「易家纺」希望成为跨境家纺 B2B 平台，真正核心需求在于跨境营销 | 融资合伙人·企服赛道
文 | 咏仪
图片来源 | 东方IC
作为制造大国，中国在全球仍保持着领先的产业链优势，纺织品是其中重要的出口行业。据中国家纺行业数据，去年家纺工业的总产值为 1.85 万亿元，其中，中国家纺出口产品占据了国内过半的出口总值，同时占全球的25%。
「易家纺」创始人兼 CEO 马天亮在家纺行业有超过 25 年的从业经验。他告诉 36 氪，2018 年中国家纺出口总额达 2615 亿元，产业链地位无法替代。但现状是，家纺行业连基本的IT信息化程度都很低，在生产成本上涨、人口红利消失、贸易壁垒逐渐加强的情况下，家纺行业出口还是以线下作业为主，导致跨境营销效率越来越低。
真正痛点：跨境营销
家纺行业中，36氪也曾报道过家纺品牌电商大朴网、优曼家纺，以及从货品交易切入的千家万纺。CEO 马天亮表示，目前国内互联网公司切入纺织行业的模式主要是从交易环节切入，如交易撮合平台将线下交易搬到线上，希望减少信息不对称。但他认为，在家纺出口这一领域，交易并不是厂家们最大的痛点，亟需改变的是跨境营销环节。
中国家纺行业的优势在生产制造能力，获得境外客户订单是厂家们最重视的环节。以往，厂家通过参加国内外展会、发推销信、建企业网站等方式进行营销，但这些方式都越来越难吸引订单。
而即便初步接触到客户，厂家们还要花费大量时间和金钱用于设计和打样——马天亮表示，客户给到设计图样后，厂家平均需要半个月时间、花费数千元才能完成一次，并且还不一定能成单。据易家纺统计，厂家在营销商平均投入 100 万，能成单的只有 3 - 5%。一个年产值 200 万美金的厂家，销售投入能够占其支出的 50%。
因此，「易家纺」家纺企业提供跨境贸易 SaaS 服务，希望通过行业跨贸大数据、自动化设计系统与供应链核价系统，建立家纺出口的营销闭环。同时，通过从设计到交易的大数据整合企业需求，提供包括订单竞标、供应链协作等增值服务。
易家纺平台由三部分构成：
1、易数据：易数据建立了六大数据库，包括行业经验、面料花型、品相库、成品款式、工艺单、面料结构库等数据。马天亮表示，家纺行业数据极其分散，对此，易家纺建立了 2 个专门的数据清洗团队，如进出口交易等数据由人工录入整理，款式库中配合自有的渲染引擎对家纺款式进行 3D 建模等。目前，易数据连续收集了 5 年的家纺行业国内外真实交易数据，匹配买卖双方，从而实现精准营销。
面料信息
2、易设计：自动化的在线设计平台，以设计推动营销。马天亮表示，打样环节的存在，正是因为客户所给的设计图无法反映产品的相近质感；并且单纯通过降低利润吸引国外客户，成功几率已越来越小。
“以我的实际从业经验和行业观察，利用纺织设计推动营销，参与到客户的设计环节中，提高原创实力，才是厂家未来应该追求的目标。”马天亮表示。
他还补充，专门用于纺织设计的软件市场基本都被国外大公司垄断，并且这些软件使用门槛高，不懂家纺专业组织设计的员工无法使用，且价格昂贵，通常每年收取数万元的使用许可费，设计效果在中国市场也有些水土不服。
相较之下，易设计容易上手，即使是了解纺织制品基本概念的员工，也可以在数十分钟内快速画出样图。而且基于平台的二维织物仿真+三维成品仿真技术，可以实现照片级的仿真效果。在价格上，平台只收取基本的Saas服务费，无需其他设计费用。
易设计家纺成品效果图
3、易核价：厂家内部核价工具。易核价通过将家纺行业供应链数据整合到平台上，比如供应商价格、交付周期等。厂家可以自由选择供应商，从而控制生产成本。
家纺行业产业链长，涉及大量原材料和复杂工序，上下游议价模式非常不标准化，如何说服供应商提供数据是一大难题。易家纺建立了专门的团队，找到行业中原材料细分领域的资深从业者，定期对他们进行访谈，对家纺成本精细划分，梳理行业业务逻辑+原材料价格基准，确保核价准确度。
商业化路径：建立技术壁垒，先慢后快
易家纺自 2014 年成立，前期投入 5 年时间用于研发，平台预计于今年 10 月正式上线。事实上，这对于创业公司来说并不是常规节奏。
但 CEO 马天亮认为，这是公司选择切入家纺出口行业必须经历的过程。家纺行业非常传统，在信息化程度较低的情况下，很多问题解决必须依靠技术，比如国内家纺行业在易家纺以前也没有专门的行业信息库，行业经验和逻辑主要靠行业内的信息传递；又比如，家纺设计图无法达到实物质感，部分原因是颜色叠加、渲染、描绘褶皱等方面的技术还未成熟。因此，易家纺选择花大力气从这些方面入手，先发展核心技术、建立解决方案，再谈商业化问题。
目前，易家纺拥有图像色彩学、计算机二维仿真/三维仿真等领域的专家团队，获得了 4 项软件国家发明专利和 26 项软件知识产权，设计和核价中的主要技术均属独创。在数据上，易家纺已与国外 3 家海关数据公司、30多个家纺商会和 4 家展会公司建立长期合作关系，并且拥有品质样库、款式模型库、工艺单库和装箱体积库等信息。
商业化层面，易家纺未来将会以会员年费为主要盈利模式，年费在万元左右。并且，广告收入、供应链服务、融资支持等方式也在考虑当中。
易家纺目前拥有近 20 人的团队，前期研发投入来自创始团队自有资金支持。公司首轮融资已经开始，预计规模 2000 万元，主要用于推广营销，以及持续技术研发。
「易家纺」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。
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