企服丨「ScanForPay」想做海外版“收钱吧”，从聚合支付市场切入
文 | 咏仪
图片来源 | 东方IC
中国支付发展多年，已经成为相当成熟的行业。按服务对象分，目前国内支付可以分为面向 C 端和面向 B 端的支付公司。
36氪最近接触到的「ScanForPay」，在海外为中国的支付公司提供家跨境和本地支付的商户钱包服务，并在此基础上提供一系列增值服务。
36氪曾报道过一系列收单公司，如收钱吧、钱方好近等，都是在中国出境游逐年增长，海外消费剧增的大趋势下，希望将中国的支付模式复制到海外。
ScanForPay 的模式也相似，为海外商户提供多种场景、线上+线下的聚合支付收款服务，帮助商户接入支付宝等支付渠道。不过，ScanForPay 以香港及日本地区为业务切入点——创始人兼 CEO 李洋(Levin Li)表示，和东南亚、欧美等地相比，香港及日本正处于 B 端移动支付的增长高峰期。无论是微信还是支付宝，都在当地大力发展面向 C 端的消费，市场已经被移动支付初步教育。而移动支付生态的建立，除了 C 端需要建立起来之外，针对商户的拓展是相当本地化的，需要像 ScanForPay 这样的聚合支付公司向商户进行拓展。
ScanForPay 自 2018 年启动业务，并于今年 2 月份获得香港金钱服务经营（ Money Service Operator ）牌照，目前直连 Alipay 及 Alipay HK，正在接入微信及银联，日本电子收单牌照正在申请中。
除本地支付外，ScanForPay 也提供外币支付及外汇服务。ScanForPay 与包括渣打及星展银行在内的银行建立合作，间连全球 16 个外汇流动性提供商，支持 23 种货币的低汇率交易，提供离岸人民币的分账、换汇及汇款服务。
在市场战略上，ScanForPay 的思路较为不同。在香港地区，做聚合支付的公司往往从零售、餐饮等本地主力市场切入，重地推+补贴模式获客，但 ScanForPay 并不如此。
Levin 表示，ScanForPay 先瞄准的是高增长而相对小众的市场，将垂直行业做深做透，希望以支付为入口逐步发展到为商家提供行业解决方案。Levin表示，以目前公司进入的潜水行业为例，ScanForPay 除了提供支付服务，还会提供分账、广告投放等增值服务。再比如餐饮，则会在支付的基础上也提供餐厅扫码点餐、付款服务的整套方案。
而在底层架构上，ScanForPay 的前后台产品技术全部基于分布式计算架构自主研发。
ScanForPay 目前主要依靠支付佣金收入盈利，费率在 1 - 2% 左右，香港本地及人民币支付到账时间在 T+2 左右，外币支付则在 T+30左右。未来，ScanForPay 还会尝试拓展面向商户钱包的理财产品。
团队方面，ScanForPay 目前约有 10 人左右，总部位于成都，支付清结算与商户市场拓展与当地合作伙伴合作运营。创始人 Levin Li 为电子科技大学硕士，曾就职于中国联通，曾创立第三方支付公司。
ScanForPay 目前正在进行 Pre-A 轮融资，预计金额在 1000 万港币左右，主要用于市场投放及产品研发。
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