全球医美龙头赋能品牌，领跑轻医美新时代
随着社会美容意识觉醒、消费能力升级，医美越来越进入大众视野。
中信建投数据显示，医美产业预计未来4年市场复合增长20%左右，作为世界第二大医美市场的中国有望在2023年超越美国抢占全球医美市场TOP 1。具有操作简单、创伤小、安全性高、康复时间短、价格大众化等优点的轻医美项目是当前医美市场的主流项目。
出生于全球医美龙头的品牌Dermaheal德玛莉就如入无人之境，遵循“严谨、科技、医学、优雅”的品牌理念，带着多款肽成分产品走入中国市场，在医美、健康、日化、电商等多个领域大展身手。
德玛莉全线产品由胜肽之父郑镕池博士带队，集合全球83位顶尖医学、生物学、病理学、皮肤学及医学美容领域专家，旗下产品不仅符合国际安全监测指导标准，还通过基因毒性测试、生殖毒性测试和渗透性测试。
此外，由于仿生肽研究本身有很高的技术壁垒，目前仅有德玛莉等少数厂家可以生产，其中德玛莉所在集团几乎是全球最大的仿生肽材料及产品厂商。目前在全球范围内，德玛莉的仿生肽产品优势明显，也因此成为小白盾防晒霜、PS面膜、白平衡精华等爆品产生的必要条件。
01
出身医美的品牌
“事实上，德玛莉在中国是先做了医美，然后才布局日化线。”德玛莉大中华区合伙人吴宛霖表示。到现在为止，德玛莉院线营业额在整体营业额中仍然占有很大比重。
德玛莉大中华区合伙人吴宛霖
据吴宛霖介绍，德玛莉从2015年开始投资中国医美行业，面对当时整形飞速发展的形势，德玛莉率先向中国消费者传播轻抗衰、中胚层护肤理念，用一些轻医美的项目代替整形。
“我们要去接受自己和他人的不同，要在每个年龄保持每个年龄最好的状态，而不是要永远十八岁。” 吴宛霖指出，“这是德玛莉2015年到2018年期间一直在做的事情。”
至于2018年以后，除了发力美白、除皱、植发等轻医美项目，德玛莉还想要带领中国消费者走功能性和专业性护肤道路，即根据轻医美项目需求专门研发针对性产品。
例如针对轻医美水光针术后防止反黑，德玛莉推出御光小白盾防晒霜；针对下颌缘松垮、面部线条不精致，德玛莉推出月光宝瓶精华液；针对消费者消除眼纹需求，德玛莉推出PTX肽能小白针……
哪怕如此艰难生存，德玛莉也一直坚持走自己的道路，持续给消费者带来解决需求痛点的产品，初心不变稳步发展。
可能也基于此，“德玛莉今年上半年的业绩就已经达到去年的全年水平，也期待第四季度有一个更好的表现。”吴宛霖说。
02
多款爆品撬动医美消费者心智
德玛莉能够取得上述成绩的原因有哪些？想要在第四季度表现更好的底气又是什么？德玛莉在销售端和流量端的深度耕耘和为实现长线发展所做出的努力在其中发挥着重要作用。
在这个方面，吴宛霖指出，“把流量端或渠道端当作一个渠道长久深挖下去，以信赖为抓手，一定会有意想不到的效果。”
据了解，为实现长期发展和深度合作，德玛莉会为合作的红人提供更深层次的东西：一是为红人提供产品、皮肤、原材料等方面专业性的培训增强博主专业度；二是如果红人的粉丝有需求，德玛莉可以提供一对一服务；三是为红人提供定制化产品或针对爆款产品做联名品，保障博主利益。
这是因为红人在促进德玛莉单品销售方面发挥了重要作用，小爆品策略对德玛莉这样一个在护肤品市场还比较新的小众品牌来说，更容易与消费者发生交互，也能更好带动品牌升级。“用一个品去打动他们（消费者），也是小众品牌想要平稳生存的一条路线。”吴宛霖指出。
实际上，早在2021年德玛莉的小爆品策略就已经落地，例如去年的御光小白盾防晒霜、今年的水光瓷肌绿面霜以及今年年底即将推出的修护霜，都是德玛莉小爆品策略运营下的产物。
小爆品的底层逻辑是这款产品真的好用，在这个方面德玛莉占据一定先天优势：德玛莉的母公司是韩国上市企业凯健生物科技株式会社（Caregen），旗下Caregen生物科技实验室现已研发出高达652种以上仿生肽，并取得376余项仿生肽技术世界专利，为全球医美研发典范，仿生肽及生长因子抗衰技术位于世界前三强。
俗话说“背靠大树好乘凉”，德玛莉背靠凯健生物这样一颗大树，能把多元肽玩出花儿来也就不足为奇了。
03
医美势头正好？盲目入局不可取
流量红利日益消失，越来越多的品牌想要找寻第二条生意增长曲线。与此同时，中国医美市场势头正猛，弗若斯特沙利文报告显示，按服务收入计，中国医疗美容市场规模预计到 2026年将达到3998亿元，不少企业想要在医美市场分一杯羹。
但并不是每一个品牌都能在医美市场闯出一片天，因为线下医美更倾向于“医疗”，而不是“美容”，“实力才是检验线下生存能力的核心标准。” 吴宛霖表示。“线下医美更需要向消费者解释清楚产品是一个什么产品、有什么样的大公司背景。”
另外值得注意的是，线上和线下的运营方式存在一定差异，线上更多针对C端进行用户运营，但线下则更多是B端运营，B端医美行业的运营往往门槛更高，新入局者想要抢占老牌医美连锁机构市场份额可谓难上加难。
“因为老牌机构多年经营早已铸造出信任链条，构建出偏封闭的私域模式。”吴宛霖指出，“如果品牌没有特殊的运营方式，那么最终很可能留不下来。”
但是对于成功克服种种困难留下来的品牌，就可以好好利用私域的力量赋能分销，通过在私域让专业的培训老师或院线从业多年的医生做直播或许是一个不错的方式。
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