医疗丨推出性技巧版延时喷剂，「安太医」认为性教育是撬动性用品市场的“引擎”
文 | 顿雨婷
图片来源 | 东方IC
安太医一个主打“中式延时喷剂”的情趣用品品牌，36氪曾对其做过详细报道。最近，它推出了一款新品——安太医性技巧版，即延时喷剂搭配性技巧相关教育课程。
安太医创始人梁志告诉36氪，具体的补充内容涉及21天的理论和实践课程，传播渠道主要是微信群和社群，核心目的是让消费者在购买产品之余还能获得一些性知识和性技巧，从而树立正确的性观念；另外，也对产品配方进行了升级，并获得相关发明专利。
安太医性技巧版
自古以来，中国文化都只认可性的生殖意义，但不认可性的愉悦意义。我们仍处于一个“谈性色变”的时代。不过梁志认为，延时喷剂作为促进夫妻和谐的产品，不应该被“妖魔化”，广大消费者完全可以“阳光”地消费它。但现实却是，中国成年人中真正接触过成人用品的人却很少。据杜蕾斯的全球性调查报告，中国人口中情趣用品购买者占比不超过3%；在欧美国家，这一数据超过40%：中国市场还远未被开发。
梁志认为，情趣产业发展的最大阻力来自于消费者观念，而背后深层次的原因又是性教育和性产品之间的“巨大鸿沟”：大家固然有需求，但囿于传统观念，但很难转化成性用品的购买行为。
一方面，成人用品公司大都没有认识到性教育的价值和背后流量的转化潜力；另一方面，性教育公司很难将触角“伸到”性产品，因为一旦延伸到下游开始卖产品，IP价值或将受损。但在他看来，这两者的互补价值很明显，做性教育的人有大批粉丝和流量、但挣不到钱；卖性用品的人则苦于没客户，若将极度匮乏的“性教育”前置于“产品销售”环节，将对市场扩容产生重要价值。
基于此，安太医想尝试的是，如何将性教育和性用品有机结合起来，一揽子解决消费者的性困惑和性迷惑，促进销售，具体包括：引流——即将渠道沉寂的流量再回来、激活老用户，以及助成交——消费者对性知识的渴求远远高于性用品，通过“性教育”增值服务或能促进购买。在他看来，客单价和复购率决定了整个品牌的价值和生死存亡，通过搭载“知识付费”业务，安太医在提高客单价的同时也会加强复购，“一举两得”。
而所谓的“解决性迷惑”包括两个层次：首先，培养离消费者更近的经销商成为性教育工作者；其次，让大众了解破除“性生活出了问题一定是得病，先找医生找药”等误解，也让大家理性客观地认识性并学习性技巧。
梁志表示，过去打着“性教育”旗号的内容为了吸引人眼球，在不断地“制造”知识，加重了消费者对性的焦虑感；而安太医主张不“发明”科学和故弄玄虚，或卖弄学问，所有内容都依照生殖健康和心理学相关学科理论知识，培训老师都具备生殖健康咨询师资质（目前已有6人）。
反映到价格端，传统的“经典版”为199元，“加强版”为219元，性技巧版上涨至399元——“核心在知识付费”。运营进展方面，梁志透露，除了一些电商渠道，安太医现已进入近5000多家药店，2018年安太医的产品共卖出约200万支（天猫细分品类销量NO.1），流水达3亿元；因性技巧版上市不久，尚未统计最新的销售数据。
关于市场竞争，梁志坦言，市面上确实充斥着各种良莠不齐的产品，也正因为如此，安太医更应寻求差异化竞争优势，而探索“性教育”正是其探索差异化的重要节点。他认为，若大家分别寻求不同的竞争点，或能更快地触达更多消费者，快速扩容市场。
梁志表示，接下来，安太医会着重加强性技巧版产品的销售，大量招募具备生殖健康咨询师资质的性技巧指导师，形成社群营销模式；过去，依托于渠道宣传和经销商页面展示的推广手段还是过于乏力，接下来想探索短视频的宣传模式。不过他也透露，公司目前现金流良好，又尚未找到快速增长的模式，因此暂无融资计划。
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