三天50万+！这场土拍直播，我们打开了新世界！
撰稿&视觉//房观一姐
刚刚，苏州第二次集中拍地结束了，三天下来整体土拍的节奏就是：非常平静，几乎没有涟漪。
其中商品住宅用地15宗地总吸金272.3亿，有1宗流拍，11宗底价成交，3宗有溢价，唯一一宗进入一次报价区间的就是园区车坊地块。
其实在正式开拍之前，我们就已经预见到这次土拍不会太热。
一方面，在严格购地资金审核、禁止房企多马甲参拍、溢价率不超过15%等新的土拍规则之下，房企拿地愈发谨慎。
另一方面，近期关于房企债务和经营压力大的案例不断增多，各类担忧增加，资金面状况恶化下，大家拿地的积极性大大减弱。
在苏州拍地之前，已经有杭州、福州、沈阳、合肥等地的土拍，传导出趋凉的风向。
9月15日，杭州第二批集中供地中的十宗“竞品质”地块，九宗报名单位不够，无法进入正式竞价环节，面临流拍。
9月15日，合肥原本将拍卖的17宗地，9宗地已经提前“流拍”。
9月7日至8日，福州两天的第二批集中供地竞拍，有2宗地块流拍，5宗地块终止出让。
沈阳第二批集中供地46幅土地中，只有10幅土地有房企报名。
从全国市场横向对比来看，苏州仅有1宗地块流拍，其他地块均已成交，已经跑赢了全国众多省会、新一线城市，也可以看到房企对苏州这座最强地级市市场前景依旧看好。
在这次三天的土拍中，苏州地产圈里关注度最高的大事件，就是苏南房地产观察联合苏州楼市热议进行了连续20个小时直播！
三天不打烊，邀请著名土地投拓研究专家、自媒体大V、几十家合作品牌项目，抽奖福利抽到手软、红包雨、福袋撒不停！直播期间，评论区网友互动热烈，接力打Call和点赞，超级热情!
可以这么说，这是2021年苏州地产行业超级直播大事件！
三大平台联袂，联手制造爆款内容
创造超级流量，20个小时看播数破35万+！
这次我们在抖音、视频号的三大平台同步直播，房观文化抖音号、房观视频号、热议一姐视频号，同时上线一并发力，苏州地产圈最美女主播毛毛直播首秀，曼妙歌声梦幻联动，瞬间刷屏地产圈。
在直播场景、爆款内容、互动玩法等的不换切换中，我们明显看到直播间人气飞速飙升，三天观看人数突破35万+，总观看人次50万，参与福袋抽奖累计达到1000人次。
房观直播数据：
热议直播数据：
抖音单场数据：
房观视频号最高同时在线2001人，评论数破万，三大平台分享人数7000+，观众次数50万+，引爆金九高质土拍知识传播狂欢盛典！
几十家房企热情参与！
抽奖豪礼送不停！！
这次不得不提，各大合作房企伙伴们对我们直播的支持，对粉丝们真金白银的宠粉福利。
从第一天到第三天，几十轮抽奖不停歇，各种红包、折扣、奖品、卡券等福利优惠轮番登场，不断延续直播间的强劲吸引力。
MOC芯城汇、弘阳天境上辰、复地鹿溪雅园、星河胥江新著、金地翡翠星辰、泊岸时光印、金茂熙悦、嘉樾时代、明月滨河、东方雅苑、雅樾澜庭、绿地理想城、中建河风印月、中建晴翠璟园、中海阅狮山、保利时光印象……当下苏州热度颇高的项目们，纷纷加入我们的直播间，带来各种礼品豪横送送送！
希尔顿月饼礼盒、面膜、羽绒被、元气森林气泡水、榨汁机+时尚果冻包、挂烫机、九阳电烤箱、文创礼盒、马克杯、樊登读书会员年卡……抽奖抽到手软！
还有一群性格外向的他们，爱刷短视频、刷直播，也愿意在镜头前表达自己。万科东方雅苑的翟圣光、黄亚静；雅樾澜庭的鲁俊楠；明月滨河的陶静，保利时光印象的晶晶进直播间，跟我们分享苏州的红盘、热盘~
这是一场联动了房企、中介、粉丝、自媒体全线的直播盛宴，硬核穿透级影响力裂变扩散，注定不同凡响！
专业知识分享，有料有干货
有趣、好玩、有福利的同时，作为苏州首次三天联播的直播盛会，房观也非常重视知识的分享。我们一直信奉，优质的内容，是带动直播出圈和转化的关键。
这次直播我们特意邀请了著名的土地投拓专家、地产百晓生尹瑞兵，对整场土拍各项维度进行细致的分析和独家爆料，有不少粉丝跟房观反馈看我们直播，学习到很多硬知识，房观听到很开心，这也是我们做这场直播的初衷。
针对土拍话题，我们进行了市场分析、房企点评等，针对直播过程中间粉丝刷屏的问题展开随心畅聊，为大家献上了一场知识含金量极高的直播。
最近房观看到不少房企项目做直播，但由房产销售经纪人来担当主播，传播圈天然受限、消费者最关注的市场信息被弱化的情况，难以实现破圈，容易自嗨。
这时候，房观作为自媒体平台，这时候的优势就体现出来了，能在流量与专业度上两全其美，将直播流程标准化，以强化品牌和品质感，同时下沉粉丝联动，推动有效传播。
全维度宣传，全面的直播推广经验
复盘一下这次直播的火爆，一方面是我们强大的粉丝基础和社群下沉，另一方面也是我们从前期配合推广宣传到直播面面俱到。
直播前期，媒体渠道、小程序多方面全方位开展，将直播影响放置最大，吸引更多关注，多维一体的宣传策划让直播迅速在圈内圈外引爆。
作为专业的地产自媒体大V，我们有更专业的直播环境，高配直播道具来吸引留存粉丝，配合专业的后期团队，持续传播，直播效益最大化，吸引流量，打造爆款视频。
后期还可以将直播地点转移到项目样板间，直播的同时让客户了解项目高端的品质，线上实地参观样板间，玩法太多了，欢迎房企们咨询合作！
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未来房观的直播方向
我们要做就做不一样
地产营销永恒的核心点：渠道+获客。
在过去10年，中介渠道逐渐取代营销代理、线上获客取代传统纸媒，销售模式天翻地覆。
迈入2021年，房地产营销也开启了新变革。直播、短视频成为更直接更高效的传播媒介，房企降本增效的获客利器，助力打破渠道封锁。
但当直播卖房成为业界常态，很容易为了直播而直播。这种情况下很可能走上几年前网红主播靠颜值线上卖房、只有噱头没有效果的老路。
一场成功的直播，是需要策划、思考、下沉的，也需要持续不断的直播经验积累，把其中的直播技巧、高效的互动和留存方式内化成可复制的企划方案，一系列关键转化环节该如何设计，需要房观这样专业的平台和经验。
| 示意图
通过不同的营销亮点，吸引一批原始粉丝提前锁定直播间，提高传播声量，为直播取得良好效果奠定了基础。
在过去几十场直播中，前期的营销策划、直播运营、社群裂变、后期转化等，房观已经形成了一套套环环相扣的标准化营销方案，不同打法的“组合拳”，致力于呈现出理想的直播效果。
未来房观在直播领域，还可以有更多的发挥。
①个性服务，特色方案避免直播同质化
房观会深度参与到整个营销流程当中，比如在直播前期，我们会与房企销售团队进行充分地沟通，充分挖掘项目特色优势，定制个性化方案来吸引流量。
②全程深度参与，丰富经验领先抢跑
房观有打造大V的经验，强大粉丝基础以及吸粉能力，作为前沿与海量买房人互动的头部自媒体，做过几十场直播的独家经验，怎么建群、怎么拉人、社区如何进行前期预热互动等等流程，我们都有系列的专案和细节操作方法，这些都可以帮助房企做一场成功的直播。
③全周期精细化管理，保姆级包办
整个直播前期、中期、后期全过程，房观一手全包，规划直播流程及脚本，口令抽奖、红包、福利、项目宣导等环节，众多细致入微的设计，为项目成功直播提供保障，让一场直播带来的流量可沉淀、可留存、可裂变。
时代的潮流来了，你是挡不住的。在处处皆直播的市场竞争下，我们也需要寻求直播的差异化创新。
视频直播这个新赛道，不仅仅堆技术、堆设备，重要的是懂地产，懂策划，懂运营和推广。而这些，房观准备了整整一年，已经积累了足够的经验和数据，未来我们可以更好。
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