调研汇总：汇添富、兴证全球、景顺长城基金等130家明星机构调研佐力药业！
问：公司今年一季度利润端表现亮眼，收入端增速放缓原因是什么？百令片现在整体销售情况如何，集采的影响何时能结束？
答：1、公司2023年第一季度的营业收入比上年同期增长12.81%，实现归属于上市公司股东的净利润9745.46万元，比上年同期增长了41.76%。利润端增速较好的原因一是公司乌灵系列产品继续保持了良好的增长，乌灵胶囊的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了22.54%和14.47%，灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了33.54%和34.09%，中药饮片收入较上年同期增长了44.68%；二是公司积极应对集采，通过生产端降成本和销售端降费用，维持整体利润的稳定增长。收入端增速放缓的主要原因：一是集采的影响，一季度百令片的销售数量和销售金额较上年同期分别减少8.41%和22.38%，因为同比去年一季度百令片还没有受到湖北联盟集采的影响，同时，乌灵胶囊在集采区域的销售价格也下降了；二是中药配方颗粒一季度整体销售贡献不大，一方面配方颗粒企业标准的存货越来越少，另一方面公司目前还处于国标和省标的备案阶段，销售较上年同期明显减少。2、百令片的销售情况，现在看来也已经慢慢走出低谷，在上年一季度销售量这么好的情况下，今年销售数量只下降了8.41%，随着今年受湖北联盟地区集采未中标整体影响的减少，公司对百令片未来的发展还是有信心的。
问：灵泽片推广情况如何？
答：灵泽片自2018年进入国家基药目录，销售势头较好，2021年度含税销售突破1亿元，去年也保持了68.42%的增幅，而且今年一季度销售量和销售额也有33.54%和34.09%。因为受到经济下行的影响，去年很多医院的药事管理委员会召开会议少，进医院速度有所放缓。今年开放后，召开药事管理委员会会议的机会将会多起来，会更有利于灵泽片医院端开发及销售上量。同时，灵泽片虽然是国家基本药物品种及国家医保产品，但也属于新产品，学术宣传推广仍需要一个过程，让更多医生及患者认知产品。
问：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶相比于竞品的差异点？
答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产品，是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含维生素且口感较佳，消费者接受程度高，公司认知到柠檬茶市场的巨大潜力，因此推出了冻柠茶产品。公司的冻柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化，用蜂蜜取代蔗糖，解决了茶的涩味问题;同时，采用低糖配方，可以满足消费者对于“健康”的追求。从线上及部分线下城市的试销情况来看，这款产品有一定的潜力。
香飘飘瓶装牛乳茶采用健康的低糖配方，选用生牛乳作为原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味。
问：冰冻化陈列规划？
答：冰冻化是推动即饮产品销售的重要资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的投入力度，提升冰冻化终端网点数量及质量，同时，持续进行产品创新，扩充产品品类，使冰冻化产品的陈列更加丰富。
问：白糖价格上涨对公司的影响？
答：白糖价格上涨主要影响公司冲泡产品，冲泡产品目前处在销售淡季，用量相对较少，同时，公司前期通过财年锁价的措施，将白糖价格锁定至2023年6月底。未来，公司将会继续密切关注白糖价格的走势，在合适的时机进行价格的锁定。
原材料采购方面，公司会根据行业的习惯，通过集中采购、战略合作等方式，降低原材料价格波动的影响。目前，白糖库存可以使用到2023年6月。整体来看，目前，虽然白砂糖价格有所上升，但是包材、植脂末等原材料的价格呈现下行趋势，因此成本相对可控。
问：2023年一季度的收入在业务上的拆分情况？
答：从应用领域来看，光纤接入占主要部分；接下来是数据中心，包括无线通信占比相对比较小，这个产品结构主要还是因为受到整体需求的影响。一季度相对来说比较疲软的背景下，我们的一些高毛利的产品占比相对来说少一些，这也是符合市场的一个需求规律。
问：公司在消费电子产品的规划和展望？
答：我们主要是磷化铟产品，用于消费产品技术储备是足够的，一定会提供有差异化的有价值的产品。另外，消费传感领域的业务模式也发生了一些变化，更走向了客户定制化的这条道路，每个客户的方案都有很大的差异化。我们也投入了很多的资源。
问：今年50G产品的预期及现状情况？
答：在数据中心市场，已经通过客户的测试，终端产品的测试还在进行中，我们已经做好了大批供货的准备。在无线通信市场，我们已经提供样品进行测试和适配。但是看起来今年25G产品发货有一些恢复增长的趋势，可能还是以25G产品为主。