医疗丨「善诊」 用“服务+支付”切入中老年健康市场，关注父母健康
文 | 梦想家菜菜
图片来源 | 东方IC
随着老龄化社会的加剧，中老年健康市场迎来了风口期。
《中国老龄化与健康国家评估报告》的数据显示，到 2040 年，中国 60 岁及以上老年人在全人口中的构成比就将达到 28%。智研咨询的测算显示，到 2050 年，中国职工的抚养比将从现在的 3 个职工养一名退休人员，变成 1.5 个职工养一名退休人员。
如何切入快速发展的中老年健康市场呢？36氪近期接触的「善诊」，打算从在外奋斗的年轻人入手，帮助年轻人关注家乡父母的健康状况，给父母提供定制体检、家庭医生和健康保险。
今天，「善诊」宣布完成数千万美元的 B 轮融资，本轮融资由 SIG（海纳亚洲创投）领投，老股东 GGV 纪源资本和蓝驰创投全部跟投。这是「善诊」首次对外披露公司的融资情况。资金将主要用于健康保险的创新风控技术布局，加强健康服务的覆盖范围与服务能力。
为什么要从在外奋斗的年轻人切入呢？中国人口国情，让原本就压力很大的“421”养老模式（即夫妻 2 人面对 4 个老人和 1 个孩子），还要面对子女异地管理父母健康的挑战。
“2.28 亿 80 后和 1.74 亿 90 后以及他们的父母，成为了这次老龄化浪潮中最有痛感的人群”，「善诊」创始人兼 CEO 吴竑兴向 36氪表示，“基于这个判断，公司定位于解决 80 后和 90 后一代人父母的健康和养老问题，通过互联网建立（帮助子女）服务于老年人大健康的平台。”
「善诊」的商业模式是以健康服务和保险支付为两端，以健康数据的研究和应用将两者打通，并形成快速的循环。
健康服务包括了定制体检、家庭医生等，服务网络已经覆盖全国 31 个省、 200 多个城市的近 2000 家公立医院与医疗服务机构，同时还有一个专家服务平台，平台上有上千名医疗专家。截至 2019 年一季度，累计服务了超过 300 万消费者和超过 5000 家企业。
与此同时，通过健康服务、家庭医生和大量的用户社群，积累了全国性的中老年健康大数据，其中包含用户授权的医疗数据与行为数据等。
基于这些数据的研究，「善诊」推出了针对银发群体的保险精准风控解决方案“Alpha”，并与保险公司合作推出了 80 岁可保的老年医疗险，包含了“100种常见重疾基础保障+最多可不限病种的升级保障”，最高可达 400 万的保额。这个保险突破了行业过去医疗险的年龄限制，是国内首个 80 岁可保的百万保额全面保障医疗险。
总结「善诊」的盈利模式，一共有三个方面：针对 C 端的定制体检、家庭医生等一系列收费健康服务；针对企业的健康服务解决方案；还有为保险公司提供保险风控解决方案。
事实上，目前市场上已经有一些成熟的体检机构，「善诊」也在与美年大健康、爱康国宾这样的体检机构合作。体检连锁自身也会提供医疗咨询服务，或是挖掘数据价值、与商业保险合作。那么，为什么体检机构不能绕开「善诊」，直接提供这套服务呢？
针对 36氪的疑问，创始人兼 CEO 吴竑兴表示，“医疗以及大健康行业产业链条长、环节多，所以‘基础设施’的建设就显得尤为重要。善诊过往几年建立起了覆盖全国的健康服务网络，建立了健康大数据采集、处理与应用的基础能力，打通了从服务到支付的闭环，这是善诊的优势所在”。
关于银发经济，沃顿商学院的教授 Mauro Guillen 此前曾向 36氪提供了一个新观点——未来的老龄人口与传统刻板印象中的老年人有很大不同，他们懂科技、懂互联网、注重生活品质。谈及此话题，创始人兼 CEO 吴竑兴表示，「善诊」也基于老年人的移动互联网使用习惯，提供了符合“新老年人”特点的服务。
例如，「善诊」的健康检查服务和家庭医生服务都是通过微信公众号或微信群的“轻量”方式展开，降低中老年人的使用门槛。同时，中老年群体大量存在的讳疾忌医、缺乏科学健康观念等问题，该公司也在通过互联网进行科学的健康观念教育，对原本分布不均的医疗资源进行重新配置。
本轮领投方 SIG 的合伙人郭路表示：“世界人口老龄化浪潮下，善诊所切入的中老年大健康行业正处于即将井喷式爆发的拐点，强劲的增长趋势有可能持续数十年。善诊拥有从健康服务到健康干预再到保险支付的完整闭环，同时拥有数据采集-处理-应用的大数据能力，能够达成内部业务的生态循环。”
如您对“36氪Pro”上报道的项目感兴趣，欢迎添加创投小助手交流合作（ID：chuangtou36kr）。
推荐阅读
企服：i背调 | 唔哩头条 | 兔小二 | 骇客山谷 | 艾特租 | 店长直聘 | 薪人薪事 | 微票宝丨梅卡曼德机器人 | 同盾科技 | 商帆科技 | 绎维F-One | 乐湃 | 亲邻科技 | 元芒数字 | 米多乐丨Algoblu丨节卡机器人丨熊猫云聘丨市场易丨万千紧固件丨语雀丨Cohesity 收购 iManis Data丨批批网丨云住养丨顶象技术丨阳光惠采丨OnVideo丨义采宝丨中云数据丨法天使丨百应科技
科技：鑫方盛丨相芯科技 | 工匠社 | 满电未来 | 神工科技 | 深思维 | 较真技术 | 快醒科技丨创想三维丨OLED 海谱润斯丨ii电话秘书丨跨越7个时区：百亿新风生意 丨泰瑞数创丨小龙潜行丨SRT | 云智软通 | 安其威微电子丨云拿科技丨达博科技丨硅基 | 世通亨奇丨埃睿迪丨Syrius炬星丨星恒电源丨CoachAI丨清泰科丨北美爱希汽车丨嬴彻科技丨黑湖智造丨Uptake丨亮风台丨EcoFlow丨云智易丨汇思瑞丨依图科技丨沉浸世界丨ZVR丨 深慧视丨光粒科技丨灵犀微光丨川土微电子丨火眼智能丨孚临科技丨国讯芯微丨比格飞序丨物联锁丨芯合科技丨积加科技丨博雅工道
医疗：漫谷科技 | 答魔数据 | 圆基因 | 好问角 | Insilico Medicine | 美仓丨萌动 | 粒恩医疗 | 聆通科技 | 铼锶信息 | 试管婴儿丨悦奔一生H-shield丨心玮医疗丨创新药企业丨国药在线 | 美立刻丨同心医联丨华大智造丨赛德特生物丨癫痫脑电分析引擎丨京东健康丨哈特瑞姆丨曜影医疗丨医疗保险创新丨安太医丨和心诺泰丨ABC诊所管家
出行：宽凳科技丨 别克丨 骑酷科技丨宜买车丨 一径科技丨洪记两轮丨租租车丨新石器丨仙途智能丨芯驰科技