创业2年，成三星合作伙伴，他用“乐高”机器人工艺智造半导体芯片检测&装片装备 | 创客记
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【原创栏目】
【i创无锡说】
采访、文丨施润
编辑 |张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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吴文化的开放包容、柔和坚韧，赋予了无锡这颗“太湖明珠”以浓厚的“重工恤商”氛围。
千百年来，曾有无数优秀的实业家在这片热土上涌现。而在“双创”新时代下，无锡则凭借独到的发展定位和产业优势，坚定不移实施创新驱动核心战略、产业强市主导战略，走出了一条个性鲜明、足迹清晰的创新发展之路。
自2015年第一届“i创杯”互联网创新创业大赛以来，无锡地区更是新涌现出一批创新能力强、专业技术过硬、市场反应良好的互联网领域高成长性企业。在这一批企业的带动下，无锡地区的互联网创新创业水平不断攀升，互联网创业氛围也日趋火热。
近期，创客公社集中采访了一批无锡地区参与过“i创杯”大赛的优质项目。我们希望通过"i创无锡说"栏目，集中展示一批新兴企业真实的发展面貌及创始人的心路历程，希望能在激励创业途中同行者勇气的同时，激发更多创新者投身双创浪潮的信心。
这几乎是我们到访的企业中，最干净的一家。
进入恩纳基智能科技无锡有限公司办公区域的每个人，都需要按规定穿上门口准备好的新鞋套，以降低公司内部一些精密机器被污染的可能性。
恩纳基办公内景
由干净衍生的另一个感受，就是“新”。除了地面亮得可以“倒映”出日光灯这种“环境新”以外，记者发现恩纳基还有更多“新”。
公司“新”：恩纳基正式成立于2016年9月，现在才刚刚过了2周岁生日；团队“新”：约30人的团队，很多80、90小伙伴，“最大的是81年”，核心成员平均年龄33岁；产品“新”：不同于其他领域搬运机器人（厘米、毫米级），恩纳基已经自主研发出精度为微米级别芯片封装机器人……
但有一点，恩纳基与很多新创立公司不一样。“我们有非常清晰的品牌化发展战略，从企业VI系统到企业文化构建，都想得很清楚。”
创始人吴超非常乐于向记者介绍：“恩纳基”三个字由英文单词“ENERGY”谐音而来，意为活力、开拓、无畏。而“恩”、“纳”、“基”这三个字，同时又分别取自于感恩怀德、海纳百川、开基立业作为公司核心价值观。
从行业角度来定位恩纳基则是——专注于半导体封测细分市场（传感器、通讯模块、摄像头模组等），为客户提供更优性价比的自动化装备机器人及远程维护系统解决方案。
而在投资人的眼里：恩纳基是一家能够自给自足的公司，成立至今累计交付订单额超2000万，净利润率达到30%；如果再放到第四届“i创杯”互联网创新创业大赛1100多个参赛项目中去考量，恩纳基就是最终脱颖而出，并在总决赛中斩获二等奖的“强悍对手”。
如果按照“正常”的人生轨迹，吴超应该怎么也不会与半导体这个风马牛不相及的行业扯上关系。
他学过新闻，毕业后去报社当了一段时间实习编辑；他也修过行政管理专业，还去了大学里当过助教。不过，当了一年老师后，吴超重新规划了职业方向。
这个时候，有一个供职于深圳半导体行业某知名自动化装备公司的朋友找到吴超，希望请他给自己员工进行一次有关销售技巧的培训。
没想到，课讲完，吴超的这位朋友就不“淡定”了，非要拉着吴超进公司。
接下来，吴超仿佛打开了新天地，带领着部门将销售业绩越做越高，收入也自然而然水涨船高。2012年，吴超被苏州一家创业公司吸引共谋发展，从销售部主任到副总经理，分管公司市场、销售、服务、人力资源等。
五、六年工作下来，极强的交际能力让吴超在半导体行业内积累了广泛的人脉，同时他也发现了中国半导体行业存在的巨大机会，并且自己完全可以在其中补上“关键一环”。
恩纳基创始人吴超
吴超表示，半导体的发展关乎未来3C产品、物联网、5G网络以及工业4.0基础建设，意义重大，也是未来不可抗拒的趋势。但对于半导体产业链的核心——芯片而言，其进入行业应用的必经步骤就是“芯片封装制造”。
也就是说，半导体高精度芯片贴装机器人（半导体封装设备）是处于半导体产业链中必不可少的一段环节，是芯片成为元器件的关键制造装备。
“这是块好蛋糕”：2017年，全球半导体行业产值达到4122亿美金，同比增长21.6%。聚焦到吴超所中意的半导体封测设备市场，光是2017年中国大陆地区采购市场就在206亿人民币左右。
但尴尬的是，目前半导体封测设备市场几乎被国外品牌垄断了，“80%以上采购自国外”。
“我们不能夺回这个市场吗？”
吴超找来几位均有着十余年行业经验的好友一同参谋，大家一拍即合。“我们相信凭着大家在一线设备厂商研发质量管理经验、渠道经验、销售管理以及众多人脉资源，起码可以做出合格的半导体封测设备出来。”
再深入研究了国外产品后，吴超的信心更足了：“不光是能做出来，在设备的易用程度、客户需求的微定制、缩短设备相关零部件匹配供应周期以及远程售后服务等方面有很大机会。”
当今时代，随着超清视频、VR/AR和物联网等新型应用的逐渐普及，数据流量剧增正驱动光网络硬件基础设施的快速发展，让光电子器件成为网络演变的重要因素。
光电子器件是现代信息科技发展重要技术，广泛运用在今天的网络基础中，其产品一致性和性能是信息网络稳定和业务发展的关键。另一方面，光电子器件作为高科技高附加值的制造业，在用工成本不断上升的今天，自动化生产是企业降低成本，提高生产效率的有效手段。
“举个例子，这台设备型号是H17，是我们为客户开发的镜座自动摆盘、检测机器人。”吴超介绍说，这款设备主要应用场景就在于手机、笔电、安防、汽车影像等摄像头组装业。
目前，恩纳基已经成功研发出H17/C17/A17/S17/M17五大系列产品，涉及CCM摄像头、MEMS传感器、光-微波通讯模块、IGBT大功率模块等器件封装测试行业。
带我们参观、了解设备的时候，吴超还接待了一位准客户。通过简单的前期接触后，这位‘准客户’对恩纳基的设备十分感兴趣，也是因为离得近，“这两天常带着材料过来‘打样’。”
“这就要讲到我们公司的区位优势。”吴超表示，恩纳基立足集成电路产业高端集聚区结合芯片设计公司先进封装工艺，而公司坐落地区无锡市的集成电路产业规模多年来处于全国第一方阵。具体到封测行业，无锡市的产业规模也是位于全国第二。
但恩纳基的优势不止于此。
“诞生之初，我们的目标就是要简化客户生产流程，这一点很能抓住客户。”吴超表示，在产业链中，上游的数据中心运营商倾向于选择具备快速交付能力、又能“保质保量”的模块厂商，这种压力会导致我们的目标客户——模块企业追求高效率、低成本的生产方式。
恩纳基将客户的这一需求，作为自己研发设备的核心要求。一方面，团队在设备的智能交互、软件管理设计等方面积极与客户沟通，自主创新装备执行系统，“任何一项操作，至多到二级菜单，必须实现”。这样的好处就是，生产员工可以简单理解设备系统的运作，减少设备操作时间。
另一方面，恩纳基做高了精度，保证封测质量。“由于芯片非常脆弱，封测设备的机械臂力量控制非常关键，将芯片恰到好处地贴在管壳上需要软件和机械的完美匹配”。恩纳基通过自主开发的机器视觉算法-子算法识别处理更快、更准，公司已申请28项专利（含5项发明专利），2项软件著作权，并完成了高新技术企业入库、科技型中小企业认定、ISO9001质量体系认定等……
“我们成立后很快就开始向大型模块企业供货，实现了真正的营收。”目前，恩纳基的典型客户包括全球半导体产业龙头--天津三星、苏州INNOLIGHT、杭州MDK、京瓷体系、英飞凌体系、海康体系等。
成为半导体行业一流的封测设备供应商固然是现阶段的首要目标，但吴超并不想将恩纳基的未来限定于此。
针对自家的封测设备，吴超还开发了一套远程诊断维护系统，完整点说就是“基于AR技术利用手持穿戴终端远程辅导用户调试、检修设备”。
虽然AR本身已经不算新鲜事了，应用在工业设备的远程维护上也不是恩纳基的首创，但吴超仍然觉得自己来做意义重大。这套系统开发出来后，“作为原厂自带维护系统的封测设备”，恩纳基相关产品销售变得更加容易。
更重要的是，借由此套系统，恩纳基可以获得客户生产运行过程中的相关数据，一方面能作为后期设备维护的重要参考；另一方面，随着客户数量的累计，“一个工业大数据项目就成型了”。
除了这些，吴超还乐意在其他方面“多做一点”。比如，他想在未来的产品设计上，融入一些“科技美学”元素。“我希望工业设备也可以变得像消费级产品那样讲求‘艺术’、‘美感’。”吴超认为，人们不可能只偏爱购买那些好看、好用的手机、服饰，只是以往还没有人去真正关注如何让工业设备变得更“精致”一些。
采访结束，吴超步送我们出门。记者注意到窗户旁的墙上贴了一个闪烁着信号灯的小盒子，他笑着说：“我们在斜对面还有一层办公区域，为了联通两边的办公、生产数据，我们就自己做了这么个信号传输器，等通信公司派人来拉光纤电缆太慢了。”
“多做一点事，现在就做”，或许就是这家年轻的公司迅速站稳脚的秘诀。
“创客记 | i创无锡说”由创客公社策划，并以璀璨多样的吴文化发源地与核心区域——无锡，作为研究标的。通过聚焦一批当地具有代表性的高成长性企业，我们希望借此展现新一代无锡创业者的风采，并激发更多创新者投身双创浪潮的信心。
【i创无锡说】
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