4年5轮融资，服务3200所学校、400万师生，这家江苏公司想做受人尊敬的K12教育公司 | 创客记
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【i创无锡说】
采访、文丨郑轲
编辑 |张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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“众生畏果，菩萨畏因。”
全球规模最大的教育集团之一，好未来的创始人张邦鑫在公开宣讲中使用的观点引发了极课大数据创始人李可佳的某种共鸣，“众生重视结果，但是菩萨担心的是导致恶果的原因”。
极课大数据创始人 李可佳
出身教育世家、深受佛教徒家庭氛围影响的李可佳始终相信“对教育要怀有敬畏之心”，极课大数据北京办公室的墙上就张贴着“没有效果等于谋财害命”的标语 。
在极课大数据合伙人&CMO(首席营销官）赵晖看来：“他（李可佳）是人格魅力极强的一个人，做事时首先考虑的不是能否挣钱，而是善与恶。”
世界是客观的，也是主观的，相同的人看到相同的世界，吸引同样的人。而张邦鑫跟李可佳就有着相似的价值观。2018年9月，极课大数据宣布完成由好未来战略投资的C轮融资。
跟好未来同处教育行业，极课大数据是定位于K12阶段的大数据精准教学服务平台，立足于真实教学场景，基于学习过程的数据采集和智能分析，以实现个性化教学管理及数据智能驱动的精准教学。
创办于无锡的极课大数据在2014年建立，产品包括极课教师、极课同学、极课家长，主要是面向B端学校提供辅助教学系统，基于各类AI技术，对学生作业和考试等数据动态化采集和分析，进而实现个性化的学情分析和跟踪。
目前，极课大数据已经完成了5次融资：
2014年7月，获得了1000万的天使轮融资；
2014年12月，完成学大教育投资的数千万A轮融资；
2015年12月，获得万丰友方投资的数千万A+轮融资；
2017年10月，获得丹华资本、XVC创投的1亿B轮融资；
2018年9月，好未来战略投资其C轮。
其中，B轮资方丹华资本创始人张首晟为斯坦福著名华裔物理科学家，“天使粒子”发现者。丹华资本以眼光敏锐著称，以往投资项目中“独角兽”标的高达9家。极课大数据是张首晟在中国投资的首家大数据精准教学领域科技公司。
百年校庆的献礼
在2014年正式创立极课大数据之前，李可佳已经是一名成功的创业者，他创立的新媒体SaaS服务公司至今仍在运作盈利中。转型K12教育对他而言更像是一个意外。
2013年是互联网教育的发展元年。自1996年中国第一家网校成立，随着互联网大潮的推演，行至2013年，互联网教育终于获得社会全面关注，资本蜂拥而至，项目层出不穷。机缘巧合下，李可佳也进入这个赛道，但并不是时代浪潮的怂恿。
契机来源于他接到的一个“特殊任务”。
2013年10月，李可佳在参加母校梅村中学百年校庆时，得到校领导的一个请求。因为生源变化，造成教学质量不稳定，这所老牌示范学校开始寻求改进，校领导带领大家研究基于数据的精准教学。虽然教学成绩在缓步提升，但主要是依靠教师经验，“让课代表画‘正’，用excel表进行统计，效率很低”。学校领导知道李可佳正在创业，并且有IBM工程师背景，便询问是否可以做出一套系统。
教师家庭出身的李可佳，从小见证老师们的辛苦与不易，能够改善教学现状，是他一直以来的愿望，他接了下“军令状”，想要把这作为母校的“百年校庆献礼”。
但出乎李可佳意料，8个月后，基于提高老师教学效率的极课大数据产品原型才艰难产出。可反响也好到超出预期，第一批签约用户就超过四十家学校。
极课大数据合伙人赵晖也觉得，公司四年来能发展得如此顺畅，重要的原因是“从真实的需求出发，并不是立足于看上去美好、体量庞大的伪需求”。
而作为一家K12教育公司，极课大数据却表示其不是一家所谓的在线教育公司，采取的完全不同的发展模式。最明显的分别在于传统互联网在线教育公司2C，极课大数据2B，核心的用户群体是学校与老师。
极课大数据 使用界面
目前，极课大数据已常态化部署在全国超过30个省、市的3200多所学校，覆盖老师、学生群体400万。
有两个数据可以体现其极高的渗透率：在极课大数据的大本营无锡，全市40多所学校有38所使用极课大数据产品，江苏省排名前28名的知名学府使用的达24所。
极课团队介绍：“颇为有趣的是，有的学校今年还用极课大数据的系统做了件很酷的事情，一个班60个人，给每个学生布置了不一样的暑假作业。”
基于word的开发
极课大数据完成C轮融资后，团队宣布资金将主要投入于核心战略EI（智能教学平台）部署和“超级教师”计划。简单来说是着重通过大数据的使用来提升老师的教学效率。
在极课大数据合伙人&CMO赵晖看来，极课大数据的最大竞争优势是理解老师需求，“许多互联网教育公司耗费巨大心力做出精细的产品后，却发现老师、学生根本不会去使用”。
这也是创业公司需遵循的普遍真理，价值不能自定，得是需求决定的，市场验证不了的都不能算。
可能区别于同类互联网创业公司的一点是，极课大数据对产品规划的唯一判断标准是“谁的观点对教学效果有帮助就听谁的”。极课团队介绍：这表示如果销售部门在反馈中接到一个新需求，但程序员觉得这个需求不重要，就会通过辩论，最终请一线教师来裁决，唯教学效果论。
从极课大数据的产品研发策略中，可以窥视其更多的细节思考：极课大数据的大多数技术都是基于word开发的，与此不同，超过90%的互联网教育公司的产品是基于web开发的。
不仅是为了“尊重教师的使用习惯”，赵晖表示：“中国的老师群体对高新技术产品的使用可能比想象要低，曾经看到过一个调查新闻，按照全国范围的教师群体来说，可能有半数的教师还不怎么熟练使用word，但这已经是使用频率最高、最方便的工具了。”与此同时，基于word的技术开发意味着巨量科研资金投入，比如极课大数据这几年花费在云服务器上的数据费用就已近千万。
团队构成中，极课大数据的60%以上是程序员。这形成了另一个势能，一切用数据说话，在极课的团队里，是不能用“我觉得”的开场来说服别人的。
“专注”是极课大数据团队特质的另一个注解，极课大数据曾经考虑过是否分出部门来从事能快速挣钱的教辅、 电子白板、电子书包等行业，但最终“凡是跟人工智能大数据无关的一概不介入”，只专注于大数据精准教学，帮助学校提高老师教学效率。
价值观很正
美团王兴说过，太多人关注边界，而不关心核心。
这是极课大数据没有采用过“补贴大战”的形式来拓客的原因，“最终还是要回到教育效果的，而且如果失效，老师、学生就浪费了时间，他们最重要的也就是时间与机会。”
中国目前有难以计数的“小镇青年”在外打拼，人们之所以背井离乡，为的是改变命运或是给下一代创造更好的起点或教育资源。这是中国人生生不息的力量源泉，创造优质教育资源也应该作为互联网教育公司发展的立足点。
极课的合伙人团队非常强大，内部戏称“七个葫芦娃”，其中四位合伙人是近期3-5个月才加入。对于创始人李可佳，其他合伙人都称其“魅力强大”，李可佳甚至对合伙人团队说过：“如果有一天我成为阻碍公司发展的人，大家可以弹劾我，只要这个公司往前走。”
据说中国初创公司10年的存活率在2%，但我们几乎读不到另外98%为何没能存活的故事。马云的鸡汤或有道理，只想着成功和金钱的人注定坚持不了。
从吸引人才加入的方式上可以管窥，创始人李可佳不是通过画大饼或者金钱诱惑：“我们就讲两件事。第一，每个人都会觉得社会有它的不公平性，那能不能不当键盘党，能不能自己做一点事情改变不公平，一起来改变教育怎么样？第二，人工智能一定是改变世界最大的一股力量，你希望在改变世界的时候做一个旁观者吗？”
价值观很正，始终令极课大数据的团队充溢着自豪之情：让这个世界变得美好那么一点点，正是他们想做也正在做的事。
在李可佳眼中，极课大数据的愿景并不是成为最赚钱的教育公司，而是成为基础教育领域最受人尊敬的人工智能公司。
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