如何出圈？
了解到AHAVA的成长路径，品牌或许可以获得一些启发。
2016年前AHAVA还未涉足中国市场，短短5年多的时间，到如今它正在向10亿级体量的品牌前进，这其中AHAVA做对了什么？
在8月9日举办的2022全球美尚峰会上，复星津美化集团副总裁黄彬彬总向大家介绍AHAVA的成长之路。
AHAVA于1988年诞生死海之滨，30多年来专注于对死海DNA的探索和研发，这也成为其得天独厚的品牌基因，由于其根植于死海、源自死海的鲜明特点，AHAVA经常被作为以色列和死海旅游的伴手礼品，这也让它被誉为以色列珍宝级护肤品牌。
6年前，在AHAVA被复星集团收购时，品牌尚未在中国布局，知名度也较小。AHAVA通过一系列活动将死海心智植入消费者心中，并且把死海与AHAVA紧紧链接在一起。让品牌实现了从0到1的突破。
而后AHAVA针对品牌目标客群与产品推广节奏，借助明星艺人自身的流量与影响力，强势扩大品牌曝光，以声量带动产品销售，以品牌力强化产品口碑，与消费者建立连接，精细化流量实现了大幅增长。
在会上黄彬彬总表示，如今AHAVA大面积的推广SPA业务，一方面希望能让更多消费者体验源自死海的疗愈享受方式；另一方面AHAVA美妆精品店也融入了Mini SPA业务，以期满足更多年轻消费者的需求。在AHAVA品牌进入中国之初想了一套不同寻常的推广思路。当时百度指数显示，死海的搜索量还不如杭州西湖的二十分之一，很多人并不了解死海是著名的疗养圣地。正值AHAVA成立30周年之际，在品牌发源地死海海边，AHAVA联合天猫市场部，邀请不少KOL前往以色列，到死海里体验漂浮，亲身体会死海矿物质带给肌肤的愉悦，也和死海边“AHAVA死海实验室”的科学家们互动，了解如何通过高科技手段将死海中天然的水、盐、泥、植物转变为为呵护肌肤的成分。同时还在死海边上架起了户外直播间，让KOL们向远在万里之外的中国消费者讲述死海的故事及AHAVA产品所带来的的愉悦体验。虽然当天的直播仅有1小时，但AHAVA矿物海泥光透保湿面膜开播一分钟，14000瓶便售罄；AHAVA与KOL联合定制的海藻臻萃滋润护唇乳首发即售出15000支，当天的直播间还拿下天猫美妆海外直播单小时成交第一的亮眼成绩。通过这个活动，也让中国消费者脑海中对AHAVA和以色列死海产生了强链接和品牌认知。AHAVA因此一战成名，而当消费者建立对死海以及AHAVA品牌的明确认知后，更促进了品牌在多个渠道的产品动销。在AHAVA看来，聚焦某一个渠道或借助某一种营销手段的时代正在过去，品牌需要根据自己所在阶段和大环境的变化调整营销策略，建立真正的品牌。于是AHAVA将营销前置，通过产品传递品牌。AHAVA的产品线广泛，从洗护到面部护肤、身体护肤应有尽有，覆盖人群非常广。AHAVA不缺产品，这底气来自于以色列、美国硅谷及中国上海这三大世界级研发中心的实力。基于此种情况，AHAVA先后借助对GEN Z一代颇具吸引力的流量鲜肉唐九洲代言“膜力家族”，以面膜品类触达年轻客群；万茜和高瀚宇在“乘风破浪的姐姐”和“披荆斩棘的哥哥”后的流量高峰期共同代言了身体护理品类。以他们强大的流量与影响力，“一动一静”地向消费者展现了死海的沉静蕴能与活力澎湃；从品牌出发，由产品触达，精准切入目标消费者群体需求，满足不同消费场景，以此和消费者建立深度的情感链接。
另一方AHAVA开始转向精准流量。由于AHAVA在中国消费者眼中是相对较新而小众的品牌，销售体量也不适合大范围刷街式的营销。于是AHAVA不停的做A/B测试，试图找到精准流量池，打造多平台媒体矩阵，通过丰富的图文、多样化的短视频内容，更加能吸引目标消费者的注意力。再通过建立私域，把通过传播吸引过来的流量变为品牌的忠实用户，提高复购。背靠复星集团，AHAVA拥有强大的资源支持，在去年还联名大流量S级网剧“风起洛阳”推出了IP限定版礼盒，结合新年节点，深深触达95后以及00后年轻消费者，恰如黄彬彬总所说“其实再好的产品也需要文化的赋能。”目前，AHAVA在主流电商平台天猫、京东、唯品以及自有的官方商城均有布局，线下方面自由精品店、酒店、SPA及海南离岛免税店都进行了布局，“我们希望通过相对全面的渠道覆盖，让更多消费者可以接触到AHAVA的品牌及产品。”他补充道。在未来，AHAVA愿持续以科技之力，探索死海之能，将品牌得天独厚的【死海心智】传递给越来越多的消费者。成为一个拥有10亿以上体量的、从海外进入中国的死海科技护肤品牌。让源自死海的天然美肤之力真正深刻地给中国消费者带来不一样的体验。