出生空白赛道，夸迪跻身功效护肤头牌

Original 九思仪美尚 2022-11-24

收录于合集 #宝藏品牌 71个

华熙生物2022年上半年财报显示，仅2022年上半年，夸迪营收就已突破6亿元，夸迪已成功跻身当前国内功效性护肤赛道头部品牌之列。

踩准空白赛道
“当有一个风潮要变的时候，总有一个人会被有幸看到。”夸迪品牌产品&运营总监@枝繁繁（程菲）谦虚表示，“夸迪就是这样一个品牌。”

夸迪品牌产品&运营总监@枝繁繁（程菲）
然而就是这样一个“幸运”的品牌，刚出生就敢一脚踩进高精度深功效型尖端护肤这个空白赛道，走当时鲜有国货敢走的高端、高价位路线，借着网络升级、直播兴起的东风，完成初代粉丝积累，仅仅4年就做出10亿体量，并计划在今年达到15亿。
夸迪是怎么做到的？套用一句话大概可以概括：在强大的科技力面前，什么技巧都形同虚设。
可以说，夸迪旗下产品的底层逻辑脱不开华熙生物核心科技组分5D玻尿酸和CT50，也就是透明质酸钠、水解透明质酸、水解透明质酸钠、透明质酸钠交联聚合物、乙酰化透明质酸钠和即氢钴氨、丙氨酸、精氨酸等多重活性动能成分。
这是华熙生物在原料端20年潜心沉淀的技术高度，也是夸迪能够在深度、精准度和全面度多个层面短时间释放高效能量、做到真正独创的前提条件。
除此之外，作为国内高精度深功效型尖端护肤领域的先行者，夸迪在产品用料方面也很舍得。“几乎没有考虑成本，甚至会用更核心、更昂贵的原料替代复杂配方里诸多可有可无的华丽成分，只为追求效果最大化。”枝繁繁表示。
因此，尽管新规发布导致很多品牌难出爆品、难推新品，夸迪仍能保持高速增长，旗下5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液、5D复合酸战痘次抛精华液、舒润稳肌悬油次抛精华液等产品在今年上半年分别取得亿元销售额。

夸迪还与中国检科院粤港澳大湾区研究院化妆品质量提升与产品发展研究中心（简称中检）达成合作，旗下星品全部持有中检更为深度的专业检测报告。

品牌的种子也要发芽 流量的潮水退去，夸迪的产品经过市场验证，闯出了属于自己的一片天。但是如何把产品理念准确地传达给用户，让消费者更加明白夸迪的独特性以及差异性，是夸迪今年面临的最新难题。
为解决这一难题，以产品为媒介与消费者面对面讲好品牌故事就成了夸迪在如今高精度深功效型尖端护肤赛道人才济济之下的破局之道。

据@枝繁繁介绍，去年年初才建立品牌官方账号，在两个官方店铺进行品牌自播，还在今年618期间正式成立品牌市场部，让专业的人做专业的事，达到积累沉淀品牌情绪的目的。
尽管夸迪的品牌之路开启的并不早，但在直面消费者方面，夸迪其实不止品牌官方这一个渠道。
去年之前，@枝繁繁抖音个人账号是独属于夸迪和消费者交流的窗口，尽管枝繁繁去年通过该账号卖出一个亿，但她今年依旧决定大幅缩减个人直播间带货场次，把流量留给夸迪官方旗舰店和合作的达人。
至于@枝繁繁个人账号，则将更多专注于聊天直播，分享日常生活和对护肤成分的看法，一对一回答粉丝问题，通过软性交流与消费者保持沟通，亲身直面消费者需求和痛点。
除此之外，@枝繁繁还为粉丝定制带有夸迪色彩的饰品，如夸迪Q字的项链、耳环等，“用户的获得感是我能从你这儿拿到什么不一样的、独特的东西，核心是希望自己变漂亮。”@枝繁繁指出。“我们只需要围绕TA们的核心需求不断去满足就可以了。”

未来，比肩国际大牌
当发现一个需求的时候，国货品牌总想用很漂亮的配方吸引消费者，但国际大牌往往认真梳理用户需求，选择最简单、直接的链路沟通、召回用户。
“我很喜欢观察国际大品牌在做什么、怎么做，也希望夸迪能在未来3~5年内达到30个亿以上的规模，拥有和国际大牌对打的实力，摆脱国人对国货的偏见。”@枝繁繁表示。“团队人员的磨合反而是取得突破的关键一环，因为夸迪后端资源有华熙生物来保障。”

不可否认，华熙生物四个字是夸迪成长到10亿的元素之一，但华熙生物不是夸迪今天成绩的全部原因，关键还是在于品牌自身。“不然为什么华熙生物旗下50多个品牌，包括夸迪在内目前真正被消费者熟知的却只有4个？”@枝繁繁表示。

相反的是，夸迪从出生就想要摆脱“妈生”光环，想要让消费者知道夸迪是因为夸迪本身，而不只是因为夸迪是华熙生物的“孩子”。@枝繁繁坦言，什么时候做到这一步，夸迪才是真正的成功。

文：九思

责任编辑：华筝

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