当绿城，超越绿城。

撰稿//周晓白

视觉//章小姐

前言

前几天，苏南房观写过一篇稿子，前言提到过笔者的焦虑。

当朋友要我推荐一些苏州值得参观的项目售楼处和示范区时，我开始发愁。

这主要是因为，当限价来临，开发商的示范区，也开始偷工减料了...

遭遇了限价限购等政策调控，资金压力越来越大的房企们，不得不加速高周转，甚至连售楼处都没建好，就开始了蓄客。往往售楼处建好没几天，就要开盘。

那么这种情况下的售楼处和示范区，往往就成了摆设。更有不少售楼处，只是个临建，待到交付前，还是要拆掉的。

开发商的资金成本压力越来越大，但终端分销佣金是根本降不下来的，在营销费用已降无可降的情况下，不得以把本来最应该全情展示的示范区，给抢工抢出来。

至于曾经在设计提报PPT里展示出的那些惊艳的景观和软装，由于工期的压缩和施工的难度相关，最终很多示范区往往只能是活在了美图秀秀里，理想大于现实。

NO.1  壹

12月7日，绿城在苏州太湖新城的生活美学馆——晓风馆美好公开。

▽

▲绿城生活美学示范区现场人气实拍图

从多家媒体和大V的稿件中可以看出，晓风馆（绿城招商柳岸晓风的售楼处）的公开，可能真的与市面上很多售楼处、示范区不一样。

笔者有个习惯，不喜欢凑热闹。于是第二天自己驱车去看盘。

先说下心路历程，因为此前笔者看过太多绿城的项目，从无锡、到苏州、到杭州。

因为见过太多的好项目，所以，有点审美疲劳了。

毕竟，是曾经待过桃花源的人，什么样的示范区能把我震撼了？

是的，我对绿城有误解。

事实上，去的路上，我的期待值并不高，顶多是标准的绿城出品而已。

我甚至和主编章小姐说，如果没达到我的预期，那么稿子就给她写。这样她的生花妙笔可以写得更动人。

今天这篇稿子依旧是本人动手，说明...

这一次的绿城新品，依旧超出了我的期待，在我的脑海里，再次惊艳。

那么，究竟是什么打动了越来越挑剔、对苏州诸多示范区越来越失望的我？

以往我们写文章，总是抓住亮点去写。

但面对绿城招商柳岸晓风的晓风馆，却让我一时之间，无从下手。正如项目的企划团队发愁的一样，卖点太多，怕一下子全抛出来怕记忆点不深刻，不如分阶段一点一点去讲卖点。

我先来抛出今天的题眼：绿城用晓风馆的开放，给苏州的开发商们好好上了一堂产品课。

也许会有人不服，不就是个售楼处和示范区嘛，用了铝板、玻璃和石材，我找家设计院认真做一个方案，做出来也可以美得如仙如画啊！

对，问题就出在美上。

有些项目，在P图技术的加持下，示范区的定妆照可以是美轮美奂。但我们总会觉得，似乎缺少了点什么。

是的，正如现在的许多网红一样，美则美矣，千篇一律，没有灵魂。

而绿城不一样。

这一次作品甚至超越了前一次的绿城，再次用作品征服懂行的人。

所以，当我们看苏州绿城的官微文章时，会情不自禁地去咀嚼内中真意。那些看上去字字珠玑的语言，翻译成绿城的实景项目，居然完美契合，而毫无夸大。

这，就是绿城。

NO.2  贰

笔者之所以不喜欢赶在售楼处开放时去挤人山人海，宁愿挑个时间去看项目，是因为不想别人的言语来影响自己的思想和判断，希望给自己多一些独立思考和评鉴的空间。

一路开着导航，但远远地并没有看到售楼处，一直到门口，都没有看到任何宣传的资料，差点以为自己走错了路。

整座晓风馆的外部是用约六米高的白墙黛瓦做了视线上的遮挡，而且有高低起伏，这很容易让人想到苏州博物馆。

这是从外观起就开始的作品，把一个常规的卖房子场所，升华成外观堪与苏州博物馆媲美的艺术空间。

绿城在围墙上并未写一个字，做任何宣传，这就保证了其视觉上的统一。

和周边市面上的一些恨不得从远处就开始插上道旗、引导旗、大刀旗来指引方向和宣传的项目相比，绿城的做法看上去有些木讷，但实际上却非常聪明！

绿城认为：你见，或者不见我。我就在那里，不悲不喜。

相比之下，高下立判。

可以从某种意义上说，还没有进售楼处，绿城就已经赢了。

当我们顺着柳岸晓风生活美学示范区入口处的折廊缓步而行时，便能够处处感受到晓风馆建筑的核心精粹：现代形、东方意。

一进连廊、二转小景、三越洞天、四悦影桥、五见臻境。这短短百十米的连廊景园，蜿蜒曲折，回味悠长，师法了江南诸多名园设计，我们能够这简单的漫步中踏出江南园林文化的影子。

折廊

比如，折廊的设计就很中式，更借鉴了日本枯山水的营造法式；而圆形的月洞门，宛如十五的满月，颇有个园韵味；当我们走到水院，由日本设计师打造的水上雕塑“流光”，更是将玻璃柱与金属结构结合，利用光线的变化和水波被阳光折射，影墙上，波光粼粼，极有雅趣...

流光

还没有走进晓风馆，已然心折。

NO.3  叁

绿城这座生活美学馆，遵循的是宋代建筑的形制，却用了大量的现代材质，如大片的透光玻璃、铝材以及石材铺地。

实景图

这样就给人非常美好的感受，尤其是当人字形的屋顶天窗用大片的玻璃填充，冬日的阳光从屋顶倾泻而下，明亮的光线让整座生活馆温暖而生动起来。

绿城不仅重视光线对于生活的影响，更在乎生活的气息，所以萃选了曾与洲际酒店、奔驰等知名品牌合作的——澳洲知名Air/Aroma空间香氛，将定制香氛隐藏在中央空调的出风口，使得香气弥散在晓风馆的每一寸空气中。

与此同时，晓风馆与世界第二大咖啡集团—JDE合作，水吧台每一杯咖啡均是现磨泡制，并匠心打造了岸咖啡品牌。

在活动当天，晓风荟·咖啡社特邀日籍手冲咖啡大师中山惠一先生，整个空间都会弥漫于纯正咖啡的苦中带甜的美好中。

前面我们说过，晓风馆的设计核心主题是”现代形、东方意“，我们感受了香氛和咖啡，但整座晓风馆还是有大量的东方元素设计。

这是最能体现绿城品位的地方。

比如，进门入口处的瓦片垂帘。

设计师将苏州园林传统瓦片和现代水晶瓦片相结合，在自然元素的基调中，运用水晶瓦勾勒出苏州园林建筑屋檐交错的形状，将传统与现代相融合，粗犷与细腻相交融，从而演绎出现代东方美学。

再比如，晓风馆门外的镜面泳池，仿四季酒店的设计理念而成。

西子湖四季酒店

这一条中轴线上，由新东方花艺美学大师凌宗勇先生量身定制紫际亭、泳池、水榭不仅三点一线对望，而且中轴对称，呈现出极致美学的东方意境。

我们坐在泳池边，看着对岸的水榭背后的景墙，隔着景墙栽种着竹枝和杨柳。

景墙是用半透明的玻璃，采用特殊的工艺制造而成，阳光照射的树荫和竹影，铺陈在水榭景墙上，天然形成一幅水墨剪影画。

随日光在一天中东西行走，这幅画也在不停发生着变化，这是极美极雅的意趣。

这，很绿城。

晓风馆可能是将宋代审美的建筑艺术领会并运用得最好的一次。

有一种侘寂之美，这体现在外观和情境的统一营造上，苏州再无项目能及。

宋代是艺术的巅峰时代，我们曾经专门写过一篇。《一千年以后，我们为什么爱宋朝？》

宋代的审美，从平民到贵族，都流淌着浓浓的文艺气息。

所以才会有十七岁的王希孟《千里江山图》，才会有《清明上河图》，才会有举世闻名的宋瓷。

天青色等烟雨，而我在等你...

NO.4   肆  写在最后

正如前面所言，晓风馆的亮点太多，无法在一篇文章里讲述太多。

在晓风馆里，还有众筹书吧，还有独一桌，还成立了多元化优雅生活的晓风荟，限于篇幅，我们暂时就不一一展开。

晓风荟成立

在最后，我想谈一谈这次参观的感受。

我们姑且将晓风馆看做绿城招商柳岸晓风的售楼处，但是，他又承载了更多的功能，绿城将未来社区生活的许多场景和体验，提前展示给了到访的每一个人。

当我们参观完之后，坐下来回想时，才会明白其中深意。

绿城是行业内公认的产品大师，这次携手招商，带着二十五年的高端营造功力回到苏州，又是在吴中太湖新城这样一个难得臻稀的板块，绿城还是有所求的。

苏南房地产观察认为，绿城的所求，是希望能够以最好的姿态，重回与杭州并称人间天堂的苏州。

实景图

当这个行业因为ZC和市场的变化，开始往复制、高周转和成本优化的路上走时，绿城以晓风馆这样一个艺术的高端存在，在给苏州的同行们展示这个市场下该如何做产品的功力。

也许并不奢华，并不是太多高端和名贵材质、品牌的堆砌，但绿城依然体现出在同一时代背景下，仍然保持着行业一线一流的顶级产品理念和水准。

当其他很多开发商还在思考如何将售楼处和示范区做得更美时，绿城考虑的却是如何给这美丽赋予更深刻地灵魂，如何在其中依旧镌刻上绿城出品的烙印，如何将绿城社区的生活融入其中，提前展现。

这不是行业之间的降维打击，而是绿城希图用一己之力，将整个行业的思考和审美水平，通过产品的实景呈现，拉上一个新的高度。

所以我说，绿城，实现了自我的超越。

原来的绿城，依旧在做绿城；而这一次的绿城，却是超越了以往，让苏州更绿城。

这是一次教科书般的场景展示，绿城仅用一座美学生活馆，就走完了在苏州的十年之路。

仅一步，跨越了时空，敉平了苏州人对绿城的长久思念...

-END-

周晓白

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苏南第二能写的地产人

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