坐拥3亿粉丝，70个流量大IP！火遍网络的“一禅小和尚”竟然来自这家至今未融资的苏州公司
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【原创栏目】领军十人谈
采访、文丨弹弹
编辑 | 张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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写在前面：
互联网创业大潮汹涌，时间节点终于来到了2018。十年间，中国的经济总量增长了2.5倍，跃居世界第二。而人工智能、新零售、物联网、共享经济等新风口甚嚣尘上，崭新未来还是面目模糊的样子，人人都在摸索前行。
为了探寻愈加成熟的商业中国里，下一批的成功创业者会在哪个领域？他们正在做什么事？创客公社在全省选择了一个特别的研究标的，并策划了“领军人物十人谈”系列采访。
这个被精选出的标的便是全国首个开展开放创新综合试验区域 —— 苏州工业园区。
作为江苏双创高地的标杆，苏州工业园区在2017全国产业园区百强榜中位居第三，仅次于北京中关村与上海张江。其中，苏州工业园区经过严苛标准筛选出的“领军人才”最高可获得不超过1000万元的股权投资。
某种意义上，这些“领军”创业者已经历商业与科技的最初拷问，取得阶段性胜利。
我们希望通过“领军人物十人谈”来呈现这些人是如何纵身跃出舒适区、打破旧有常规，推动社会前进，并先于所有人迎接未来。
他们站在一起，也是当下江苏创业史的最好记录。
“人生最大的痛苦，不是得不到，而是得到之后又失去。我们没有输给了苦，却输给了对甜的思念……”当屏幕上这个脸圆圆、大眼睛、粗眉毛的小和尚，用娓娓道来的语调说出这一席话，不知道又拨乱了多少人的心弦。
这个栩栩如生的3D动画形象——一禅小和尚已经在抖音上吸引了3400多万粉丝，全网累计粉丝超过5000万，几乎每一个短视频作品，都能收获几十万的点赞。这个持续为粉丝带来“心灵按摩”的小和尚已经成为抖音上最火的虚拟“偶像”之一。
而这个萌萌的“小和尚”的缔造者，就是苏州大禹网络科技有限公司。除了“一禅小和尚”，大禹旗下还拥有“拜托啦学妹”、“奔波儿灞与灞波儿奔”、“熊小狗”、“野食小哥”、“野生脆脆”、“软软”等70多个短视频IP，横跨幽默、美食、知识、健身、动漫等领域，形成了庞大的大禹新媒体矩阵，月产超过2000个原创短视频内容，全网粉丝也超过了3亿。
大禹也是新浪微博中国区四大视频战略合作伙伴之一，腾讯认证第三方顶级开发商，与蜂群、Papitube、魔力TV等一起稳居微博、抖音、快手等平台的MCN①头部机构，去年更是被今日头条称为“网红界的黄埔军校”——因为大禹具备了IP孵化、内容生产、变现的一套完整打法，拥有把素人直接打造成网红的能力。
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大禹名字的含义就是“正道”和“顺为”，意为走正道和顺势而为。大禹创始人兼CEO旷峰在采访中强调，只有走正道和顺着趋势去做事，才能把事情做得长久。
那么，大禹是如何在“网红经济”的潮流中顺势而为的呢？
①MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。即我们现在所说的“网红经济”。
打造IP的“独门秘诀”
大禹下分大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部，三者在战略地位上是并列关系。目前，大禹传媒是整个“大禹数字内容生态”的流量支撑，而游戏和动漫分别提供技术、内容支撑，共同推动大禹向前发展。
大禹传媒主要做的是IP打造，以平台化的运营模式帮助网红IP进行包装、运营、生产和变现。传媒MCN也是大禹的立命之本，为大禹带来大量营收。
大禹动漫是从跨界的角度切入动漫领域的，主打如“一禅小和尚”、“奔波儿灞与灞波儿奔”等动漫IP。
而大禹游戏所研发的手游下载量业已取得一定的突破，新游戏也在研发之中。
作为文娱科技型企业，旷峰非常看好大禹动漫和大禹游戏的潜力：“动漫核心是打造IP，游戏主打互动类游戏。IP化和互动类是内容的更高级趋势。”
目前，大禹的三大事业部总共拥有超过70个流量巨大的优质IP，且这些IP基本都是大禹内部打造的，而打造整个IP商业闭环的流程已经固定：
1、选人；
2、确定受众群体；
3、持续创作、输出优质内容；
4、以内容为核心建立红人IP；
5、打造商业闭环；
6、建立全方位品牌生态系统。
最终，大禹会以IP为中心建立全方位的品牌生态系统。
不过，大禹打造IP的“重点”和别的公司可能不太一样：“我们打造的IP是轻量级的，较多的是产出短视频、壁纸、表情包，生产周期很短，可以达到日更。”之所以走这样快速更新的路线，旷峰表示是因为“我们快才能跟上用户的需求”。
这也是大禹为何能一直抓住新一代年轻网友的“秘诀”：
一、不断提供优质内容，不断突破创新自己的优质内容；
二、接受他们的变化，提供下一个IP，满足他们的需求。实现IP矩阵化，不断突破创新。
不过，大禹不也只是追求“快”。因为用户不仅有短视频的需求，也有对长视频的消费需求。旷峰表示，以后会把IP的产出逐步迭代，去尝试电影等内容。
通过动漫IP，传播中国优秀的传统文化
虽然大禹目前在抖音上已经拥有大量粉丝，但其实大禹进入抖音已经算晚的了——2017年11月，大禹才进驻抖音，2018年开始发力。
“我们不求先发制人，而是后发先至。”
大禹最具有代表性的动漫IP就是“一禅小和尚”。这个暖萌可爱的小和尚是通过社交媒体来打造动漫IP，目前已经运营一年半了，光在抖音平台就拥有了3400多万粉丝。旷峰向笔者透露，“一禅小和尚”的未来长远目标是步入院线电影。
在旷峰眼里，“一禅小和尚”还远没有达到他心中的爆发点：“和真人IP不一样，只要有脑洞和创意，动漫IP的生命周期是很长的，这就靠大禹团队的迭代、成长速度支撑了。一禅到电影上线之后才是真正的大IP，这可能要五年左右的时间。”
“一禅小和尚”的核心是暖萌和治愈，通过情感治愈的方式满足粉丝的陪伴需求。旷峰希望
“一禅小和尚”能提升大家的幸福感，这也是大禹一直以来尝试做的事。
不过，大火的动漫其实并没有给大禹带来太多的现金流，其商业合作、IP授权仍处于探索阶段：“我们从15年开始做动漫，到现在还尚未赢利，倒是已经砸了数千万进去了。”
但旷峰认为，动漫越不变现越有其魅力。他很看好中国动漫的未来，因为它背后代表着一种独特的文化，是有机会输出文化价值的。
旷峰也希望大禹能打造出诸如Hello Kitty、熊本熊、Line Friends这样有着本土特色、红遍全球的标志性动漫形象IP，将中国传统文化糅合全世界文化的精华传播出去。
▲红遍全球的知名IP Hello Kitty
为了IP更大化的变现，大禹最近还在致力于开展自己的电商业务。大禹电商不是用来出售自己IP的周边产品，而是嫁接更刚需的产品。比如出售“野食小哥牛肉酱”。
大禹将选择一些较为优质的大众产品，进行IP化包装——这是“大众产品+IP”的新模式。大禹会在严格的筛选下，和优质产品的供应方合作，大禹负责IP打造和流量，做线上搭建，而供应方负责生产环节。
人才为重，可持续发展
每月更新2000多个短视频，大禹是怎么保持持续、高质量的创新力的？旷峰认为有两点，一是建立公司能够创新的企业文化。大禹的核心价值观是坦诚文化，对公司发展发挥着重要的作用；二是对人才的重视。大禹对人才的尊重始终大于资源。
“我现在花一半的时间来招人，我就是我们公司的HR。”旷峰笑着说。
大禹其实早在2011年在北京发展，但向来以人才为重的旷峰最终还是选择在2014年把总部迁往了苏州，因为他要解决最根本的东西——人才的安居问题。只有解决了这个问题，公司才能可持续发展。
虽然苏州的人才资源整体没有一线城市那么强，但是旷峰认为，只要坚持5~10年，就会形成一线城市所没有的独有优势——整体稳定感提升。
▲大禹创始人兼CEO旷峰工作掠影
除了公司人才的稳定性，旷峰还表示，适当的流动是保证一个组织有活力的重要保证，大禹还会确保人员流动性。目前，大禹拥有400多名员工，平均年龄26岁，是个非常年轻的团队。
在大禹目前的三大事业部中，大禹传媒有着极为专业的拍摄、剪辑、特效队伍，为短视频提供技术服务保障，而大禹动漫则吸收了不少国内知名动漫制作团队的制作人员，旷峰无不自豪地说：“我们的制作团队绝对达到了国内一流的技术水平。”
要做知名动漫企业
我国目前文化产业占GDP只有4%，比日本的10%和美国的12%要低得多，而在影视、出版、旅游等领域，IP化也已经成为了必然的趋势。在互联网文娱方面，数字内容也变得更为年轻化、节奏更快了，抖音的崛起就能证明这一点。
大禹正是顺着这一趋势蓬勃向上的一股互联网文娱新势力。
顺势而为的大禹发展至今，没有接受过任何外部投资，旷峰认为，内容是个慢行业，稳扎稳打才会对公司发展更有利，暂时没有接受融资的计划，但也不排除以后会有这样的可能。
旷峰笑称自己能踏入文娱行业是“上天的安排”，自嘲“语文也不太好”的自己怎么就会做现在这些事。但是对于喜欢的动漫、游戏、影视作品，旷峰则如数家珍：“动漫、游戏、综艺，哪怕是MCN，每个领域都有我们学习的榜样。”
“我的目标是让大禹成为中国知名的动漫企业。而大禹的愿景是成为IP制造商的领跑者。”
他憧憬着，中国动漫的未来不再只有喜羊羊、灰太狼和光头强。
“领军人物十人谈”由创客公社参与策划，并以全国首个开展开放创新综合试验区域 —— 苏州工业园区为研究标的。通过聚焦这些“领军企业”，我们力图呈现其如何打破旧有常规、推动科技创新，并尝试揭秘它们如何“先于所有人”迎接未来。
《领军人物十人谈》NO.1——云学时代 杨成夫：
《C轮融资数千万，直奔创业板IPO，押注AI教育后他说按分数收费》
《领军人物十人谈》NO.2——聚合数据 左磊：
《累计融资超5.8亿，苏州这家大数据独角兽年GMV300亿！未来目标：千亿市值》
《领军人物十人谈》NO.3——清睿教育 朱奇峰：