想做「年轻人的第一支水光针」。
什么样的护肤方式是更有效的？现在的消费者常常会出现这样的疑问，很多人不断地尝试各种品牌、成分和用途的护肤品，效果却不尽人意。「我们把这样的情况称为护肤疲劳。」科技护肤品牌「样美」的创始人马佳月升和我们分享道，「当发现护肤品没有效果后，不少用户只能将目光转向更进阶的护肤方案——医美。」尽管大家知道医美项目的效果更加「立竿见影」，但仍有不少消费者望而却步。除了价格昂贵外，医美项目的体验感也并不舒适，例如过程中会出血，有明显的疼痛感，结束后一周的恢复期内需要忌口、术后 2 天还不能化妆......除了普通护肤品和专业的医美项目外，是否还有更好的解决方案？样美的思路是做一款能够「双向替代」的产品：一方面替代护肤品，发挥出更好的功效，另一方面替代医院的医美项目，不仅无痛无创、价格更低，甚至可以家用化。「在现有的医美项目中，手术类、注射类、光电类由于高门槛、技术限制、专业性的操作要求都无法真正在医院外的场景使用，只有水光注射是可以标准化的赛道。」样美的创始人马佳月升表示。于是样美从水光针入手，在 3 月 8 日推出了品牌的首款产品「时空水光仪」，一款家用化的水光仪器，满足不同肤质、年龄的护肤需求。
在品牌创立的初始阶段，样美就将自己定义为一家生物科技公司。创始人马佳月升曾任职于雅诗兰黛集团，先后创办十余家医美机构。
团队的成员来自华熙生物、薇诺娜、阿里等公司，在医美及护肤品行业积累的经验让品牌在设计、生产方面获得了不少助力。
2022 年 3 月 7 日，样美宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资，由梅花创投领投，长港生物、高樟资本跟投。
这一次，品牌星球与样美的创始人马佳月升聊了聊，样美如何用生物科技的思路研发产品，做到护肤市场和医美市场的「双向替代」。
▍自带物理微针，在家用场景做到安全地「透皮给药」
「很多人觉得护肤品涂在脸上没有效果，这其实和肌肤本身的结构有关。」马佳月升解释道，「人体肌肤可以简单地分为表皮层、真皮层和皮下组织。大家面对的长痘、衰老、肌肤松弛等肌肤问题都是发生在真皮层的。」
然而，护肤品中发挥功效的成分往往分子较大，因此会被表皮层「拦下」，很难进入到真皮层去解决问题。这时就需要借助「外部力量」将护肤品透过表皮层，输入到真皮层中。
在医美市场中，常见的透皮技术包括气压类、微电流、滚针式等。而这些技术最主要的问题是疼痛感，同时操作过程中时常会伴随着创口，需要在无菌的环境下进行，无法直接在家用场景应用。
于是样美开始评估和测验，什么样的技术既能减少透皮过程中的不适和疼痛感，也能允许用户在家中的环境下使用。最后样美选择了「微针」这种透皮形式。
「之所以称为微针，是因为它只有头发的千分之一细。」马佳月升说到，「注射进皮肤的瞬间，人的感受就像平时被蚊子叮咬一样，可能会痒、会有触感，但不会疼，创口也可以即时愈合。」
在减轻痛感的同时，微针也能透过肌肤的表皮层，将功效成分更好地注入到真皮层中发挥作用。
因此，「微针」技术成为了样美产品设计的核心。据品牌介绍，225 根纳米级的微针安装在装载原液的「时空胶囊」顶端，每次使用时，针头可以有效地打开角质层通道，将原液注入真皮层。
为了保证用户在家里也能安全、简单地使用「医美类仪器」，样美对机身进行了标准化设计，通过机芯的震动推动微针进入用户的皮肤内，用技术控制每一次打进去的深度、力度，从而达到安全无风险。
用户要做的仅仅是将原液胶囊放入时空水光仪中，不再需要专业的医生进行规范化操作。
值得一提的是，每颗原液胶囊的顶端都配有微针，这也意味着微针和原液一样都是随取随用，用完即扔且安全无害。
样美对产品的构想是「做年轻人的第一支水光针」，在使用流程上相较于专业医美项目更简单，在使用场景上更加广泛，在价格门槛上更平价，这样的产品或许会让更多追求护肤功效的年轻人，愿意开始从样美去尝试家用化医美产品。
▍配合不同功效的原液，希望在未来完全替代护肤品
在交流过程中，马佳月升谈到了他注意到的日常现象：「哪怕是出差一两天，我们的姑娘一定会专门带上一个拉杆箱用来放水乳面霜精华，但是这些东西不仅瓶瓶罐罐很多，而是有的还无法直接带上飞机。」
因此，样美也在思考，有没有办法让简单的「微针+原液」就可以替代掉日常的水乳、精华、面霜，在更简短的时间内完成护肤全过程。
最终，样美的解决方案是：「小分子技术+不同功效的成分原液」，用一个水光针仪器，就能在未来完全代替护肤品的使用，达到「one for all」的效果。
由于微针打开的通道很细小，普通护肤品的大分子结构无法穿过微针打开的通道。于是样美联合细胞研究学家、生物学家及配方师共同研发了「6D分子基底技术」。样美向品牌星球解释：「6D 分别对应了 6 种不同的小分子，在注射的过程中，每个小分子各自负责打开表皮层中的皮脂膜、角质层、颗粒层、棘状层、基底层，最后作用于真皮层，达到多种护肤品叠加后才能产生的功效。」对于可能带有酸性或致敏成分的配方，样美在初期调试过程中也进行了工艺上的调整及替换。考虑到消费者肌肤问题的多元性，品牌在 6D分子基底技术上又叠加了具有不同功效的成分，最终确定了首款原液系列—— 0-5 号「时空胶囊」。0-5 号胶囊分别对应了不同的肌肤问题和功效，依次为补水保湿、抗初老、敏感肌、痘痘肌、轻度衰老和重度衰老。「样美的原液成本是高于市面上很多大牌护肤品的。」马佳月升介绍道，「举个例子，5 号三文鱼水光原液里面的有一个成分叫 PDRN，是从三文鱼身上提取的一个抗衰老的成分，原料成本是 60 万元/公斤。因为我们的原液是能接触到肌肤真皮层的，所以需要用更安全、更好的标准去生产。」此外，样美还在实验室里，将原液和其他品牌的精华进行荧光测试对比，观察 24 小时内精华的透皮渗入率。其他护肤品通过涂抹能被吸收的程度不足 1%，而样美可以达到 95%。这样的多功效原液搭配微针，既能更快更精准地解决肌肤问题，也能精简掉消费者现阶段复杂的护肤流程。马佳月升也向我们描述了一种未来的护肤场景：「出差只需要带一台水光仪和 1-2 支原液，就可以保证一周的护肤效果。同时，它也是一个随时随地可以操作的水光，只要把脸洗干净了，哪怕半夜 2 点在公司熬夜写 PPT，都可以打一支水光去补充今天熬夜流失的营养。」
▍想要成为家用医美仪器中的苹果
样美的仪器产品定价在 4999 元，功效型水光原液定价为 170 元/支，4 号 715 和 5 号三文鱼两款动能素的定价为 340 元/支，这个价格在家用医美仪器中已经切入了中高端的区间。但对标医美渠道与服务的加价，一支同样的成分产品只需要 1/10 的花费。当我们问及目标人群的画像时，样美给出的几个词是：高知、新中产、精致人群，「很多用户并不是做不起水光，而是觉得加价倍率离谱，讨厌被割韭菜的感觉。」马佳月升告诉品牌星球：「这群人对医美和护肤品都具有一定认知，对精致和美丽有所追求，会主动探索更加科学有效的问题解决方案，同时也具有消费能力，去尝试更加进阶的家用仪器。」样美的品牌理念「唯我唯物，天生自由」也同样源于对这群人的偏好解读：「TA 们想要的是品牌方基于消费者的真实需求设计出的产品，不希望最终购买到的是由流量、广告、概念堆砌出的产品。」「这个时代年轻人的一个标志性标签，是『唯我』的：我要主导、我要说了算；同时也是『唯物』的：追求依据、追求真相，最后 TA 们又是天生自由、追逐自由的。」马佳月升描述到。针对这样的目标受众，样美对于品牌的构想是成为「家用医美仪器中的苹果」。尤其在产品的设计思路上，更像是电子数码产品，而不只是一个美容仪器。马佳月升用苹果的升级过程进行了类比：「从产品形态上，不管我的原液如何升级，我会一直让第一批用户，能用最初的这款机器去使用我的原液。未来的胶囊原液成分会不断迭代，但都能适配于第一代的机器上。
我们把自己定义为护肤界的苹果，从 iPhone 10 到 13，我们未来也会有这样的升级，但是 iOS 系统始终是通用的。」
因此样美的仪器产品设计的生命周期是很长的，为了保证质量，样美在首发产品的生产前期经历了 38 次开模，花了额外 8 个月时间去优化机器运作时打在脸上的噪音和柔和度。
「我们当然可以在产品开发完就立刻开售，收到反馈后再慢慢调整、改正。但总会有一批用户因为你而受伤，第一批购买的用户怎么办？TA 们就这样吃亏吗？这不是我想做的事。」马佳月升表示。
像苹果的另一点，也在于产品设计美学。样美的产品初看起来不太像一个美容仪器，而是具备一种未来科技感，产品机身由简单流畅的线条和银色组成，采用触摸式按键，希望用户在拿到产品时能感受到品牌的专业性和品质感。
「在我这里有一个核心逻辑，就是品牌的品，不是商品的品，而是品质的品，是品类的品。这款产品要能够代表品类，具有足够的质感，并且对得起我的用户，对得起花费了一个几千块钱单价去购买产品的用户。」马佳月升说。
样美的产品目前已经获得了第一批消费者的认可，马佳月升告诉我们：「这一批消费者已经开始复购产品，据我们的客服沟通，发现很多人说自己用了后觉得很不错，于是再次购买产品送给朋友使用。」
样美其实并非一个护肤品、美容仪品牌，而是将自己定义为一家专注于透皮领域的生物科技公司，以医疗器械的生产标准来研发生产。
未来品牌还计划在水光的基础上推出更多功效的产品，终身对原液成分进行升级，通过背后团队和创始人深耕于医美行业的经验研发出更多安全、有效的科技力产品。
最后样美希望以创始人马佳月升的一句话来结尾：「想做国货大牌，要相信光。」BRANDSTAR
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