关于 #DTC LIST
这是「小航海」旗下的一档 DTC 品牌合集栏目，将会每周更新。小航海会从中国出海品牌以及海外 DTC 品牌中，选择具有代表性的新锐品牌进行报道，总结他们在产品定位、品牌表达、用户体验等维度的创新。本篇是「DTC LIST」的第四期：电动单车 e-bike。Vol.04 电动单车 e-bike
「e-bike」这个品类，直接翻译过来是电动单车，和国内大家印象中以小牛、雅迪为代表的电动车并非同一物种。在欧美国家已经兴起了一种全新的电动单车，他们外观看起来往往就像一个轻便的自行车，但是在架构中内藏了锂电池和电机。其助力方式也不一样，电动单车仍然配有踏板，平时可以像普通自行车一样骑行，但如果遇到上坡或者是较远的旅程，可以用电助力功能推动前行。
简单总结，电动单车解决了普通自行车纯靠人力太累，电动车又太重太累赘，不适合轻度城市骑行的痛点，成为两者之间更好的解决方案。也因此，电动单车从诞生开始，便和城市骑行文化有着很深的渊源，因此在有政策鼓励自行车绿色出行、城市文化发展成熟的欧洲城市发展迅速，也涌现了很多来自欧洲的新品牌。根据市场研究机构 Allied Market Research 数据，2019 年全球电动自行车市场规模为 403 亿美元，2030 年将达到 1186 亿美元，年复合增长率为 10.5%。在海外，北美和欧洲地区是电动单车的主要消费市场。根据德勤的数据，北美和欧洲市场的电动单车销量从 2017 年的 250 万辆增长至 2021 年的 640 万辆，增长超过 2 倍。其中，2020-2021 年期间美国市场增长 26%，而欧洲市场增长了 22%。
海外电动单车市场的规模扩大源于多方面因素的影响：
运动健康：新冠疫情下，相比空间封闭、人与人之间距离较小的汽车和公共交通，电动单车可以减少接触；骑行作为一项运动，也有助于提高身体素质；
交通便利：相比容易堵在路上的汽车和公共交通，驾驶体积较小的电动单车可避免交通堵塞；
节能与经济：相比传统燃油车，电动单车更加环保，用户也可避免燃油价格上涨带来的经济负担；在低碳减排的政策下，部分国家也为电动出行提供了一定经济补贴。
在市场需求不断扩大的同时，电动单车也越来越受到行业端的关注。根据科技媒体 The Verge 报道，仅在欧洲市场，2019-2020 年众多 VC 机构在电动单车品类总共投入了 1.65 亿美元，超过了 2015-2018 年该品类的投资总额。并且，电动单车领域有越来越多的 DTC 品牌获得融资，包括欧洲的 VanMoof、Cowboy、Rayvolt，以及美国的 Rad Power Bikes、Super73、SWFT。在本次的合集中，小航海还选择了由中国创业者在美国建立的品牌 Aventon，以及 URTOPIA 和 fiido 两个出海品牌进行分析，希望给大家一个较为全面的认知。品牌速览
VanMoof：未来主义设计，智能感应、防盗定位实现智能交互
Cowboy：可根据骑行方式智能助力，与手机连接后可实现多种交互功能
Rayvolt：从极致复古，走向极致科技
Rad Power Bikes：专注于推出基本款车型，美国市场份额最大的电动单车品牌
Super73：备受明星青睐的生活方式冒险品牌
SWFT：90%零部件来自中国，从公路、沙滩到山地场景都有覆盖
Aventon：配备电子屏幕以及可人机交互的 App
URTOPIA：「Urban+Utopia」，寓意着都市中的理想之地
fiido飞道：将可拆卸电池隐藏在坐管中的电动单车
VanMoof
最新融资：2021 年 9 月宣布获得 1.28 亿美元 C 轮融资，投资方包括高瓴集团、Gillian Tans、Norwest Venture Partners、Felix Capital、Balderton Capital、TriplePoint Capital 等
VanMoof 诞生于自行车王国荷兰，是以城市骑行为主要场景的电动单车品牌。其车身拥有着极简的设计，同时又极具科技未来感，VanMoof 专注于核心款车型，不同型号之间仅根据骑行者的身高差异和骑行方式做出了区分，产品性能基本一致。
目前 VanMoof 车型包括 3系列、5系列和 V系列，售价为 2500-3600 美元不等。其中 V 系列为 VanMoof 速度最快的车型，时速可达 50 公里/小时。● 左起分别为 3系列、5系列和 V系列的车型，左滑查看
VanMoof 所有部件均由自己重新设计，创造了一系列科技化的骑行体验，例如自动电动换挡，以及配有车载警报和智能位置跟踪功能。用户可通过轻敲车身给车辆上锁，并在回到车辆附近时自动解锁。还可使用 Apple 的 Find My 功能来定位车辆。
疫情期间 VanMoof 实现了快速增长。2020 年，VanMoof 在全球范围内的零售和服务网点从 8 个增至 50 个，销售额增长了两倍多，其中美国是其增长最快的市场。VanMoof 目前在全球拥有 20 多万用户，在阿姆斯特丹、柏林、伦敦、纽约、巴黎、旧金山、西雅图和东京拥有品牌门店。
● VanMoof 新品 S5 和 A5 发布视频
此外，VanMoof 针对企业用户推出了车辆租赁业务，企业可以每辆车 89 美元/月（24 个月）或是 79 美元/月（36 个月）的价格租赁车辆使用，来鼓励更多员工采用这种更健康、更环保的出行方式。目前已合作的企业包括欧莱雅、喜力啤酒、Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 等国际品牌。Cowboy
可根据骑行方式智能助力，与手机连接后可实现多种交互功能最新融资：2022 年 1 月宣布获得 8000 万美元 C 轮融资，投资方包括 Exor、HCVC、Siam Capital、Tiger Global、Index Ventures、Eothen、Isomer Opportunities Fund 等Cowboy 创立于 2017 年，其两位创始人曾是外卖平台 Take Eat Easy 的创始人。正如其品牌名一样，Cowboy 也在传递一种吃苦、耐劳、勇敢、自由的牛仔精神。其不少用户或是策展人、或是离开工作去创业经营餐厅的人、以及从创意总监转变为专注于低碳减排事业的人。Cowboy 通过报道他们的故事，传递了同样具有自由、勇敢精神的品牌理念。
Cowboy 的车辆外观极简、颇具科技感，目前已推出两款车型 Cowboy 4 和 Cowboy 4 ST，具有统一的售价 2990 美元。Cowboy 内置了智能电机辅助系统，可测量速度和扭矩。该技术可根据踩踏方式和力度的不同进行调整，可以实现在正常骑行、加速或上坡时提供不同的电机辅助速度。Cowboy 的电池集成在鞍座下方的框架中，并且易于拆卸，可实现 70 公里的续航里程，充满电仅需 3.5 小时。安全性方面，Cowboy 集成了前后灯，以及内置的刹车灯，在使用刹车时会亮起。此外，在将手机放置到车把位置上时，手机便能开始无线充电，借助 Cowboy App 可实现实时仪表板、导航、GPS 跟踪和骑行统计信息等。Rayvolt
品牌推出时间：2015 年
总部：西班牙巴塞罗那
行业：户外出行
产品：电动单车、车辆配件及服饰
渠道：线上通过品牌官网，线下通过第三方零售商等
最新融资：2020 年 2 月宣布获得 85 万美元 B 轮融资，数据源于 PitchBook 及 AngelListRayvolt 的品牌名源自 ray（阳光）和 volt（电压单位伏特）的组合，其读音也近似 revolt（反叛）。品牌希望在外观、技术等方面颠覆电动出行领域。品牌的创始人 Mathieu Rauzier 曾拥有摄影、网页设计、游艇设计等多领域的从业经验，于 40 岁创立了 Rayvolt。目前 Rayvolt 不仅通过官网销售，其线下零售商网络也覆盖了全球五大洲的多个国家。Rayvolt 主打复古风格（vintage）的设计，其首款电动单车 Cruzer 在外观设计上采用了 1900 年代的机车风格。此后 Rayvolt 还推出了 Ambassador、Beachin'、Ringo 等更多复古风格的电动单车，售价为 2200-4250 欧元（约 2319-4480 美元），并销售皮革材质的头盔、座椅、车辆挂包等配件产品。
● 左起分别为 Cruzer、Ambassador、Beachin' 和 Ringo，左滑查看
品牌的核心技术是其独立研发的 EIVA 智能软件系统，可用于控制车辆行驶模式和参数。在 EIVA 2.0 版本中，该软件系统可识别地面坡度，并联动踏板辅助系统来提升行车平稳性。此外，EIVA 2.0 版本还可将电动自行车设置为地面固定模式，此时车辆可作为健身器械，而用户脚踩踏板产生的能量也将被回收到电池中。
在 2022 年 4 月的最新发布会中，Rayvolt 推出了更具科技感的电动出行子品牌 eXXite，其产品也使用了 Rayvolt 独家研发的电机以及 EIVA 智能软件系统。eXXite 旗下车型包括折叠式电动单车 XS 和 XXS ，售价分别为 1800 欧元和 1700 欧元（约 1898 美元和 1792 美元），以及此前 2020 年在 Indiegogo 上首次亮相的电动单车 X1。未来，eXXite 还可能发售电动滑板车。● 左起分别为 X1、XS 和 XXS，左滑查看
Rad Power Bikes
专注于推出基本款车型，美国市场份额最大的电动单车品牌
品牌推出时间：2015 年
总部：美国西雅图
行业：户外出行
产品：电动单车、车辆配件等
渠道：线上通过品牌官网，线下通过品牌门店
最新融资：2021 年 10 月宣布获得 1.54 亿美元 D 轮融资，投资方包括 Morgan Stanley 旗下基金 Counterpoint Global、美国富达基金(FMR)、The Rise Fund、Durable Capital Partners LP、Vulcan Capital 等Rad Power Bikes 前身是一家 2007 年成立的小批量定制自行车制造商，2015 年 创始人 Mike Radenbaugh 与联合创始人 Ty Collins 在西雅图正式创立 Rad Power Bikes，并通过众筹平台 Indiegogo 发布了其第一款产品 RadRover。据品牌宣称，目前其在美国已占到 25%的市场份额， Rad Power Bikes 现已成长为美国最大的电动单车品牌。Rad Power Bikes 主打性价比，品牌的初衷是想要更多的人能够选择电动自行车这样低碳的出行方式。Rad Power Bikes 将产品的价格降到了 2000 美元以下，目前其推出了 9 款车型，售价在 1199-1999 美元之间。Rad Power Bikes 的车型统一采用极具特点的胖胎（fat tire），这种轮胎能兼顾城市通勤和户外越野，可以拥有较高的的舒适性。同时，在动力方面，相较于其他电动单车品牌，Rad Power Bikes 车型采用了 750W 更大功率的电机，具有强劲的动力和加速能力。此外，Rad Power Bikes 的多功能性也是一大特点，例如其推出的 RadRunner 车型，设计上更注重可加装部件，来延伸车辆的使用场景，如载人、送货送餐，或是外挂拖车等。● RadRunner
同样这一特点也让用户有了丰富的 DIY 空间，在 Rad Power Bikes 官网会售卖车筐、储物箱、座椅、宠物箱等各种配件，用户可根据自身需求自由改装车辆，此外，Rad Power Bikes 还上线了 Rad Academy Classes 学院课程，教授用户各种修车方法。Rad Power Bikes 的 B端业务也占很大比重，其推出了可用于外卖送餐、物流配送、园区通勤和设备维修管理四个场景下的业务。2019 年，Rad Power Bikes 与披萨品牌达美乐合作，为其定制了用于送餐的车型。同时，Rad Power Bikes 还推出了可用于载货的车型 RadWagon，以及一款电动三轮车 RadBurro，可专门用于快递最后一公里的配送业务。
● 左为 RadWagon 4，右为 RadBurro，左滑查看
2019 年 Rad Power Bikes 营收达 1 亿美元，并在 2020 年 4 月单月销售额同比增长了 300%。目前，Rad Power Bikes 累计用户已超过 40 万。截至 2022 年 5 月 13 日，Rad Power Bikes 累计融资额为 3.29 亿美元，并在上一轮融资结束后超过 VanMoof 成为了全球融资额最高的电动单车品牌。相关阅读：DTC 电动自行车品牌 Rad Power Bikes 获 1.5 亿美元投资
Super73
品牌推出时间：2016 年
总部：美国加州
行业：户外出行
产品：电动单车、电动摩托车、车辆配件及服饰
渠道：线上通过品牌官网、第三方零售商等，线下通过品牌 Showroom、第三方零售商等
最新融资：2021 年 2 月宣布获得 2000 万美元首次融资，投资方为 Volition CapitalSuper73 将自己定义为一个「生活方式冒险品牌」，将机车传统与年轻文化融入到品牌基因中。品牌最早通过 Kickstarter 众筹平台发布首款电动单车，其设计灵感源于 1970 年代的机车外观。
此后品牌还推出了更多电动自行车产品，包括入门款的 Z系列、升级款的 S系列和高端款的 R系列。其中 Z系列最为轻便、简约且价位较低（最低售价 1495 美元），R系列机车风格浓厚且价位较高（最高售价 3695 美元）。
● 左起分别为 Z系列、S系列和 R系列的车型，左滑查看
2022 年，品牌还推出了 Youth 系列儿童电动单车和 C1X 电动摩托车，目前已在官网开放预定。除了电动出行产品以外，品牌还销售更多骑行装备及休闲服饰。品牌还推出了 Super73 App，提供地图导航、车辆参数监控、驾驶模式选择等功能。
Super73 擅长通过名人效应和联名产品扩大品牌声量。品牌受到 Avril Lavigne、Justin Bieber、LISA、Lil Nas X 等众多娱乐明星的欢迎，并通过定制专属产品等形式获得明星的宣传推广。
● 左起分别为 Avril Lavigne、Justin Bieber、LISA、Lil Nas X 与 Super73 的电动单车，左滑查看
此外，品牌还曾与多个品牌推出过联名款产品，包括奢侈品牌 Yves Saint Laurent、巴黎足球俱乐部 Paris Saint Germain、关注心理健康的潮流品牌 MadHappy 等。
● 左起分别为 Yves Saint Laurent、Paris Saint Germain、MadHappy 联名款电动单车，左滑查看
Super73 还拥有一群忠实的用户——「SuperSquad」。品牌为「SuperSquad」设立了专门的网站，供用户们交流和分享经验，并通过 Facebook、Instagram、TikTok 等社交平台与用户互动。截至 2021 年 2 月，Super73 所有社交渠道的粉丝量超过 43 万，用户遍布全球 20 多个国家，不少用户还自行成立了区域性骑行俱乐部。SWFT
90%零部件来自中国，从公路、沙滩到山地场景都有覆盖
渠道：线上通过品牌官网、亚马逊，线下通过连锁电器零售商 Best Buy 等最新融资：2021 年 10 月宣布完成 1000 万美元种子轮融资，投资方为天使投资人 Martin Lauber、Mark Joseph 和 David Zwick
电动出行品牌 SWFT 成立于 2020 年，最早以电动平衡车切入市场，此后不断进行产品迭代。目前品牌车型包括：
电动助力车 MAXX，售价 1899 美元；
电动山地自行车 ZIP，售价 1399 美元；
电动沙滩自行车 FLEET，售价 999 美元；
电动公路自行车 VOLT，售价 899 美元；
- 复古童趣潮牌 STAYCOOLNYC 联名电动滑板车，售价 499 美元。
● 左起分别为 MAXX、ZIP、FLEET、VOLT，以及 STAYCOOLNYC 联名滑板车，左滑查看
SWFT 的创始团队成员曾从事于汽车和生产行业，因此品牌也在供应链建设方面具有优势。SWFT 产品 90%以上的部件产自中国，以此降低了产品成本。渠道方面，目前 SWFT 通过品牌官网和亚马逊进行销售，并且进行线下市场的拓展。品牌已于 2021 年与连锁电器零售商 Best Buy 达成合作，目前正在针对自行车零售商、城市外送、企业园区交通等 B端进行招商。Aventon
品牌推出时间：2013 年
总部：美国加州
行业：户外出行
产品：电动单车、车辆配件等
渠道：线上通过品牌官网，线下通过经销商
最新融资：2022 年 3 月宣布获得数千万美元首轮融资，投资方为高榕资本Aventon 成立于 2013 年，早期生产制造「死飞自行车（fixed gear bicycle）」。从 2017 年研发电动单车至今，Aventon 已推出 SOLTERA、SINCH、AVENTUR、PACE 500 等适用于户外、通勤等多个场景下的产品系列。其中，SINCH 车型可折叠至 31 英寸高，收纳存放在桌底、汽车后备箱甚至壁橱里。Aventon 不同车型最高车速可达 28 码，一次充电可连续行驶 45 公里左右，产品定价在 1199-1999 美元之间。此外，品牌也售卖头盔、骑行收纳包、充电器、灯、锁等骑行周边。比较特别的是，Aventon 推出了可与车辆交互的 App，并且部分车型配有电子屏幕。用户可通过 App 控制车辆，记录自己的骑行记录，并与社区用户交流等。Aventon 创始人章建伟（JW Zhang）出生于中国浙江省，拥有多年美国学习创业经历。品牌工厂在上海附近， 在美国则具有本土化运营和销售团队。目前 Aventon 产品已经进入了美国线下 200 家独立自行车经销商。相关阅读：美国电动自行车品牌 Aventon 完成数千万美元首轮融资
URTOPIA
「Urban+Utopia」，寓意着都市中的理想之地最新融资：2022 年 2 月宣布获得近千万美元 Pre-A 轮融资，投资方为光速中国和 DCM
流动的线条，轻盈的重量，URTOPIA 整车看起来和传统自行车相仿，仅重 13.5 kg。URTOPIA 采用的碳纤维材质的车架，通常是高端单车才会有的配置。在车辆外观上，品牌与前宝马设计师 Mathis Heller 合作，车架结构的灵感来自莫比乌斯带——一个只有一侧的模棱两可的连续表面。
URTOPIA 的另一大亮点在于与车身融为一体的智能条。目前，其已经可实现指纹解锁、感知障碍物、转向灯带、车载导航、4G 等功能。URTOPIA 目前在售的只有一款车型，定价在 2799 美元，共有三种配色。
在电动性能上，URTOPIA 在车身内装有一块 350Wh 的电池，续航可以达到 100 公里，充满需要 2.5 小时。其美国版最高可达 20 英里/小时的速度，而欧盟版本上限则为 16 英里/小时。
URTOPIA 是深圳哲轮科技有限公司旗下主打欧美市场的品牌，品牌名寓意为城市中的理想出行方式。品牌创始团队的不少成员毕业于清华、北大、MIT、康奈尔等院校，部分成员拥有供应链管理经验和机器人控制技术背景。团队希望把电动单车塑造成「两个轮子的可穿戴设备」。
上线一年至今，URTOPIA 已经开始布局体育营销，分别邀请田径、NBA 球星还有奥林匹克轻艇项目的运动员分享他们的使用体验。
fiido飞道
品牌推出时间：2016 年
总部：深圳
行业：户外出行
产品：电动单车
渠道：线上国内外品牌官网，国内京东、天猫、淘宝店铺，线下通过经销商等
Fiido 是深圳飞道科技发展有限公司 2016 年成立的电动单车品牌。公司以「助力人们轻松享受运动乐趣」为使命。Fiido 设计创新的独特之处在于将可拆卸电池设计在坐管的位置。以 fiido X 折叠电动车为例，其折叠后体积小于 0.15 立方米， 417.6Wh 三元锂电池能够实现 130 公里的续航里程。根据轻便舒适、越野、远途、载物四种场景，Fiido 共研发了不同系列的车型，定价在 699-1799 美元之间。截至 2021 年 8 月，Fiido 已向全球客户运送了超过 30 万辆电动自行车，市场覆盖美国、英国、新加坡、意大利等 40 多个国家。整体来看，电动自行车价格的分部主要集中在 1000 美元以下、1000-2000 美元、2000-3500 美元，以及 3500 美元以上的价格区间。
在 1000 美元以下的品牌，主要是 fiido飞道，产品更多是小巧的折叠款，给用户更轻便的使用体验；
1000-2000 美元之间的品牌，更注重产品性价比，比如以功能实用为主如 Aventon、SWFT 和 Rad Power Bikes，这些品牌多会推出类型丰富、针对不同场景和用途的电动出行产品，降低产品使用门槛，以使得更多的人选择电动出行方式；
2000-3500 美元的价格带定位更加高端（Premium），如 VanMoof、Cowboy 和 URTOPIA 等，多定位于城市通勤场景，产品设计上更具科技现代感， 也具有更丰富的智能化功能，例如定位、导航、无感交互、智能助力等；
而售价超过 3500 美元，部分车型甚至会超过 4000 美元的品牌，如 Super73 和 Rayvolt，则更强调时尚奢侈属性。两个品牌都具有潮流复古的造型，同时其车辆做工更加精致，例如 Rayvolt 车座和车把上会采用手工缝制的西班牙皮革。
在使用场景方面，主要以轻便和速度为主的公路电单车、注重复杂路面下舒适性的胖胎越野车、小巧便于房车携带的折叠车这几大类。在车辆基本性能方面，多数车辆会采用常规的 250W 功率的电机，部分注重车辆动力的品牌如 Rad Power Bikes 采用了 750W 功率的电机；较多品牌会采用方便的可拆卸电池，并会将其布置在车架或是座椅下方等位置，通过巧妙的设计与车身融为一体，续航一般在 30-50 英里，部分车辆在经济模式下可达到 80-90 英里的续航里程。此外，品牌几乎都会注重车辆的智能体验，不少品牌都推出了与车辆配套的 App 或软件系统，甚至车身上还有电子屏幕。可以完成靠近自动解锁、丢失可跟踪定位等功能，通过 App 还可与手机连接，记录骑行数据、实现车辆导航。根据国金证券的研究报告，中国已成为全球最大的自行车生产和出口国，拥有全球一半以上的生产能力。我们也期待看到，基于国内的供应链优势，电动自行车领域能出现更多优秀的 DTC 出海品牌。BRANDSTAR本期作者：小猜、温帅、恩惠
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