南部卧城最难买的新房！印江南到底凭什么卖得好？

文 | 苏阳

对杭州楼市知之甚少的人，该怎么买房子？

这是我们经常会被问到的一个问题。事实上，在如今的杭州楼市当中，除了地段、预算、地铁之外，还有一个重要的衡量指标——中签率。

过去，我们很容易被开发商传导的“开盘售罄”、“劲销X亿”等信息干扰。但是在摇号时代，数据更透明、更真实，也就有了参考的价值。

毕竟，这是市场上大部分购房者“用脚投票”的结果。当你对楼市不甚了解的时候，跟随多数人，是相对安全的选择。

尤其是在一些库存较多、推盘比较密集的板块，比较同一时期、同一类型产品的中签率，是一种行之有效的考察手段。

1.

比如，在前几年土地出让相对较为密集的南部卧城。面对如此多打擂台的竞品，到底该怎么选择？

我统计了过去半年南部卧城主流供应的摇号登记情况，发现德信碧桂园·印江南在板块当中一枝独秀。

◎南部卧城近半年摇号情况一览

刨去排屋叠墅，南部卧城过去半年的8次摇号开盘中，印江南的成绩无疑是最好的。 4张预售证的中签率都要明显低于竞品。

而且，不同于竞品的“挤牙膏”，每次只推1幢楼，印江南每次开盘基本都是3幢起步。首开时，甚至是5幢高层同步入市。

即使是市场偏冷的去年下半年，印江南的中签率也一直保持在30%左右。竞品们虽然都摇起来了，但中签率普遍较高。现场大量弃选、后期打折卖房的例子也是有的。

今年4月下旬，项目最后一批高层入市时，中签率甚至低至6.2%，是整个南部卧城最难购买的房子。

2.

数据背后，印江南傲视群雄的底气有很多来源。

毛坯交付的印江南，直接降低了南部卧城的购房门槛。以高层为例，约22000元/㎡的均价，小户型两百万元左右就能够搞定，最低总价不过一百七八十万，对于刚需和首改客户尤其友好。

按照3000元/㎡的精装修标准计算，一套89㎡的小户型，印江南就能够比周边精装的竞品多省27万元。

◎德信碧桂园·印江南效果图

在“精装减配”成风的当下，毛坯不光能够直接为购房者降低首付的门槛，也避免了后期减配维权的麻烦。

更低的门槛留给了刚需更多的机会，这也就不难理解，为什么印江南能成为南部卧城众多楼盘中中签率最低的一个。

3.

当然，光有实惠的价格也还不够。

对于滨江、奥体的外溢客户来说，南部卧城无疑是十分便捷的选择。在南部卧城当中，又数蜀山路与市心路一带的项目最受欢迎。

印江南就在蜀山路的东侧。北面一条向旭路等待打通，将来可以与市心南路连接，方便业主前往2号线曹家桥站。

而浙医二院新院区已经确定择址南部卧城，总投资高达30亿元，与印江南直线距离大约500米。

此外，项目2公里范围内，聚集了贺知章幼儿园、朝晖小学、贺知章小学、朝晖中学、高桥中学等优质教育资源。其中有不少，都是萧山的老牌名校。

◎德信碧桂园·印江南效果图

4.

除此之外，操刀的两家房企也是各有千秋。

印江南由德信与碧桂园携手合作，德信负责工程，碧桂园负责营销，各自发挥所长。

德信是浙江本土品质房企代表，重视产品与品牌美誉度，在杭州有过很多口碑作品。

碧桂园则是千亿房企旗舰，世界500强，更是上市房企中的蓝筹股，业务涉及房产、建筑、物业、酒店、教育等等。

可以说，两家企业都有深耕杭州的实力与决心。

5.

过去4次开盘，印江南已经卖掉了1000多套房子。其中最受欢迎的高层，已经售罄。接下来将主打洋房以及双钥匙公寓产品。

不同于高层以滨江外溢的新杭州人为主，此前印江南推出的洋房，则赢得了不少萧山本地改善家庭的喜爱。

◎德信碧桂园·印江南鸟瞰效果图

要知道，印江南的整体容积率只有2.2，而周边竞品容积率普遍在2.8左右。即便是容积率的2.4的地块，高低配也只做了高层和联排。

而印江南是南部卧城在售项目中，少数拥有洋房产品的那一个。对于本地预算相对有限的改善家庭来说，印江南可以说是南部卧城为数不多的选择。

6.

虽然是毛坯交付，印江南仍然搭建了实体样板间，让购房者能够在实体内部，准确感受到各个空间的实际尺寸。

其中，洋房132㎡户型采用了四房两厅两卫的格局。

◎洋房132㎡户型第三方装修改造建造图

客厅与餐厅，根据本地客户的偏好，通过玄关分割开来。过年时，不用担心窄小的客餐厅坐不下一大家子人。

客厅与南向阳台相连，尺度阔绰，放一张躺椅，养一堆绿植，都有足够的空间。

餐厅旁边就是厨房，方便日常生活使用。边上还设置了一个小小的储藏室，能够增加家庭收纳空间。

◎洋房132㎡户型样板间客厅

四室则采用“四叶草”户型，把四个房间（或书房）分别安放在四角，保证家庭成员之间能够互不干扰。

主卧套间内，不光有独立卫生间与衣帽间，还拥有一个实用飘窗。

而另一个129㎡洋房，户型结构也基本一致，只是个别空间尺度有缩减。

◎洋房129㎡户型第三方装修改造建造图

7.

更令人心动的人，印江南洋房基本都是6-8层的设置，最大楼间距可达约50米，居住舒适度高。

洋房内部全部采用了一梯两户的设计，两侧分别开门，相当于每户人家都拥有独立的电梯厅。而得房率大约有84%，远超板块内高层产品的得房率。再加上毛坯后期可拓展的面积，实际得房率则更高。

25000-26000元/㎡左右的毛坯单价，标准层主力129㎡、132㎡户型，总价大约300-360万，相当于市北一套小户型高层的总价。

而底跃、顶跃洋房，价格同样很让人心动。

或许你已经错过了印江南的高层，那就千万不要再错过洋房这一改善优选。

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