部分楼盘都平平无奇，淹没在行情中。
行情不好的时候，尤其考验房企的营销实力。得益于金科别开生面的营销手段，线上线下全面发力，我们见证了2021年苏州楼市首个爆款红盘。
金科在平江新城的博翠系产品——印象平江，首战大捷，30分钟卖了近6亿，点起了冬日里的一把火。
/印象平江热销
这在目前的偏冷的环境下，简直是太不可思议了。真的是验证了一句话：“市场的蛋糕永远都在，就看谁有本事吃得到了”。
从这次热销中，我们也看到了金科很多“背后”的东西。
房观觉得，金科真的是具备前瞻性的拿地眼光。
金科是第一波进驻平江新城北部的实力房企，与仁恒合作浅棠平江，开启了平江新城全新的楼市局面，也是广为称赞的品质标杆代表作之一。
此后接连拿地，打造金科在苏州首个博翠系印象平江，开盘又是狂揽6个“小目标”；
接下来与首开合作新品——璀璨平江，又一个理想居住范本，小道消息2月底会开放示范区。
短时间内，一口气在平江新城就布局三子，金科敢于人先入驻了这片热土，为买房人带来一次又一次全新的选择，也见证了这片土地醇熟完善。
平江新城，这个“姑苏新中心”，承接了姑苏区商业、商务、政务等升级焕新的需求，之后政府着重发力，金科必定也是受益最大的房企。
/平江新城控规
高周转时代，最奢侈的是时间与匠心。
在苏州地产圈，还有严控的限价要求，整个市场愿意对产品“细熬慢炖”的屈指可数，遍地标准化设计，社区千盘一面、户型千篇一律。
七大楼盘围合的平江新城，竞争更加白热化。印象平江如何实现突围的？
没有捷径，就是比别人花更高的成本、更多的心思。以无处不在的建筑细节，不折不扣的匠人精神，征服客户。
来看看印象平江吊打同行的品质：
·平江新城最稀缺的洋房产品，约134㎡、240㎡户型改善首选。
·平江新城车位配比最高的楼盘，1:1.43，也是平江首个拥有两层地下停车场的社区。
·平江新城里颜值扛把子，外立面采用了大面积的玻璃幕墙+铝板+多彩漆，77%窗墙比，神仙颜值。
·平江新城首个酒店式落客体验区，落客大堂+酒店入户大堂+来自东京安曼酒店的灵感设计，逼格满分。
·最受小朋友喜欢的社区，儿童乐园+大型打水仗阵地+半封闭书吧，孩子可以玩一整天。
·平江新城“做饭人”喜爱的厨房，配备凉霸、净水和垃圾粉碎机，约117㎡配备中岛台，约90度转角窗，约4.4米宽的餐客厅，谁见谁爱。
·苏州首家金新城物业的社区，张家港口碑最好的物业，物业缴费率高达99%，地位相当于杭州的绿城。
/印象平江项目图
全方位引领潮流的先行产品力，让印象平江成为金科王府之后，金科在苏州新的产品代表作。
未来房企的战争，客户口碑是关键。
没有客户的认可，何谈未来？
独家数据，在印象平江的客户中，有近三成是金科的老客户推荐过来的，这是认可金科品质的最佳代言。
金科，这个被誉为“地产工科生”的企业，对产品细节打造非常执着。这份追求极致和完美的信念、死磕产品的精神，是金科不断超越业主期待的终极秘密。
产品的热销、客户的认可，是对金科的匠心、以及极具前瞻性的眼光，最好的回报。
/印象平江项目图
2021，美好再出发
房企要想在当下地产环境实现突围，绕不开两大核心要素：第一，布局的前瞻性。第二，产品的竞争力。
作为一家能够踩准苏州发展鼓点的房企，一直以来金科都是非潜力地段而不入。一旦进入，都潜心解读地域的古往今来，最大化挖掘价值。
金科，在苏州已经发展11年。
但房观认为，2021年，金科迎来了11年来最好的一个阶段。
去年开始，金科在苏州主城区一口气布局五子，分别是相城的湖畔春晓、浅棠水岸、映溪四季，平江新城的印象平江、璀璨平江。这种手笔和魄力，在整个苏州市场上，都非常少见。
/五子布局
与此同时，也许会有人想，金科能不能在短时间内爆发，能否把每个项目都做好？
此前，金科在苏州、常熟、张家港等城市已有多个高端项目的成功开发，房观在多个项目上都见证了金科打造产品和营销的能力。
2021年的五子共耀，可以说是这家品牌房企在苏州的厚积薄发。毕竟有成功的开发经验，优秀成熟的团队，以及在市场上有领先性的高端产品系。
天时地利人和三要素齐备，苏州金科最好的一年，正在徐徐展开。
1月首开即热销的印象平江，只是一个开始。房观特意上房管局官网看了下网签，这一波热销，果然不虚。
媒体们都在说，这次印象平江的热销，是现象级的，拉开了苏州楼市回暖的序幕。
房观认为，印象平江的首开大捷，影响了整个苏州楼市，也增强了市场信心。再次证明，好的地段，加上优质品牌，以及高端产品，无论市场处于什么阶段，都会穿越周期，被买房人青睐。
这也给了行业启示，你认真对待产品，用心对待客户，那么市场就会用一场酣畅淋漓的热销来回报你。
正所谓，天道酬勤，有心人，终不负。
金科，影响苏州。
/苏州
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