总有一些人，选择不与这个世界妥协

撰稿//周晓白

视觉//章小姐

壹

我们以何进步？

就是因为有人不与这个世界妥协，所以才有向上的未来。

比如，苹果前CEO乔布斯，不肯妥协，因此有了iPhone。

埃隆马斯克，重写了电动汽车的进度史，特斯拉得以问世。

还有，足球界的梅西，从小患上侏儒病，但他并没有向命运屈服，努力训练比赛，六次荣膺世界足球先生，史无前例！

我之所以举这些例子，正是因为有太多的不甘平庸，所以才会有越来越美好的世界。

房地产行业，也同样如此。

你有没有在陌生的城市里，遇到过这样的楼盘，会特别惊艳众生？

我曾经遇到过，比如杭州的绿城，上海的仁恒，广州的星河湾，厦门的建发，北京的金茂，深圳的万科，重庆的龙湖。还有，香港的九龙仓。

正是这些星光熠熠的开发商，成就了中华大地上各个城市的不朽荣光。

以上点到名的开发商，绝大多数都在这二十年的滚滚浪潮中存活了下来，而且凭借着各自独特的标签和产品，在激烈的行业竞争中依旧排名前列。

我们在这些年来，见识和经历了太多的房地产发展和变革，看到了许多优秀项目的诞生，当然，也会有许多平庸甚至是拙劣的楼盘。

时光见证了一切。在时间面前，所有的浮华终会褪去，被时间见证的，才是值得尊敬的伟大。

苏州这座城市，从一座江南小城到GDP排名全国前列，从古典走到现代，从平凡走向伟大。这也正是几代人，肯与现实妥协，不向命运低头，兢兢业业、开拓进取，最终开拓出梦幻般的盛世伟业。

这是这座城市的精神，也是我们每个人，都身在其中，被时代的大潮裹挟着，奋力前进的动力。

城市因奋斗而美好，文明因不懈而存在。

同样的，我们要感激在苏州奋斗的每一个普通人，也不要忘却给苏州这座城市的发展做出贡献的企业和队伍。

对于开发商来说，为苏州的城市发展添砖加瓦，与有荣焉。

前面所说的这些行业领先的房企，绝大多数都在苏州深耕了多年，与苏州同呼吸、共命运。

其中最典型的代表，就是香港九龙仓。

贰

九龙仓自1886年成立以来，至今已有133年的历史。

而他在苏州，也已经有了整整十三年的开发经验。

笔者此前曾在文章里写过「一百年，意味着什么？」这家百年老字号，其存在就是最好的证明。

笔者最近在读一门《企业文化》的MBA课程，老师在课堂上讲企业家精神。

有几个关键词印象非常深刻：执着、诚信、责任、创新。

对于九龙仓这样的百年房企来说，以上关键词，也同样适用。

十多年，在苏州的深耕，并非只是说说而已。九龙仓从园区到吴中，到新区，到相城，用十余个高端项目，以实际行动，为苏州的城市发展，做出贡献。这就是一种执着。

我们再来说一说房企的责任。

在当下限价限售的苏州市场上，数百家房企，九龙仓是特别的那一个，也是我们常说的“少数派”。

为什么特别？

苏南房地产观察认为，有如下几点。

第一，对于苏州，九龙仓从来不是心存侥幸。

苏州这样的城市，每一个房企都不想错过。所以每次土拍，都会看到不少外来房企的身影，偶有斩获，便会说对苏州很看好，要深耕。

但我们往往发现，有不少房企在开发了一个项目后，就逐渐地消失，离开苏州。

反观九龙仓，却截然不同。其默默地用实际行动兑现了他对苏州的热爱。

时代上城，让苏州第一次认识九龙仓；国宾1号，让九龙仓在高端市场上拥有了诸多拥趸；碧堤半岛，标志着九龙仓迈出了园区，对更广域的苏州开始了新的探索；还有IFS国际金融中心，450米的高度当之无愧的苏州第一，成为整个城市的地标。

▽

可以说，这些年，苏州与九龙仓，相互成就，彼此荣耀。

第二，因为看好，所以重仓苏州。

我们此前也说过，九龙仓在内地的土地储备，其中有23%是在苏州。

这也足以说明九龙仓对于苏州的认可，如果不是因为在这些年的苏州开发经历中受益，他也不可能如此偏爱苏州。

十余年来，在苏州打下的深厚基础、品牌知名度，会让九龙仓在苏州走得越来越快，也越来越稳。

假如这还不足以说明九龙仓的偏爱，那么我再往深里讲。

此前，九龙仓不止进了苏州做楼盘开发，几乎是同时进了无锡和常州，并且也均在当地取得了不俗的成绩。

尽管如此，九龙仓还是选择了逐渐退出二三线城市，把精力和人力都用在了苏州。

苏锡常城市群里，苏州最被看好，这是毋庸置疑的事实。

九龙仓的战略性选择，这步棋走得相当深远...

第三，尽管项目众多，但九龙仓并非简单复制。

一个成熟的房企，往往会有一条甚至多个成熟且优秀的产品线，这就是规模化必须要走的捷径。

笔者曾经在一家业内以产品闻名的房企工作，和总经理聊过，为什么已经在苏州证明过的精装产品，还要偏偏在新地块上继续研发新的产品，花更多的时间和精力呢？

总经理说，为什么我们在业内被同行尊敬？就是因为我们从来不会简单复制，而是要在此前成功的项目基础上，去做继承和创新。

所以这家房企曾经轰动一时，但如今，却在大量地重复和复制，过度消耗品牌。

还好，九龙仓并不是这样的企业，我们可以看到，在苏州，九龙仓的多个项目，产品线都不一样。

有波士顿风格的洋房，有法式的大平层，有城市地标的现代塔楼，也有新亚洲的高层，可以说是把市面上最经典的产品系，都用上了。

每一次，都是对以往经验的颠覆，对曾经成功的毅然忘却，一切归零，从新出发。

比如今天我们要提的凤栖梧桐项目，就是九龙仓在苏州的一次全新尝试。

叁

我们先回忆一下。

不久前，苏南房观出过一篇文章：《一千年以后，我们为什么爱盛唐？》

这篇文章里，我们说到九龙仓·凤栖梧桐的产品风格是当下市面上很难得一见的唐风建筑。

....

那么问题来了，主要有如下两个方面。

第一，为什么九龙仓放弃了目前在苏州成熟且保险的常用产品系，选择了较冷门的唐风中式别墅？

苏州如今流行的是新亚洲、大都会、现代简约等多种建筑风格，但由于限价影响，很多产品做得并不到位，能成本优化的基本优化掉。

同样的，九龙仓面对着限价的苏州市场，也在思考，该拿出什么样的产品？

如果换了普通开发商，在尹山湖板块的最后一块别墅用地上，肯定是选择迅速开发，以最快速度入市变现。

但是，九龙仓正如我所预料的那样，出乎了市场的意料。

毫不夸张地说，作为碧堤半岛的三期作品，仅3.5万方的的占地面积，0.68的容积率，九龙仓哪怕是随便建一建，都能够卖掉。

换句话讲，这块地，没有任何的开发压力。

但是，九龙仓并没有向这个世界妥协，简单地交一份作业。

令人惊喜的，是他拿出了苏州市面上所罕见的唐风中式作品，甚至四易其稿，打磨多年，这才如获至宝般推向了市场。

△实景图

第二，我们所担心的，不向世界妥协的，要么是天才，要么是自大狂。那么，九龙仓呢？

你不肯用最简单的方式与这个世界和解，那么必然会承担压力。

个人如此，房企也同样如此。

唐风中式建筑，是九龙仓用以匹配这块土地和容积率的答案，也是用13年的苏州开发经验呈现出的最新作品。

这到底会不会被市场所认可和接纳呢？

11月，九龙仓凤栖梧桐一期52席合院产品，一经推出，即告售罄。

△实景图

这个结果，无疑是最好的答案。

九龙仓的这一次尝试，再次获得了成功的犒赏！

有人说，这是一次冒险，但我们认为，这是将情怀和理想、现实与作品结合得最好的一次。

肆

很显然，凤栖梧桐这个仅102套合院的项目，体量并不足以成为九龙仓在苏州的主力流量项目。

但是，这是一次非常难得的尝试，但也是一次非常有益的产品系补充。

毕竟，此前我们从未看到九龙仓在中式产品营造中有如此惊艳的表现。

实景图

不妥协，一出手，就是精品。像极了我们在前言开篇里所写的模样。

在最后，我们还是要感谢在这个现实的世界里，依旧抱有理想的那些人和企业。因为和生存比起来，希望更重要。

这让我们明白，这世界之所以越来越美好，平凡固然可贵，但我们依旧不安于现状。

据悉，九龙仓凤栖梧桐最后50套唐风合院大宅，主力面积260-500㎡，即将正式开售。

如此容积率的楼盘，在苏州已然屈指可数，又有九龙仓百年品牌加持，尹山湖寸土寸金，总价仅850万起，错过可惜。

-END-

周晓白

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苏南第二能写的地产人

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