露营热下的储能电源，「BLUETTI铂陆帝」如何兼顾实用性和品牌温度？｜品牌星球专访

Original BrandStar 品牌星球BrandStar 2023-01-26

收录于合集 #品牌星球专访 107个

BLUETTI 如何切入中国市场？

最近几年，一个新兴品类——便携储能电源在海外市场迅速兴起，而背后重要的推动力是，疫情影响下海外消费者明显增长的户外活动。

在海外，随着人们露营和房车自驾活动的增加，产生了越来越多使用大容量、可携带的移动电源的需求。再叠加上电池制造水平的整体进步，品牌星球观察到海外市场上不断出现新的储能电源品牌，这个品类的热度在不断增加，而这些品牌很大一部分都来自于中国。

此前便携储能电源主要是中国制造，出口海外。而到了 2022 年，随着露营户外在中国市场的兴起，很多出海的储能电源品牌也将目光看向了中国市场。

BLUETTI铂陆帝就是一个很典型的例子。在 2022 年 3 月「小航海」（品牌星球旗下关注出海和 DTC 的内容子品牌）曾完整介绍了 BLUETTI铂陆帝如何在海外市场从众筹到独立站一点点成长的历程。

如今，BLUETTI铂陆帝已成为海外储能电源市场上几个主要品牌之一，产品线也涵盖了露营轻便型储能电源、家庭应急使用的中型储能电源，以及可以作为家中后备电源的大型储能电源。

有意思的是，在 2022 年 7 月，BLUETTI铂陆帝也开始正式发展国内市场。然而国内和海外很明显市场发展阶段有显著的不同，因此品牌星球也和 BLUETTI铂陆帝的国内品牌负责人袁晶进行了一次交谈，聊了聊回到中国的 BLUETTI铂陆帝是如何思考的？

▍海外受欢迎的储能电源在中国市场有着怎样的机会？

在储能电源这个品类上，中国市场相比于海外存在着滞后性。因此，了解中国市场之前，我们先来了解下储能电源在全球市场的情况。

近几年储能电源的销量迎来了快速增长，根据中国化学与物理电源行业协会的统计，2016 年全球便携式储能电源出货量仅为 5.2 万台，全球市场规模仅为 0.6 亿元，五年间便携式储能电源市场进入高速增长阶段，预计 2021 年全球便携式储能出货量达到 483.8 万台，市场规模达到 111.3 亿元。

另一方面，储能电源仍存在着很大的增长空间。根据东方证券预测，便携式储能市场在 2025 年预计将新增出货 2470 万台，2021-2025 年均复合增速达 50%，市场空间达 563 亿元，年平均复合增速约 50%。

从全球对于储能电源的需求来看，美国是全球最大的便携储能电源应用市场，居民户外活动渗透率高，需求主要集中在户外活动领域。根据东方证券报告，美国 2020 年在全球储能电源应用端占比达到 47.3% ，其中户外活动领域出货量达 80%。

另一大市场日本，由于地震、海啸等灾害事故频发，主要应用集中在应急领域。日本 2020 年在全球储能电源应用端占比达到 29.6%，其中应急领域出货量占 90%以上。

根据东方证券数据，2021 年便携式储能电源出货量中户外场景占比 43.6%，应急场景占比 41.5%。

那么如何判断中国市场的前景呢？品牌星球认为，仍然要从需求来判断。

中国由于电网覆盖密度较高，国家电网稳定，以及自然灾害不算频发，因此消费 C端在应急领域的需求或许不如海外市场那么大。当然，储能电源品牌面向救援组织、政府的 B端业务或许仍有机会。

相比之下，户外露营却是一个正在中国市场火热起来的场景。BLUETTI 选择进入中国市场，看到的也更多这个细分需求的增长空间。

与北美市场相似，中国市场近年来户外活动增长迅速。据第十届全国自驾车旅游发展峰会报告显示，自驾游已成为国内游的主要形式，2020 年全国自驾游人数占国内出游总人数的 77.8%。同时据中国户外联盟统计，我国每年参与户外活动的人数约 1.3 亿，占总人口比例 9.5% ，与美国 53%的渗透率相比有很大的增长空间。

随着疫情得到控制，中国市场消费者原先被抑制的户外出行活动的想法开始重新被点燃。BLUETTI 负责人告诉品牌星球，「我们观察到涉及到户外和露营等产品的企业，仅 2021 年一年就增加了三四千家。同时户外露营产品在小红书、淘宝上的笔记数量和需求也在激增，小红书的笔记大概从去年到今年增长了将近 10 倍。」

同时，精致露营（Glamping）概念的兴起，人们将越来越多的生活电器搬到户外使用，也进一步助推了消费者对于储能电源的需求。

品类有了海外成功的经验，同时又看到国内市场存在着巨大的潜力，品牌星球关注到，不管是曾经以海外市场为主的品牌，还是聚焦于国内市场的消费电子品牌，都开始进入这一品类，推出自己的储能电源产品。

但是，伴随着机会的产生，业内也有隐忧，储能电源是否会像前几年的「充电宝」一样陷入产品的内卷。毕竟全球便携式储能电源的主要生产地在中国，占据了 90%以上的产量和出货量。这其中不乏有大量不依赖技术，而以规模走量为主的生产企业。

在当下国内市场，储能电源的供大于需，那么过早地开始竞争可能会导致产品同质化严重。就类似现在的充电宝品类一样，消费者购买哪一个品牌似乎没有太大区别。同时在价格的竞争下，品牌利润不断下降，缺少预算去做产品研发和品牌推广，品牌难以立足，剩下的更多却是白牌产品。

那么，作为「大型充电宝」的储能电源品类未来是否会重蹈「充电宝」的覆辙？BLUETTI铂陆帝进入中国又会以怎样的策略尝试避免这样的竞争局面？

BLUETTI铂陆帝给出的答案是，从开始就要打好品牌的基础，这也将是品牌最终是否会陷入价格竞争，能否走出红海的关键。

▍从露营和户外切入，成为有趣事物和生活方式的连接点

BLUETTI 负责人告诉品牌星球，原本 BLUETTI铂陆帝也认为 3C数码类产品首先要给留下人专业、功能性能强的形象，但在接触了众多喜爱户外露营的用户后，BLUETTI铂陆帝发现塑造一个有趣的形象会是一个更好的切入点。

当 BLUETTI铂陆帝去探寻「人们为什么需要便携电源？」又或是更具体的「人们为什么喜欢去露营？」这样的问题时，发现露营所带给人们的不只是一次娱乐活动，更多是一次心灵上的休憩和疗愈。

BLUETTI 负责人提到，「现在人们可能收入很高、会交很多朋友、有众多的娱乐方式，但经常性的人们会陷入一种低落的情绪中，而这样的情绪是无法通过看一部剧或是玩游戏来解决的。」

一个更有效的方式可能是，短暂逃离城市，重新走进自然当中，人与人之间、人与自然之间重新建立联系。几个朋友一起，或是在近郊的公园中、或是在野外，搭起帐篷、撑起天幕。在自然的环境中弹弹吉他、煮一杯咖啡，或是煮一壶酒、看一部电影，放空思绪，让平日紧绷的神经得到彻底的松弛。

每个人对露营的印象可能不同，但人们普遍能在露营里找到一种适合自己的生活状态。

这个过程中，便携储能电源会是一个很好的载体，帮助人们先建好走出户外的基础，做好能源保障。人们有了煮咖啡、做饭、看电影的条件，才能够给自己和身边的朋友带来更多新鲜有趣的生活体验，进而链接到更多美好的生活方式、体验，链接到更多有趣的人。

因此，BLUETTI铂陆帝在今年延续「储能技术先行者」的品牌理念之外，更希望借助这个户外活动的「必需品」帮人们探索更多未知的体验，帮助用户拓展活动的半径。提出「用能源载体去链接一切美好和有趣的事物」的主张。

在刚刚过去的 2022 粤港澳大湾区国际汽车展览会上，BLUETTI铂陆帝在新能源馆参展，在现场与很多车企一同组织了很多互动活动。铂陆帝自己也定制了一个房车，让在现场的很多房车和户外爱好者能够直观的感受到房车自驾场景的体验。品牌也希望通过在新能源馆的展现，能够在未来和众多新能源汽车品牌形成合作。

● BLUETTI 参加 2022 粤港澳大湾区国际车展

BLUETTI铂陆帝认为，储能电源和新能源汽车一样，都是清洁能源的代表产品，同时还可以做到功能互补。「在户外活动中，车是不能随便走到任何一个地方的，在一个宽敞的地方停下来后，用户想要去到更深入的地方做露营、户外探险又或是休闲的户外艺术、瑜伽活动时，汽车是无法满足的。」BLUETTI 负责人说。

这也是 BLUETTI铂陆帝想要在这次车展中强化给用户的认知，BLUETTI铂陆帝会作为新能源车之后的场景延伸，拓展用户的活动半径，作为一个后备保障，让用户能够自由、大胆的去探索未知的场景。

在品牌定位上，BLUETTI铂陆帝没有局限在一个电源产品上，它不会只是日常生活或户外场景下的一个工具，会更像是作为用户切换生活方式的枢纽。

BLUETTI 负责人解释道，「是工具还是枢纽，对于品牌自身来说也是截然不同的两个路径。作为工具，用户只有在需要时才会想起你，而作为枢纽则是作为起始点，陪伴用户一起去探索生活。」

这一点很像是我们生活中接触更多的相机，相机的功能不仅仅是记录，更多人借助相机帮自己发现了更美好、更有趣的视角，从而打开了世界的另一面。

BLUETTI铂陆帝希望未来产品能够像一个可靠的挚友一样，陪伴用户一起去探索有趣而未知的生活。

▍从女性露营人群切入，推出更轻量的产品

提到户外用电，人们可能首先会想到很硬核极限的使用场景，因此很多储能电源产品也往往更加突出其功能性的需求，强调在极端户外天气下的经久耐用、强悍性能等参数。

但BLUETTI铂陆帝却选择从受众更广的露营活动场景来切入，尤其是融合了户外美学、生活方式的精致露营（Glamping）是目前风靡各大社交平台的露营方式。相比于需要去到野外、深山中的传统的露营，精致露营更符合现代人休闲娱乐的选择。

越来越多人选择在城市公园或是距离都市近的地方体验野外，与朋友家人围坐篝火畅谈、吃烧烤，感受自然的气息，体验慢生活的悠闲。

据马蜂窝 2022 露营品质研究报告，2021 年露营消费者中女性是主要决策者，占比高达 64%。她们希望在感受自然的同时还能拍出好看的照片，会更在意各种物件的外观、搭配，更在意营地的氛围感。

因此 BLUETTI铂陆帝选择在中国市场以这样一群女性用户来切入，其刚发布的新品 EB3A，推出了米白色、少女粉和淡蓝色三个针对女性用户而设计的颜色。

● BLUETTI 新品 EB3A

除了外观方面，女性用户对于产品还有更多的需求。例如，很多时候可能会是一次闺蜜们的聚会，会带上小型咖啡机、电风扇、小冰箱等，这就需要一个能支持大功率的电源。另外，动辄十几千克的户外电源，对于女性用户就显得很不友好，重量因此也是很重要的一点。

这就需要一款重量轻、功率高同时还功能全的产品。BLUETTI 负责人告诉我们，很多产品开发时会有着这样的逻辑，会强调很高的性能参数，在产品上不断累加功能，而最终成品往往不是太贵就是多出很多用不到的功能。

其实产品开发的难点在于找到一个平衡点，对用户使用场景和需求做到充分调研后，能够更深入的「洞察」用户的根本需求，而不是一味的叠加功能。

EB3A 将场景聚焦在轻露营场景上，为了能够方便携带，其电池容量相比传统意义上户外电源来说并不高。但内部通过大量的测试后发现，对于绝大多数露营场景已完全够用，电脑、手机、无人机等充电或是煮杯咖啡、吹电风扇等应用完全没有问题。

● BLUETTI 新品 EB3A

因此 EB3A 做到了只有 4.6kg 重，可以单手轻易的拎起来。另外还有很重要的一点是，EB3A 在保持「小身形」的同时也拥有大功率，这点直接关乎到所能应用的电器。其额定功率有 600W，除了给多种设备充电外，已经可以满足很多大功率电热型电器的用电需求。加上 EB3A 具有的逆变功能，最高可以达到 1200W，这已可以覆盖绝大多数用电设备。

另一方面，露营装备的品质好坏，直接关系到户外生活的体验感，也关系到露营者的身份与审美偏好。在产品品质和安全性方面，EB3A 采用了和现在多数新能车相同的磷酸铁锂电池（LFP），因此在电源安全性和寿命方面具有显著的优势。同时，EB3A 拥有更快的充电速度，可在 30 分钟内充电 70%。

此外，对于品牌远期的产品线规划，BLUETTI铂陆帝国内市场当前会聚焦在轻便储能电源产品上。但后续整体储能电源肯定也会向更大容量的方向发展，参照 BLUETTI 海外市场，例如其海外的的明星产品「AC200 MAX」，拥有 2kW·h 的容量，于 2020 年就已在海外开始销售。BLUETTI 海外产品现在也已覆盖至超大容量的家用电源。

● BLUETTI AC200MAX

BLUETTI 负责人提到，「我们会深耕户外露营人群，但不会仅仅限于这一部分人群。BLUETTI铂陆帝希望以能源载体去链接一切美好和有趣的事物和人，因此在未来也会推出更大型的储能电源，覆盖到更广泛的人群，特别是专业露营爱好者。」

▍写在最后

「温暖、可靠和有趣」是 BLUETTI铂陆帝提炼的品牌关键词，铂陆帝希望作为用户坚实的陪伴者，在这个过程中，可靠是前提，温暖是增进，而有趣则是品牌想要能够长远带给用户最重要的价值。

「用能源载体去链接一切美好和有趣的人或事物」这将会是铂陆帝的整体活动主张，对于品牌来说，能够持续的向用户传递这样的价值，引领用户去不断探索，这会是一条更难走的道路。

BLUETTI铂陆帝这一次在品牌层面的尝试，首先是其对自身品牌有了清晰的定位，同时借助于品牌在海外成功的运营经验，让 BLUETTI铂陆帝意识到了品牌化对于企业巨大的长期价值，也让 BLUETTI铂陆帝对于如何做品牌有了明确的认知。

BLUETTI铂陆帝自身也不希望做冰冷的「技术宅」，而是想要通过和不同的品牌合作、举办各种活动来倡导注重生活方式的理念。

例如，BLUETTI铂陆帝即将会在深圳举办一次「铂陆帝露营节」活动。这次露营活动中，BLUETTI铂陆帝将会更照顾到用户在露营过程中，是否得到精神放松和情感调整，以及对于美好有趣的生活能有切实的体会。

● 铂陆帝露营节（左滑查看更多）

除了常规的露营营地外，BLUETTI铂陆帝在这次活动中安排了草坪音乐会、黄昏放映室、飞盘竞技和王者荣耀挑战赛等活动，希望能够让每一个参与者都找到自己喜爱的活动方式，真正感受到露营的魅力。

从当前国内以供应链为主的数码 3C 类产品形式来看，特别是在「深圳模式」下，BLUETTI铂陆帝对于品牌化的探索将对这类品牌有很好的借鉴意义。品牌星球也会持续关注，未来 BLUETTI铂陆帝在国内储能电源市场的发展动向。BRANDSTAR

编辑：笪萱、小猜