这个“品牌孵化器”，又上新了

操盘日本护肤品牌AMPLEUR以及西班牙高端护肤品牌MASSADA，帮助品牌在实现数倍增长的同时，打造多款破亿销量爆款。

海仓云商，以“认知/口碑/信任/交易/满意/忠诚”六大营销维度来塑造品牌市场力，帮助品牌快速完成从0-1的成长及1-N的爆发。

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为品牌全面赋能

“品牌0~1阶段最难的是让人看见，当品牌还鲜为人知，没有任何知名度时，是很难形成销售的。”

海仓云商CEO叶媛表示，在孵化品牌过程中，首先要做的是尽量提高品牌的声量，让更多用户知道品牌，然后才能产生后续一系列的销售动作，以及复购。

海仓云商CEO叶媛

基于AMPLEUR、MASSADA品牌孵化的成功经验，叶媛认为，产品是立命之本，必须在选品上有足够的经验和优势，包括产品力本身给用户带来的体验或感受。

比如，AMPLEUR品牌在进入中国市场之前，在日本已经有近20年的沉淀，拿过许多国际大奖，产品是经过市场验证的。而好产品自己会说话，到了国内市场同样适用。

第二，明确并清晰品牌的整体定位，包括品牌适合的人群，或者品牌服务于哪类人群，都需要在做品牌之前想清楚想明白。品牌定位清晰之后，无论是在产品宣发，渠道布局、内容呈现等等一系列动作都将围绕品牌定位展开。

在帮助品牌尽快实现从0-1的成长时，海仓云商建立了商业流量运营中心，齐集小红书、微博、微信公众号、抖音/快手等平台近12000+知名达人，持续产出优质内容，提高品牌势能，并打造爆款。

比如，海仓云商操盘的AMPLEUR防晒连续两年霸榜小红书防晒类目第一，单品累计销售额1.8亿+；同品牌小红罐面霜连续两年霸榜小红书面霜类目第三，单品累计销售额1.4亿+。

同时，海仓云商整合了淘系、京东、抖音、小红书、唯品会、拼多多等平台资源，在渠道端为品牌赋能。叶媛认为，“我们之所以要全渠道布局，本质是和消费者在一起，这是我们一直坚持的部分，希望满足消费者不同购买习惯的需求。”

据叶媛透露，海仓云商接下来将重点发力抖音和社群团购等渠道。

一方面，不管是用户质量，还是内容展示，抖音都越来越符合品牌的推广需求。“再加上在众多大牌进驻后，我会觉得抖音接下来可能也会适合一些高单价，有产品力的品牌布局。”

一直以来，海仓云商团队都在和抖音内部小二做深入对接，在制定价格策略、玩法等方面更去向抖音靠拢。同时，在抖音大量节点上，在广告投放等方面团队也会提前布局，抢占先机。

另一方面，摒弃社群团购都是低价薅羊毛的偏见，在私域重要性逐渐体现的今天，品牌可以通过提供更高质量产品以及服务给到团购渠道的用户，它将成为一些品牌新的增长洼地。

在服务好品牌的同时，海仓云商选择多条腿走路，整合现有资源以及以往孵化品牌的成功经验，打造自有品牌—HELILY净界之花。

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发力自有品牌

近年来，护肤品行业进入“无功效不护肤”的时代。海仓云商把握商机，联合强大的科研团队一起研发创设“HELILY净界之花”功效护肤品牌。

HELILY净界之花主打美白、祛斑功效，目前，已获准第一批新规特证。其产品成分全部源自中药的成分。

特别是品牌的研发团队本身具有专业度，在光老化研究领域，曾获得国家自然基金委员会支持。他们会从国人肌肤特征出发，传承中医药的精髓，研制出更适合国内消费者的产品。

配方则以“安全+有效”为核心，优先考虑皮肤是否耐受，是否会引发皮肤过敏刺激反应，以及毒性等问题。在确保配方安全后，继而解决功效问题。

经过科研团队两年多的钻研，产品终于上市，叶媛表示，“这也是我们跟天津中医药大学做了一个产学研的转化成果。”

当被问及自有品牌HELILY净界之花如何度过冷启动期时，叶媛表示，不同以往新品牌先投内容，HELILY净界之花反其道而行之，会把产品先上线到天猫、京东等等一系列大平台，先开设店铺，包括在抖音等社媒平台布局。

同时，品牌还将通过大量产品试用，以征集品牌体验官的方式，让更多真实消费者去体验新品，形成品牌口碑，继而积累一定的推广素材。

此外，HELILY净界之花也做了大量的临床实验，数据结果将反哺内容，为大量推广做准备工作，让产品功效更有依据，更能站得住脚。

这些素材也会在品牌宣传页面中体现出来，避免因为广告法，让一些打假人给品牌或者产品口碑造成伤害。然后，品牌再去和一些头部KOL以及KOC合作。

HELILY净界之花还计划跟一些梯煤广告服务商合作，让更多线下渠道消费者能够看到这个新品牌。

HELILY净界之花象征着天地间纯净之地开出的一朵花。叶媛坦言，“这个品牌是我们团队对国货的一个执念，一个情怀，我们坚信有灵魂的产品才能有更长久的生命力、社会价值和精神价值。”

文：含笑

责任编辑：华筝

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