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周二直播:不依赖流量,小众 DTC 品牌的可持续发展路径实践|星球公开课

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-09-25



大家好,我是品牌星球的创始人 Brian赖永锋。

新品牌的「流量焦虑」越来越普遍了,行业的共识是 2021 年双十一将成为新品牌的分水岭。

国内品牌从「淘品牌」到「新消费品牌」,流量的确是其中的关键推动力之一。但当流量红利褪去时,我们能更清楚地看到品牌的真正竞争优势是什么。

我曾在《新品牌价值链的革新》说过:

「大部分新品牌在营销上通过平台广告投放和直播博主带货的方式,销量起得很快。但如果形成依赖,便很难在企业内部积累相应的内容与数字营销能力,也没有拥有真正直达用户的能力。

依赖平台广告投放和直播带货的方式来增长的品牌,会很快遇到瓶颈期。在获客上投入巨大,但留存又不好,广告投放的 ROI(投资回报率)将越来越低。

从国外到国内,越来越多的品牌在烧钱换市场,但这类品牌并没有在『营销』这个价值链上实现革新,反而为平台方贡献了不少利润。

借势平台和 MCN ,而不是依赖它们,要拥有品牌内容创作以及直达用户的能力,从而成为自带流量的品牌。」

品牌星球也看到越来越多的品牌开始减少对外部流量和平台的依赖,转而思考如何更可持续地打造品牌。

好的内容在国内新品牌中仍是非常稀缺的,这也是为什么每当我们看到好的品牌案例时,总忍不住拍案叫好,这也是品牌星球年度活动「星球大会」将重点关注品牌表达」的原因。

经常有品牌问我们,有没有不怎么依赖流量的品牌?有没有内容和用户社群都做得不错的品牌案例?

因此,我们决定做这次公开课,与大家分享那些在做好产品基础上,不依赖流量,而是借助社群去链接用户,通过内容去更好地进行品牌表达与理念输出,从而实现可持续发展的品牌。

Olaplex、Solo Brands、Figs 这些品牌,虽然都不是热门品牌,但在其所在领域都做得相当出色,也创造了超数亿美元的年营收。品牌星球也希望通过这个分享,带给坚持做好品牌的朋友更多信心与鼓励。


 Vol.004 第四期 

🌟免费参与:扫描上方海报中的二维码,即可加入直播课程群。(品牌星球会员可免费回看课程,非会员无法回看)

*如有任何疑问可添加运营负责人 AJ(brandstar_aj) 。


分享内容

品牌星球创始人赖永锋Brian 将会和大家带来他对 Olaplex、Figs、Yeti 等海外 DTC 品牌的案例解读:不依赖流量,小众 DTC 品牌的可持续发展路径实践》。内容涵盖:

1. 聚焦细分领域,以产品创新打开市场;
2. 重视用户链接,构建品牌社群;

3. 以品牌内容塑造品牌文化。


嘉宾介绍 

赖永锋Brian

品牌星球BrandStar 创始人兼 CEO 

负责品牌星球的战略与发展,Stevie Awards 中国区代表,曾担任 SocialBeta 主编与合伙人及数字营销公司 Digitas 策划经理,广东外语外贸大学本科、英国 University of Strathclyde 市场营销硕士毕业。

致力于推动中国品牌创新和 DTC 在中国的传播,星球奖发起人。



关于「星球公开课」

品牌星球知识分享和课程产品「星球学院」旗下的内容专题,除此之外还有 BrandStar Live 和品牌创新课程。
每期星球公开课,我们会邀约在品牌出海、DTC 和新消费等领域的资深从业者,为用户提供一个了解和学习最新品牌创新趋势、市场洞察和经验的学习平台。
星球公开课面向所有用户免费开放,也欢迎推荐给身边感兴趣的朋友。


下期预告  🌟
11 月 18 日,椰满满BOONBOON 的联合创始人 Austin Li 将为大家在线分享椰满满的 0-1 历程,敬请期待。


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