这款“无锡产”神奇美妆镜抖音点击量过千万，7天销售额超百万，背后瞄准千亿美妆市场 | 创客记
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采访、文丨一壹
编辑 |张小逸
视觉 | 橙子、Myra
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成立于2016年初的时柒伍科技，一直围绕镜子的使用场景，专注着镜面+智能硬件研发，形成线上美妆流量入口，进而打通集智能硬件、美妆内容社区、化妆品电商为一体的美妆生态链。
在2017年第三届“i创杯”总决赛上，时柒伍不仅获得了一等奖，还打破了大赛的融资时间记录，两周就拿到拉尔夫、邦宁、新城控股、米筹金服合计450万天使投资。
2017年，创客公社曾对时柒伍的初期历程及融资情况作了详细报道，报道链接请点击：《获450万天使投资，约聊500位女性，这家无锡公司打破“i创杯”史上最快融资记录》
一年时间过去，时柒伍不仅在C端做出爆款产品，与B端也实现了稳定合作，保证公司正向资金流。从想法到产品、从智能硬件到市场爆发，他们经历过什么，未来又将走向何处？
引爆美妆镜
今年5月20日，时柒伍的美妆镜在抖音上火了一把，团队花500元广告费与一位网红合作视频营销，结果带来1000万视频浏览量、40万点赞量以及7天的销售额100W+，这使得时柒伍面向C端的MORROR智能美妆镜首战告捷，2000台产品一时间全部售罄。
“之所以能成为抖音的爆款产品，是因为我们这款产品本身‘酷炫奇’的属性与平台调性十分吻合，自然也就能打动消费者。”联合创始人姚超介绍说。
MORROR美妆镜除了具有常见的光带功能，与市场上同类产品最大的差异在于它是市面上首款“屏镜一体”的智能美妆镜，且拥有十余项专利。
“作为1.0版本，MORROR除了可以调节亮度、色温，还可以显示温湿度、紫外线、倒计时以及播放视频等功能。小P老师作为这款产品的联名设计师，更是为用户提供护肤手法视频，拆解时下最新的美妆技巧步骤。”
这样一来，一面镜子就解决了用户护肤和化妆时“光不好”和“没人教”两大痛点。“但这还不够。”团队认为，这款产品的售出除了能够直接验证市场，更重要的，是为2.0版本提供用户反馈。
经过调研，团队有了更多发现，比如75％的女性在镜子前的日均停留时间在25分钟以上，对应的单个用户美妆产品年均消费额达1-2万元。
通常情况下，占用用户时间日均超过15分钟的APP都是独角兽，“MORROR智能美妆镜能留住用户这么久，在美妆护肤市场，具有极大的入口价值。”
深挖美妆护肤市场
从市场来看，美妆护肤市场份额的上涨，将带动相关智能美妆硬件产品的增长。据慧博相关研报预测，2018-2020年化妆品零售额复合年均增长率在15%左右。2017年，中国正品行货化妆品零售额约2838亿元，同比约+22.6%。
在这一增量市场中，MORROR要切分的，不仅是年轻爱美的女性，更是精准的场景和用户时间——即精准用户在镜子前停留的时间。相对于手机，用化妆镜的场景和美妆营销更切合，学习护肤技巧的同时更易于接收妆品+内容的软性营销。
但是要实现这一目标，就需要先满足目标客户的真实需求。团队通过调研及用户反馈，了解到25岁以上有一定经济能力的女性属于主要群体，而她们普遍对影音娱乐功能、穿搭建议以及个性定制化的视频内容更感兴趣。
姚超介绍说，MORROR2.0版本除了新增以上功能，还会接入试妆功能。“目前3D人脸识别从算法角度已经非常成熟，关键在外接设备上，一是通过手机拍照上传，二是内置高配置的摄像头，后者成本比较高。”
团队决定，当与B端比如化妆品柜台合作时倾向选择内置摄像头这种一体化产品，针对C端销售，则借用小程序调用手机摄像头，新款预计2019年上线。
试妆功能一旦实现，用户素颜状态便可预览特定妆容效果，在结合视频教用户化妆的同时，便可以接入电商，直接对喜欢的美妆产品下单。
围绕镀膜技术，尝试更多可能
在2017年的创客记中，时柒伍创始人张俭曾介绍，在美妆镜之前，团队最开始想做一面智能镜子成为“理发店的分众传媒”，因为理发店对镜面的高要求，团队在镀膜技术上来回实验一百多天，才把色差、折射率和透射率、全贴合技术等等做到满意，同时满足触控及镜子功能。
正是基于此，时柒伍的镀膜技术十分领先，此后的一系列探索也都是围绕镀膜技术。
从理发店场景转移的第一个尝试，是应用于智能家居的“卫浴镜”，与房地产等B端合作，但彼时时柒伍并没有打响的产品，也因此品牌传播能力不足，难以扩张。
在转向C端用户之后，除了上面提到的MORROR智能美妆镜，时柒伍还有一款玄关镜，也称月亮镜正在同步研发中。“这两款产品定位不一样，月亮镜定位家装产品，白天就是一面镜子，晚上打开它就真的像一轮月亮，是很好的氛围灯，算是用户的艺术追求。”姚超解释说。
对于消费品牌，除了本身产品性能，如何利用市场营销打开市场，是其中关键一环。与MORROR美妆镜类似，月亮镜也通过网红推广，但选择了更符合其特性的小红书平台。据姚超透露，月亮镜上线三天就已实现销售目标。
这里不得不提，在产品推广上，时柒伍团队认为精选电商走上了一条线上精品百货公司的扩张之路，每个单品的流量会随着他们的扩张而被分流，发力主要存在于那些广泛在存量市场存在的产品，而不是先锋产品。这样的标签与时柒伍系列产品不相符。
也因此，在产品销售最初，团队就十分坚定地选择具有爆发潜力的社群，如抖音、小红书、B站等，另加KOL的买手经济。
此外，因为C端产品的火爆，时柒伍此前在B端遇到的问题也都迎刃而解。目前与智能硬件企业和美容公司正进行深度合作。“比如说在智能镜子上接入肤质检测功能，帮美容院做消费升级。”姚超说，“这个合作目前只接入了肤质测试功能，但我们的原理跟手机APP一样，未来想要的功能都可以接入。”
“这是一个先锋的产品市场，时柒伍要做的就是不断加快速度。”据悉，目前时柒伍正在筹备Pre-A轮融资计划。
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