菜鸟不菜，赢在配方无终局！

在消费者眼里，即便没有品牌logo也能一眼认出是哪个品牌的哪个产品，这种“待遇”过往属于国际一线品牌的。

这几年，不少国货品牌从形象、产品研发等全方位打造品牌资产，开始享有消费者这种优待。比如，从实验室的烧瓶演化而来的锥形瓶，看到这个瓶子就知道是菜鸟和配方师的产品。

从创立那刻开始，它的定位就非常清晰，是一个科学家的品牌，从外观到理念，再到产品，菜鸟和配方师始终没有脱离过对“科学”的探索，也是首个把产品幕后英雄——配方师推到消费者面前的美妆品牌。

清晰的品牌定位，敏锐把握市场变化，对新生代消费者的深刻洞悉，2019年还在起点的菜鸟和配方师，就表现出了明显的优势，“每年都能保持两倍增长，”菜鸟和配方师渠道负责人媛姐透露的数据代表的是用户对品牌的认可。

菜鸟和配方师渠道负责人媛姐

01

差异化突围，用产品实力说话

在功效护肤这样的黄金赛道里，永远不缺对手，只有高手才能持续给市场带来惊喜。

比如，菜鸟和配方师的姜黄素系列产品，其配方师叶琳琳是麻省理工学院化工系博士，曾任世界500强日化公司研发工程师；芝士淡纹系列产品，其配方师三井幸雄是日本国家药剂师、医学博士，为多个日本知名品牌研发新产品……

每一个产品系列都与一位知名的配方师进行合作，这是菜鸟和配方师在产品研发阶段创新引入的“配方师签名机制”。

可别小看这个签名机制，一个系列产品一个配方师，配方师可以不受产品的限制，在自己擅长的领域钻研、迭代、超越，产品系列也可以不受配方师限制，产品矩阵的发展不存在研发短板，也不会受研发限制。

成立首年品牌GMV破千万，成立第二年GMV破亿，旗下明星产品姜黄素精华液销量已经超过100万瓶，这些数字证明了这套路径的可行性。

消费者对菜鸟和配方师的信任度与依赖度日渐攀升。“小甜菜”（菜鸟和配方师的粉丝昵称）的队伍也越来越壮大。目前，仅天猫旗舰店，“小甜菜”的数量就已达到67.8万。

8月，菜鸟和配方师刚上市的两款洁面新品。一红一蓝的两款洁面产品，外观醒目显眼，让人记忆深刻，一经推出就引起了众多关注。

其中一款是为敏感肌专研的云感洁面膏，采用红毛丹果皮提取物，美洲果舒缓修护系列核心成分ATP BUFF™物理屏障增益源，受试者整体满意度达71.88%。

另一款是为油皮专研的清澈洁面膏，特别添加油皮友好型成分烟酰胺及马齿苋提取物，有效帮助匀净肌肤。

媛姐表示，菜鸟和配方师还在酝酿更多优质的产品，将不断给市场及消费者带来惊喜。

02

持续深耕，加大科研力度

优秀的产品力也来自不断的创新和研发。媛姐强调，对于菜鸟和配方师来说，科研和团队建设是品牌发展的重中之重。

具体来说，第一，菜鸟和配方师品牌自创立开始，每年都会拿出5%的‍‍收入投入到研发板块；第二，在菜鸟和配方师的办公地点，实验室就占据了大半；

第三，菜鸟和配方师在不断招募拥有清华本硕等高等学历的研发工程师进入团队；

第四，菜鸟和配方师未来正着手建设自己的工厂、建立专属于品牌的博士后流动站，未来甚至计划将品牌的研发中心建立成国家级的重点实验室。

“‍‍在科研的投入上，我们完全不计成本，‍‍因为我们相信研发与创新才是品牌未来长远发展的核心。‍‍”媛姐说道。

此外，既然是主打科学家的品牌，菜鸟和配方师还在持续不断地遍寻全球专业领域科学家与配方师。让他们在自己擅长的配方领域进行发挥，并将科研成果转化为产品，既能帮助消费者真正实现肌肤管理自由，也能推动科学研究的良性发展。

媛姐说，“希望全球优秀配方师为中国亿万消费者服务，这是我们品牌想要去实现的一个愿景。”

03

内外兼修，线上线下齐发力

一个品牌需要良性稳健的发展，优秀的产品力是一方面。另一方面在渠道的开拓上，也需要同产品的调性相吻合。

实际上，菜鸟和配方师的联合创始人兼董事长庞颖已有二十余年的化妆品行业从业经历，创始团队有多年护肤产品运营经验，并曾创立美妆行业垂直类公司，对线上运营以及新媒体都有深刻认知。

基于此，在渠道方面，菜鸟和配方师已经入驻了天猫、京东、唯品会、抖音、快手、微信小程序等多个渠道。2021年，品牌全渠道全年销售额达到2亿元+，产品复购率达50%以上。

而随着品牌的发展，以及线上电商的红利不再，如何拓展渠道开拓线下，也成为了新锐品牌的一个重要选择。2022年，菜鸟和配方师也在大力发展线下，‍‍入驻了妍丽、木星予糖等连锁店。

媛姐表示，“未来还希望和更多的代理商进行合作，把专业的事交给专业的人去做，这样会更利于网点迅速铺设，也会更利于品牌长远的发展。”

不过，媛姐认为，菜鸟和配方师目前最重要的就是把整个品牌力再进行提升。“打造品牌的知名度，打造品牌的产品力，其实就是对我们的合作伙伴最好的一个赋能。”

文：瑞瑞

责任编辑：华筝

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