品牌首发|怡芽:「儿童速食」解决的是近 2 亿儿童每个月 90 顿饭的需求
儿童速食的复购,决定权在于孩子。
品牌星球最近接触到了儿童速食品牌——「怡芽」。
怡芽的创始人李翔告诉我们,与聚焦 0-2 岁的婴幼儿辅食品牌不同,怡芽专注于为 3-12 岁的儿童提供饮食方案。
目前怡芽共推出意面、中式面、儿童烹饪酱、风味海苔碎和常温肠共五个系列,注重口味、营养和烹饪的便捷性。
成立的第 1 年内,怡芽的月销量就已经超过千万,这让我们看到了儿童速食存在的市场需求。因此,品牌星球也和怡芽的创始人李翔聊了聊,怡芽是如何进行产品研发的,又在「儿童速食」的赛道上看到了怎样的机会,以及怡芽未来想要成为怎样的品牌。
▍新一代父母都没时间给自己做饭,那孩子怎么办?
品牌星球:你是如何洞察到「儿童速食」赛道的机会,并创立怡芽这个品牌的?
怡芽创始人李翔:我在 2019 年回国后,观察了好几个迥异的快消品类目,后来发现真正的需求就在自己身边——我的儿子满 3 岁后,曾经买过的所有西式和日式的辅食都不再适用;即便家里有老人和阿姨,即便我们很清楚现炒现制最完美,但作为家长,永远有「轻松搞定孩子一餐」的需求。
现在针对 3 岁以下孩子的婴幼儿辅食产品已经比较丰富了,但是 3-12 岁(也就是幼儿园到小学阶段)的孩子的餐食需求是没有被满足的。
这个阶段的儿童人口体量将近 2 亿,你想想每个孩子每个月都有 90 顿饭要解决。除去学校提供的 22 顿午饭,家长还要为 TA 们选择 30 顿早饭和 38 顿正餐。
但随着 90后成为婚育主力,在成为父母后仍需兼顾工作和生活,不可能一周七天,每天 24 小时带娃。这类人群也是我们所说的「夹缝爸妈」——夹在工作和生活中,想要「面面兼顾」,却缺少精力;想要孩子营养好,却没有时间研究营养搭配,也没有时间做饭。
所以我们就在想,有没有更好的产品,可以减轻这类人群的养娃负担,为他们提供一个便捷、营养的儿童速食选择?基于这样的洞察,我们创立了怡芽。
品牌星球:你认为「儿童速食」是这个新世代的新需求吗?会是一个全新的品类吗?
▍怡芽的产品思路,是将成人食物去做儿童版本
● 以上图片来自小红书(向左滑动查看更多)
怡芽创始人李翔:特别简单,只要是妈妈们愿意给孩子吃的,我们都不会排斥。当然,有的食物品类行业里已经做得特别好了,比如水饺,我们就不会去不自量力地去挑战。目前,怡芽推出的每一条线都是我们深思熟虑后的结果,请大家期待一下我们下半年会上的几个品吧。
品牌星球:其实切「儿童速食」这个品类蛮特别的,也想了解一下怡芽是如何冷启动的,过程中是否遇到了困难,又是如何解决的?
例如,起初所有达人的商务都会毫不犹豫地拒绝怡芽,他们认为,我直播间里的食品明明是卖给所有人的,为什么要限定只能给有孩子的人买呢?但反过来思考,大多数食品的受众是分散的。生意的起伏经常难以归因,而我们的增长路径就可以很清晰,只要是宝妈聚集的渠道,推一推准没错。
▍怡芽想成为 10后、20后孩子们将来的集体回忆
品牌星球:我们也关注到怡芽有推出一个可爱的 IP:61——一位美食机器人。比较好奇为何会选择这样的形象作为 IP?目前围绕这个 IP 做了哪些动作?
● 一怡芽的「猪猪肠」产品,上面印有怡芽的 IP 形象「61小飞船」
小飞船 IP 已有一系列衍生品,包括帆布袋、绒线帽、记事冰箱贴等,主要是作为赠品回馈给老客户们。最近最令我惊喜的是,看到一位好友送两个孩子去美国夏令营的视频,发现她儿子手中的笔记本上贴满了小飞船贴纸。同时,我很喜欢布鲁可的动画片,所以不排除未来也出怡芽动画片的可能性,但饭还是要一口口地吃。
怡芽创始人李翔:我们现在可以自称儿童速食第一品牌,因为还没有竞品出现。希望未来 3—5 年出现 100 家竞品的时候,我们仍然能够稳居第一。长远来看,我们希望怡芽能够成为 10后、20后孩子们将来的集体回忆,甚至在 2040 年还会买给自己的孩子吃。
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