获两轮数百万投资，资方连人带钱加入，他服务300+景区、800+小区 | 创客记
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采访、文 | 施润 沈昕
编辑 | 张天艺
视觉 | Myra
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2003年大学一毕业，邹传江就进了一家国企——中国盐业集团，但起初的条件称不上多么优越。
军事化管理、一线基层工作的艰苦乏味，让好几个同期进入公司的大学生都选择另谋出路，邹传江却坚持了下来。
此后的十来年间，邹传江靠着一股吃苦耐劳的韧劲儿，一步步成长为专业“职业经理人”，先后服务于国企、上市公司和外企。
2014年，邹传江想干自己的事业，不甘心再为他人“做嫁衣”。
他看中了物联网技术的前景，创办了南京新中安物联技术股份有限公司（以下简称“新中安”），起初瞄准小区门禁的升级改造，竟意外地越做越顺，又延伸到城市安防、智慧旅游等多个领域。
创业3年，新中安已完成两轮数百万融资，其中第一轮种子投资人大多来自于之前各大企业高管，因为认可邹传江本人，有一些甚至还被吸引加入到团队中。
而第二轮投资者，投完以后很快决定把自己的公司“划给邹传江”，觉得那样更有价值。
如今，作为国内为数不多专注于社区和旅游行业做软硬件一体化服务的公司之一，新中安已服务近300多家景区，800多个社区。
“第一次从国企离职的时候，父母都不理解我，现在依然如此。”
2004年，邹传江离开待了一年多的中国盐业集团。在那，邹传江已经是同期进去的大学生中优秀员工，“未来前景是有的”。
但他另有打算，为了得到更大的个人能力提升，邹传江跳槽去了安徽巢湖的另一家上市公司。
2年后，职场道路一片光明的邹传江又迎来了一次转折。
2006年，在某场论坛活动上，一位浙江宁波的企业家结识了邹传江。前后聊了几次，对方果断抛来橄榄枝：“我准备在南京搞一个大项目，有没有兴趣一起？”
2年时间，邹传江帮助该企业家全权打理南京业务，从0开始建立了完整的生产管理销售体系。
“但我其实一直想追求属于自己的事业”。2014年，邹传江觉得再不出来创业就晚了。
对创业方向的选择上，邹传江与团队成员一开始还有过争论。
彼时移动互联网创业风口大起，漫天遍野的O2O项目，何不赶一波时髦？
但邹传江还是觉得O2O是关乎流量、粉丝的生意，很难有核心竞争力，或者说“靠投资人的钱养活的企业，就太容易钻进钱眼里”。邹传江理想的创业应该是一开始就能通过为用户解决问题来盈利或者说做能为用户创造价值的事情，而不是迅速拿到垄断地位收割用户。
基于这样的出发点，邹传江结合团队的经验、资源优势，选定了物联网这个方向。第一个目标就是，用物联网技术提升老旧小区的安防能力。
邹传江发现不少老旧小区流动人口密集、人员复杂，由于缺乏门禁系统，因而沦为了日渐猖獗的传销组织“理想”的藏身之所，危害社会。
“所以我们决定从智慧社区门禁项目入手”。
邹传江调研后发现，国内传统门禁系统市场上光厂家就超过2800家，供货商更多。“有些厂家可能今天在，明天就倒闭了，他们卖出去的产品也就无人维护。”终端客户只能重新更换产品，不仅工程浩大而且劳民伤财。
新中安瞄准这个痛点，研发出了无须布线、施工简单的无线楼宇对讲门禁系统，每一个线下设备都可以连接云端平台，实现实时交互。“即便是客户不用我们这款产品了，拆换也很简单。”
邹传江表示，新中安的门禁系统，一个工人每天可以安装近30个单元，安装过程也不会扰民，总体成本也仅有市场平均水平的20%-30%。
服务了数百家小区之后，邹传江脑海里冒出了一个新点子。
“小区里是人员集中的地方，他们会有着各种各样的消费需求。我们守住了这个入口，不就能与各行各业相结合了吗？”
“旅游景区”是邹传江首先瞄定的一个场景。
目前市场上大多数旅游景区都处在缺少游客的状态。邹传江认为，旅游行业需要的客户具备两种属性：一是有钱，二是有闲。
而在社区里，那些工作日不上班的人便极有可能转换为旅游客户。
邹传江表示，以往景区惯用的营销手段都是目的地营销，但这同时会让游客面临“选择困难症”的问题，往往会事倍功半。“我们的做法是将目的地营销转变为客源地营销”，借助新中安智慧小区门禁系统这一物联网平台，对特定的社区群体进行行为爱好、年龄结构等方面数据分析，来精准的推送其感兴趣的旅游景点。
2016年，新中安开始投入大量精力到智慧旅游的项目中后，邹传江发现了更多“商机”。
“最初，我们发现很多景区还停留在窗口售票、人工检票阶段”。于是，邹传江通过帮景区实现硬件升级，实现了售、检票效率提升，此外原有的社区门禁系统也可以稍作改进，进驻景区，从而打造一个全面的智慧景区解决方案。
“我们从不把与景区的合作看作是简单的买卖关系。”邹传江认为，“新中安致力于为旅游行业创造价值，因而我们的定位不是简单的旅游景区服务商，而是旅游产业服务商。”
背后的逻辑在于，“你是通过你的服务向景区索取价值，还是帮景区创造更大的蛋糕。”
为了更好地说明这一点，邹传江谈到了具体案例。
当今很多景区内部都会有各种增值消费项目，游客只需要手机扫一扫即可完成支付。“便捷的支付通道看似不起眼，但却给景区带来了收入上的很大提升，甚至有超越门票收入占比的势头。”
在这个过程中，新中安一方面帮景区打通了便捷支付通道，同时又把各大银行拉了进来，“一同把蛋糕做大”。目前，新中安已是工商银行江苏省分行在景区业务板块的的唯一合作单位，而与浦发银行、中国银联也达成全国范围的合作。
随着智慧小区项目的不断扩大，平台沉淀的一些数据价值也越发不容忽视。
2017年，邹传江发现新中安门禁系统对于安防工作的巨大助力作用。
“举个例子，我们后台会设置一个进出门数据的预警值，如果有某一家住户一天内进出门人员次数超过这个峰值，平台就会提示该住户有异常，不排除有传销组织或是黄赌毒活动的可能。”
与此同时，新中安还会在不涉及小区住户隐私安全的情况下，对小区住户群整体进行抽象性画像，精准推送相关旅游产品，从而实现对旅游景区客源导入。
“未来对旅游产品这块我们会以运营为主，但并不会转变为OTA公司。”
邹传江表示新中安无意于取代OTA的位置，相反他更乐于通过做好用户的画像，从而寻找与OTA平台、旅游景区合作的可能性。“我们希望卡在旅游行业的中间通道位置。”
截至目前，新中安已经服务300多家旅游景区，主要分布在华东地区，也有辽宁、内蒙、甘肃等地区；而在智慧社区板块，新中安覆盖了800多个小区，主要分布在江苏省和安徽省等华东地区。
而在营收方面，邹传江表示新中安2017年起开始盈利，当年实现千万营收，并在2018年实现翻倍增长，未来有望在三年内实现销售破亿。
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