距离5公里，价差2.48万，这里才是杭州最大的洼地，还提供增值服务，业主们赚大了！

文 | 程立

1.

买一手房还是买二手房，这个问题常常困扰着自住的客户。与大部分带着投资目的的购房者不同，尽早入住才是他们的主要诉求。

大部分购买二手房的人，不是不知道一手房比二手房价格更便宜，小区定位更高档，社区环境更优秀。但人家真的耗不起。

对他们来说，相比要等上两年还不知道能不能赚到几十万差价，买到一套直接能住的房子，更重要。

准现房的出现，完美的解决了这个问题。

半年左右的时间交房，直接拎包入住，三湘印象·森林海尚正是符合这种条件的对标楼盘。

2.

去楼盘参观那天，刚巧碰上几位已经买了房子的业主，随便聊了一下，获取不少一手信息。

张小姐是浙江省建筑装饰行业协会工程分会的副秘书长，身材高挑，齐耳短发，年轻、干练。

我还没开口问，她自己先来一句：“我很喜欢这个楼盘。”其他几位业主也纷纷点头表示赞同。

我笑着说：”你买了这个楼盘，自然觉得它好啊。“

她反驳我说：“现在那么多楼盘都在闹维权，你有听说我们楼盘传出什么负面吗？我们业主群里大家都比较满意三湘的服务。平时讨论的都是楼盘的好和板块的未来。三湘这个开发商不断给我们新的惊喜，大家都幸福感爆棚。”

▲三湘印象·森林海尚实景图

我还没来得及发问，她接着说：“我是搞装饰工程的，当初森林海尚刚开盘，大家还不熟悉这个楼盘，但我因为业务的缘故，老早就听说三湘印象这个开发商水平很高，我一看他们的清水样板房，就决定买这里了。低调、现代，没有土气的那种华丽，用材精良，完全是我想要的家的感觉。”

“我算是装修相关从业人员，样板房的地板拼接、踢脚线、墙面和顶面乳胶漆平整度和阴阳角工艺都是我很看重的细节。施工工艺考究，是打动我的点。”

她撩拨了一下一侧的刘海，继续说：“你知道吗？本来我很想当场下定了，但最终还是决定让我爸来看一下。因为我们家就在杭州隔壁，我爸做了几十年装修工程，在这个上面他最有话语权。这里离高速口不远，杭州到老家非常方便。我爸来看了之后就一个字，买。于是，我立马下单了。”

▲三湘印象·森林海尚外立面实景图

我关注到，她说的时候，边上其他几位业主一直是点头的状态。我就问了：“你们也是一样的感受吗？”

其中一位王女士回应说：“我们没有她那么懂，当初对比了一圈以后，觉得三湘的品质不错，4000元不到的装标，横向比较其他楼盘感觉非常良心。全屋地暖、中央空调和新风，还有16大科技系统，最重要的是大部分重要的设备都是进口的品牌，感觉这个装修标准差不多都够上那些豪宅的水平了。我们家买了之后，身边的几个朋友也跟着一起下单了。”

张小姐又把话题接过去了：“是的，是的，我也推荐了身边好几个朋友来买这里。同层排水静音系统、遮阳卷帘和三层中空LOW-E玻璃，都是我满意的点，一碰到朋友就推荐。现在4个同事和朋友成了我的邻居。

▲三湘印象·森林海尚阳台实景图

“要知道，很多楼盘只有在朝着马路和高架的那几幢才会安装三层中空LOW-E玻璃，一般都是双层中空LOW-E玻璃。仅此一点，就让我觉得这个开发商好实在。”王女士又主动说起了这处细节。

我又问：“你们有过货不对板的担心吗？有些楼盘样板房和实物还是有比较大的差距的”。

王女士说，一开始的确有这样的担心，但后来三湘的做法打消了他们的顾虑。

3.

今天这几位业主们到售楼处，就是开发商通知来选择房间用材配色的。

▲请左右划页观看

什么是选择配色呢？

原来，森林海尚合同中尽管只约定了材料的品牌、规格。但开发商为了提供更好的服务，用了一个多月的时间，通知已经买房的每一位业主，对内门、地板及踢脚线这几样主材进行配色选样。

每种材料都有两种及以上的方案供业主们挑选，相当于每户都可以定制家中的风格和色调。据说后期还会根据业主们挑选的色调，来做一些软装搭配的建议。

有的楼盘，业主下单之前奉为上宾。付完钱，就爱答不理。而森林海尚却能够在业主付完钱之后，再一次的增加新的服务内容，这其中的真诚是能够打动人的。

▲三湘印象·森林海园区内实景图

“你们好幸运啊，遇到这样的开发商，买到这样的楼盘。”我羡慕地对几位业主说道。

张小姐又一次开腔：“你不知道呢，森林海尚真的是一直给我们惊喜。”

“究竟是什么惊喜啊？让你们几个那么开心啊？”我不禁问道。

几位业主就七嘴八舌地说开了。

“之前有高规格的音乐会，日常还有各种回访。”

▲三湘印象·森林海尚车库及单元入口实景图

“样板房一直都在，6号楼还建了儿童阅览室，车库、恒温泳池都基本成型了，很漂亮。他们每一步工程的进度都会和我们业主分享。”

▲三湘印象·森林海尚室内泳池实景图

“对对对，我们有什么问题，我们的销售人员都会给我们解释清楚，回答不上来的，也会去公司了解后，再给我们一个明确的回复。”

▲三湘印象·森林海尚儿童阅览室实景图

“除了这次配色挑选外，我听说他们在交房的时候，还会给每户业主都提供甲醛检测报告。”

刚好，这时候开发商的销售人员走过来，我就向他们求证这个说法，得到肯定的答复。

销售人员说，目前只是口头通知业主，公司接下去应该会通过官微正式发声，整个小区每一户业主都会拿到自己房子的甲醛检测报告，只要后期业主们自己买得家具没问题，就可以直接入住了。

规范的要求是进行总量10%的抽检，但森林海尚愿意做到100%的普检，这相当于十倍成本付出。

听到这些，我还是有些动容的。在限价如此严苛的市场中，还有这样不断给业主提高服务体验的做法，表达出满满的诚意，真的应该点赞。

要知道，这些可不是搞几次活动，打打亲情牌的作秀，都是要拿出真金白银，花费成本和精力的服务啊。

所谓细节决定成败，服务从心开始。在业主们付完钱，买完房之后，不断的做加法，用行动表现诚意，这恐怕是森林海尚颇得人心的秘诀吧。

4.

森林海尚位于城东新城板块，这是我极度看好的一个板块，之前在板块推荐的文章中也有提到。

尽管不少人觉得城东新城城市界面还不够好，标杆作品也不够多。但我一直认为，如果大家都看得到好的地方，那还需要什么眼光呢？

好的，贵；不好的，便宜，谁都会看啊。

判断一个板块好不好，要看的不是现在好不好，贵不贵；而是要看今后能有多好，能有多贵。

关于城东新城我就讲一个最基本的逻辑，来证明这里是洼地。

靠着钱江新城，一路之隔，无缝对接。江河汇限价封顶6.98万，森林海尚4.5万的均价，差距足有2.48万。这里不是洼地是什么？

▲三湘印象·森林海尚与江河汇位置示意图

城东新城不需要任何产业，只要杭州最正宗的市中心钱江新城的自然外溢，这里就是最大的受益板块。

今后钱江新城上15万，20万，一路之隔的城东新城保持好梯度，会是多少？大家自己想象一下就知道了。

当然，其他也有潜力巨大的板块，为什么那么推崇城东新城呢？我以为朋友的这句话很能说明问题：“我要用我最大的力量，买到离市中心最近的地方。”

城东新城，这个离杭州新中心钱江新城，和老中心武林广场，同时最近的地方，恰好又是价值洼地，我当然要推崇。

眼光长远一点，你才能有更好的收益。

5.

现在是不是购房的好时机？一个逻辑供大家参考。

不少人觉得反正双限，房子不会涨价，有的挑。这一点没错，现在的房子的确可以好好的挑选。

但这些房子终有一天会卖完的。接下去杭州在双限的道路上，还有很长一段路要走。在没有了想象空间后，开发商们到底还有多少信心能够着力于产品的雕琢，我心里真没有底。

拍下地的同时，已经知道了利润空间，如果是你，你会倒贴出去精心做个产品，还是想方设法压缩成本，大家不妨换位思考一下。

因此，我觉得大家应该积极在在现有的楼盘中好好挑选属于自己的高品质居所。不要等到好房子越来越少了，没得挑了，才又焦虑起来。

何况，今后的建筑要大力推行PC化，也就是预制模板拼装。森林海尚这样现浇混凝土的楼盘卖一套少一套了。趁着还有机会，抓紧入手质量能够把控的产品，才是当下自住客群需要做的事。

6.

9月，森林海尚马上推出7#、8#、9#最后三幢，建筑面积约111-139方。8#是小区正宗楼王。

▲三湘印象·森林海尚鸟瞰图

今后，地铁4号线明石路站，离小区只有500米不到的距离。边上学校、医院、商场配套一应俱全。

这里离钱江新城最新地标江河汇地块直线距离只有5公里左右。4.5万的均价对标6.98万的限价，简直闪闪发亮。

还有惊喜，半年左右就可以交房的森林海尚可以算是准现房，免除了购房者在期房还是二手房之间的艰难抉择。

房子是用来住的。在到处维权的市场中，有这样一个不断给产品做加法的开发商，是多了不起的事啊。

有一种幸福属于森林海尚的准业主，最后155席。

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