医疗丨「芸泰网络」获超亿元 B 轮融资，进一步加速互联网医院布局
文 | 顿雨婷
图片来源 | 东方IC
36氪获悉，互联网医疗品牌“芸泰网络”已完成超亿元 B 轮战略融资，由中电健康产业基金领投、朗盛投资跟投。本轮融资后，芸泰网络将继续强化互联网医院布局，并发力处方流转等业务，实现规模化经营，构建线上线下一站式、医疗健康全覆盖的生态体系。
据了解，芸泰网络起步于恒生电子 2013 年成立的移动医疗事业部；经历一年多的内部孵化，于 2015 年 3 月注册成立；正式运营不到两个月获得了云锋基金近亿元 A 轮投资。
立足搭建互联网医院提供解决方案
如果要概括芸泰网络目前的业务布局，可简单理解为立足建设互联网医院提供一整套解决方案，具体涉及互联网医院、云医院、全国医疗健康平台、专科平台、云药房等产品形态，具体如下：
芸泰网络业务架构
1、互联网医院，帮助医疗机构建立自己的专属互联网医院，包括通过互联网医院APP、微信、支付宝等入口让患者获得智能导诊、预约挂号、自助缴费、报告查询、慢病复诊、诊后随访等一站式服务，提升医院的运营效率和患者就医体验，譬如北京协和医院 APP。
2、云医院，帮助省/市/县/区等各级卫生主管单位或医联体落地智慧医疗云医院，采取“云平台+单院服务窗”模式，整合区域卫生资源（医、药、护）和其它配套资源（保险、物流、 运营商、 第三方支付等），为分级诊疗提供信息化基础，典型案例有广东云医院、京医通等。
3、全国医疗健康平台，协助金融行业客户打造一站式健康服务平台，支持商家开放入驻，目前的落地案例有支付宝医疗健康平台。
4、专科平台：针对某个单病专科连接相关领域的服务商，包括不同医院、医生、药品/器械厂商、保险，为患者提供某个疾病相关的就医、购药和用药的完整就诊体验。
5、云药房，提供从处方流转到药品供应的全流程信息化服务，为患者提供线上就医的服务闭环。
根据芸泰网络联合创始人 & CEO 黄正威的介绍，前四项只是基于不同应用场景给出对应的产品打包方案，其核心目的都是帮医院实现线上的相关就诊功能；云药房则是承接后端用药购药和医院处方外流的需求。
但黄正威也强调，不能将芸泰网络定义为医疗信息化企业，他指出公司配备了较大的导诊和运营团队，推进互联网医院全周期的落地（包括前期咨询和后期运营），确保提供软件服务之余也能满足医院前期的咨询和后期的运营需求。
为了占领医疗高地，芸泰网络目前仅覆盖公立医院。根据团队提供的数据，截止目前，芸泰网络已与全国近 600 家大中型医院建立合作，其中有一半是三级以上医院；业务遍及 26 个省市，连接了 5800 多家医院和百余家健康服务提供商，累计覆盖 1 亿多实名注册用户。
从“掌上医院”到“互联网医院”
回溯芸泰网络的发展史，黄正威告诉 36氪，公司历经了从掌上医院到互联网医院的过渡过程。在 13-14 年之间（也是公司成立初期），在“医院+互联网”领域，市场上比较火的打法是为医院开发 APP（微信公众号）或提供支付宝服务窗，即医院为患者服务的全流程进行拆解，将能线上处理的流程（譬如挂号、导诊、缴费等）在线完成。
黄正威指出，彼时，出于对医院信息的保护和对互联网的不了解，大多数医院对这种服务还有戒备心理，需要企业不断与院长沟通，反复教育用户，医院的付费意愿也并不强烈。“总之，拓客并不容易”。
转折发生在 2018 年 4 月，从那时起，国家多部委密集出台多项“互联网+医疗健康”的鼓励性政策，并放开处方外流；到了 9 月，多部委又联合发布了《关于印发互联网诊疗管理办法（试行）》等 3 个文件的通知，为互联网医院的监管流程和牌照申请给出了明确定义，也有地方明令要求建设互联网医院或考核处方外流，这都给整个互联网医疗行业吃了一颗“定心丸”。
黄正威透露，政策出台后，医院主动接洽的意愿明显加强，“大概一周之内，我们团队大概就接到了接近一百家医院的电话咨询。”显见的是，医疗机构的互联网化需求日益旺盛，产业发展进入了极为关键的时期。
对此，芸泰网络给出的应对措施是，将“掌上医院”升级为“互联网医院”，及时将一些就医流程“移到”线上。举例来说，在掌上医院时代，芸泰为北京协和医院所开发的 APP 只有 35 项功能，到现在已经规划增加到 50 项。另外，芸泰也在加速扩张的步伐。据悉，在广东省卫健委最新颁发的 22 家互联网医院牌照中，与芸泰网络子公司芸辉科技建立深度合作的医院数量达 13 家，占首批获准入互联网医院近六成。
反映到盈利层面，黄正威透露，目前主要有 2-3 个渠道：核心是互联网医院营收分成、其次有处方外流分成；再叠加一些运营、金融、流量分发上的现金流。据悉，2018 年全年，芸泰网络已实现数千万元的营收。
把握 2-4 年的市场窗口期
当然，医疗机构互联网化需求日益旺盛的背后，是更为激烈的市场竞争。黄正威告诉 36氪，过去在政策尚未明朗前，市场玩家一边在苦苦等候政策闸门的拉开，一边也在烧钱补贴医院；待政策开放，大家都想牟足力气来枪占这块市场蛋糕。“在芸泰网络合作的 600 家医院中，每家医院几乎都有 5 到 10 家去竞标，最多的时候有14家。”
黄正威将目前的行业格局概括为“群雄混战”——既有大家耳熟能详的BAT级别的大企业，也有移动、联通、电信这样的运营公司，也有大型的医疗器械厂商（譬如东软医疗、新华医疗等）。
他预测，未来 2-4 年之内（根据不同区域可能会有一定差异）全国主要的二级以上的公立医院都要建立自己的互联网医院，对芸泰网络而言，这段时间也会是拓展市场、布局未来的窗口期；不过，医疗是区域化的市场，未来市场还是能容纳下一大批“活得不错”的企业，但也只有 1-2 家能成为相对垄断的全国性公司，剩下的则是区域化布局或捆绑单个医院的公司。
黄正威直言，芸泰网络的目标是成为头部：此前，公司在北京和广东的市场占有率已位居前列；这次引入朗盛投资（上海）也是为了在另一个医疗高地——上海加强布局。另外，正如前文所言，芸泰网络起步于恒生电子，自带其信息安全管理、海量数据存储和高并发处理等方面的技术基因，也能在医院非常在乎的“信息安全”领域发挥优势。据悉，由芸泰网络打造的北京协和医院 App 是全国首款全流程加密、非隔离外网条件下通过三级等保要求的医院 APP。
关于投资逻辑，中电健康产业基金管理合伙人李世锋表示，芸泰网络全面覆盖了院内场景和院外场景，形成了良性的健康医疗数据协同和业务联动，与中电的健康医疗大数据生态布局十分吻合，再加上政策持续释放利好信号，其长期投资价值毋庸置疑，未来有望成为辐射全国的枢纽型平台。
而此次中电健康产业基金投资芸泰网络后，芸泰网络也将依托中电数据在健康医疗大数据领域的行业资源，更快地实现业务增长和产业资源整合。
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