百万 DAU、92% 留存率，「园钉」能做成教育版的“今日头条”吗？ | 融资合伙人·教育赛道
文 | 静婷
图片来源 | pexels
「园钉」是 36氪长期关注的一个项目。创立于 2016 年 9 月，园钉最早定位于一款教师服务工具，提供一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能，帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理的负担。
运营至今，园钉目前的日活在百万左右，家长端用户的年留存率在 92%；并已完成了 4 轮融资，资方包括金沙江创投、险峰长青、喜马拉雅等机构。
在需求得到验证、用户积累达到一定基数后，今年是园钉着重考虑商业化的一年。创始人王旭告诉 36氪，在原有功能的基础上，园钉定位的转化成 K12 家长服务工具。
定位转化的原因在于：虽然查收成绩、了解孩子的学情是家长的“刚需”，但这个动作往往几秒就结束了，且不具备付费价值，产品需要承接更深度的服务，才能设计相关的商业模式。
对此，园钉在“查成绩”之后上线了拍搜、自适应题库（与精锐等机构合作）等功能，收到成绩直接开始拍搜学习，与现有的场景一脉相承。那效果怎么样呢？据王旭透露，目前园钉家长端日均使用时长延长到了 4 - 6 分钟。
在家长使用时间有显著提升之后，园钉把产品的校内（老师发布成绩等信息功能）和校外（家庭场景）两部分剥离，将公众号关联了小程序“园钉家长汇”，在近日上线了“陪伴”、“头条”等功能：
“陪伴”是面向家长的知识付费服务；
“头条”板块对标的是今日头条等信息流产品的教育部分，从而衍生信息流广告；
这两个板块都需要强运营干预，而园钉开发这项业务的基础在于精准的用户信息：
除了地理位置外，此前开发过成绩、作业、体育课记录工具（包括身高体重、体侧成绩、运动数据）等用户信息精准而全面，为信息流分发or知识付费提供了精确的用户标签。
由于这两个板块刚上线，暂时还没有数据验证；但王旭透露目前园钉签约的 CPM 广告和公号广告，已经可以做到基本收支平衡。
在园钉这个项目里，我们观察到一个比较有意思的地方：
一键录入成绩、发送学情分析等功能，看起来是一个特别细、特别窄的工具切口，因为它的功能决定了老师只会在特定场景里使用、使用时长受限，老师也不会为此付费。但老师这个长期被忽略的群体，却是校方和家庭中最重要的“连接器”（学校-老师-孩子/家长），也是师、生、家长三端的关系中，地位相对强势的一环（“强势”一词无贬义，是尊师重道的文化所致），这个地位也决定了对家长的号召力。所有 B to C 的教育产品，在 C 端落地的过程中，老师会起到相当重要的作用：老师的口播 or 使用是产品从 B 触达 C 的基础，而产品质量则决定了是否付费&留存。
「园钉」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。
推荐阅读
消费：怂人胆丨一宿 | keep | 观夏SummerLab丨creatilab滢珂丨自助售衣机丨原始厨房丨38°Media | 茬狗丨A-Champs丨 云吞电子烟 | 冰壳bink | 漫游鲸 | 时印科技 | 吃托邦 | 乐乐茶丨刺猬丨餐道丨熊猫格子丨橙途丨vitavp唯它丨轻松住 丨木鸟短租丨AstroReality丨欧瑞博丨海螺家丨中渡YANKER丨威士忌VETO丨Smeal丨潘达丨LANDBASE丨猴子的救兵丨超级零丨青苔行星丨DUMBO ORIGINAL丨美得得丨城家公寓丨霍曼科技丨职声丨佐大狮丨JUST皆食得丨DOCO丨喵小匠丨荷乐士丨同程生活丨iv艾威丨55公里丨味back丨饭美美丨怡水科技丨美舱丨ZESPEED丨阅邻
教育：码高教育 | 艺伙丨赛优 | Lingumi | 何秋光数学思维丨怀特海教育丨小怪兽 | 火光摇曳 | 艾尔美校 | 少年得到 丨新升力丨云舒写丨Panda ABC丨offer先生丨在线教育丨易学在线丨圣顿教育丨阿卡索丨大力课堂丨金宝贝丨吱扭丨中启教育丨100课堂丨正商书院丨凯叔讲故事丨优学猫丨闪宝科技丨小立教育
文娱：短视频 | 瑰丽国风沉浸艺术展丨第一弹丨RC世界丨奇迹山 | 分众 | 分配对象丨天才捕手计划丨小象互娱 | 郝景芳影视工作室 | KLOOK客路 | 刷刷看丨糖豆丨24KiCK丨Justin&Julie Fitness丨天雷动漫丨贝店丨代码乾坤丨十二栋丨FASHION ZOO丨加小传媒丨INX戏精学院丨舞邦丨大觉世界