消费丨用中腰部 KOL 玩转流量变现，「九辨美妆」要帮 10 个品牌达成过亿销量
文 | 梦悦
图片来源 | 九辨美妆
Z世代正在推动美妆品牌被革新和重塑。
显而易见的是，传统的营销模式已经无法占领他们的心智，甚至无法有效地触达他们。对于美妆品牌，甚至扩大到零售品牌来说，社交内容营销已经成为了重心。
靠微信公众号投放爆发的 HFP 年销量过10亿
玩转小红书和B站的“完美日记”去年双十一成为天猫美妆首个成交额过亿的品牌
李佳琦5分钟直播可以帮品牌卖掉15000支口红
淘宝女主播薇娅去年双十一带货2.67亿......
化妆品品牌咨询和服务公司 OIB China总经理吴志刚曾说过，2018年是美妆内容营销的元年，2019年会引来内容营销爆炸式增长，未来内容营销将决定品牌未来。
KOL们的带货能力被不停地验证着，但头部KOL并非所有品牌都能触达到，毕竟李佳琦的接单已经排到了年底。此外，头部KOL的高成本可能并不适合品牌的日常投放。OLAY和完美日记团队就不断挖掘有潜力的中小博主，组成了自己的筛选和合作红人的团队。
而36氪最近接触到的项目「九辨美妆」，就是想要帮助品牌完成和中腰部KOL的对接，并下沉到二三四线城市，实现 ROI 最大化。
九辨创始人王齐民Nod在创业之前，一直是电商方面的职业经理人，10年前操盘打造了网红品牌“牛尔”，牛尔也被誉为台湾美容教主，而后涌现的小P老师、Kevin都是延续了牛尔的风格。之后他还一手搭建了“林清轩”从0到1的电商业务，三年时间给林清轩品牌带来总业绩162%的增长。在化妆品行业的多年积累，让他沉淀了不少流量、供应链和品牌资源，这也是他创立九辨专注做“桥梁”的优势。
2019年1月，九辨美妆成立。
品牌焦虑流量，KOL焦虑变现，九辨要做“桥梁”也要推自有品牌
首先从品牌方的角度而言，如何获得有效的流量是所有品牌共同的焦虑。
在国内的新锐品牌里，能够像完美日记一样，专门搭建筛选红人的团队的品牌还并不多，许多国外品牌更是没有搞清楚国内流量应该怎么玩。
而九辨可以帮助品牌快速切入KOL渠道，品牌提出需求后，九辨会进行KOL的匹配。目前九辨合作的KOL超过5000个，每个KOL有一到数个自媒体账号，粉丝数量基本在50W以内。这些KOL许多本身就出身微商，与卖货属性契合度较高。
品牌不需要支付额外服务费，九辨会抽取每单供货价的30%，而品牌的ROI基本可以做到1：6或者1：8。举个例子，今年九辨与高姿品牌合作推广一款防晒喷雾，每罐79块，通过KOL在微信渠道一周就卖出了5万瓶。
Nod告诉36氪，对于这种有些老化的国民品牌来说，他们想要强大的曝光量和消费者对于产品的新认知，那么下沉市场里大量年轻流量就是他们迫切需要的。九辨还与百雀羚打造了故宫限量款礼盒的社交电商首发，预计在七夕节发售。
从腰部KOL们的角度来看，变现一直是难题。大品牌不会找他们，新锐品牌他们通常也触达不到，并且选品的试错成本也较高，毕竟维护粉丝关系这件事是所有KOL在选品时都会顾虑到的。
而九辨可以带给他们的是从内容到变现的完整解决方案。九辨会爬取电商数据进行多维度考量进行选品，帮助KOL进行软文的撰写，指导他们如何在自己的粉丝群、公众号里进行投放，并帮他们一键代发商品（KOL都有自己的微店or小程序or淘宝店），目前的销售转化率平均可达15%。比起单纯赚广告费，和九辨合作的KOL每单可以抽成供货价的30%。
目前九辨合作的品牌包括百雀羚、高姿、珀莱雅、植物医生、Skin79、Daisy Sky、LOHO、通灵珠宝等，主要以化妆品、零售行业的中端品牌为主。Nod告诉我，他们也合作过像Dior一样的国际大牌，但大牌给到KOL的分成不够，导致他们推广动力不足。此外，团队很多打爆的产品是靠“平替品”的概念，大牌做多了会有一定的冲突。
今年九辨的目标就是帮助十个品牌通过社交电商销售破亿，每个实现1000万利润。
除了帮助品牌推爆款外，九辨也在打造自有美妆品牌“sididi”，将于今年下半年上市，计划一年推3-5个爆品，定价在百元以内，主打下沉市场。Nod告诉我，他们去年合作的某品牌素颜霜卖出了2600万元的销量，他们对自己的自有品牌十分有信心。对于新兴美妆品牌来说，手握供应链和流量两端资源，至少是个好开始。
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