押宝新赛道，伸美这次要做先行者

Original 九思仪美尚 2022-11-24

8年前，伸美紧跟韩流当红的趋势，将韩国品牌Paparecipe春雨引入中国，自此开启春雨创下GMV20亿元、面膜销量21亿+片的辉煌之路，去年推出的一款紫春雨面膜也年销近3个亿；

1年前，伸美操盘ROUND LAB柔恩莱首年，柔恩莱独岛水乳年GMV就超过1.8亿元，被誉为“最好用的平价水乳”之一，备受学生党追捧。

现如今，这个拥有15年品牌孵化经验的企业不再满足只做代理商，而是押宝自主国货品牌达肤妍，携手皮肤科专家，联合功能性护肤品实验室，立志做精简护肤倡导者，为敏感肌人群提供分级护肤体验。

达肤妍今年目标1个亿

“我们想要做一款功效特别好，但又不会给肌肤带来负担的产品。”伸美集团CEO、达肤妍品牌创始人金星光这样说。

带着这样的愿景，达肤妍携手多位皮肤科博士专家、原料配方师，联合东方美谷功能护肤品研究院，从品牌定位到配方研发，从生产到渠道铺设，历时18个月正式走到消费者面前。

好在功夫不负有心人。今年2月份上线至今，哪怕市场环境给这个新生品牌的成长带来很大不确定性，达肤妍依然能在上市后不到8个月就实现6000W+销售额。

“但我们今年的目标是1个亿。”金星光表示。渠道铺设是保证产品和品牌露出的必要途径之一。“很多国货品牌都是先打线上再打线下，但达肤妍是线上和线下渠道同步开始的，目前已经铺设了1200多家店铺。”金星光说。

达肤妍部分线下店铺

据金星光介绍，除了布局阿里系平台，开设天猫旗舰店，达肤妍还对合作的抖音达人相关视频进行投放，打造“视频类达人+成分党达人+图文类达人”营销矩阵。此外，达肤妍还会听取达人的想法和建议，进行产品共创。

达肤妍部分达人矩阵

达肤妍的共创思维不仅体现在达人端，还体现在私域TO B端。

“之后我们会根据团长的意见，针对团购渠道开发特定产品。”金星光说。“因为比起货品链接，共创产生的情感链接更紧密。我们也希望能够寻求能够长线合作伙伴，共同增长。”

做精简护肤赛道的先行者

在众商家都在守疆土的同时，伸美从代理转型到国货孵化，从0~1孵化新品牌，上线新产品，不可谓不是一种勇气。金星光认为，“未来三到五年，中国市场肯定还是国货为主，做国货是大势所趋。”

而之所以选择敏感肌赛道做功效型护肤，是因为伸美就如同注意到当初韩潮爆发那样，注意到了国内敏感肌人群的需求增长。

《2022年中国功效性护肤品行业市场前景及投资研究报告》显示，2021年中国皮肤敏感人群总数超过4亿人，占中国总人口的30%以上。敏感肌人数的节节攀升也带来了中国功效性护肤市场份额的扩大。

产品同质化下势必导致内卷，“精简护肤理念是达肤妍打出差异化的一大侧重点。”金星光表示。作为国内精简护肤先行者，达肤妍把“精简护肤”理念印在产品包装上。

仔细观察达肤妍09特护线产品包装，会发现每款产品上都有“09”设计，代表整个单品只有9种成分，包括新上市的06冻干双抗面膜，只有6个成分，用精简成分实现效果最大化，从配方成分上就倡导精简护肤这一生活方式。

达肤妍09系列全家福

以达肤妍今年主推的产品之一B5面膜为例，通过添加水、甘油、丁二醇、1,2乙二醇、黄原胶、对羟基苯乙酮、5%积雪草精粹、2%高浓泛醇以及微小分子“熙敏修”9种核心成分，B5面膜主打补水保湿、舒缓褪红，9种成分在美丽修行安全检验测试一路绿灯。

达肤妍B5面膜

值得注意的是，在达肤妍09特护线产品中，前6种成分代表这一类产品必需的骨架成分，后3种成分则是达肤妍针对真皮层、表皮层以及内皮层上的靶点而生的特定功效成分，靶点不同，使用的成分不同。

“09这个数字看起来非常简单，但我们的产品光打样就打了几百次。”金星光表示。“所以它衍生出来的所有东西我都觉得是具有差异化的。”

可以看出，单一成分的原料在达肤妍精简护肤理念的践行中发挥着不可替代的作用，也是达肤妍能够实现分层护肤的主要因素。

达肤妍28支安瓶（左）和冻干面膜（右）

值得一提的是，面对分层护肤的市场需求，达肤妍母公司伸美还将推出新的抗皱品牌，区别于市面上所有抗皱品牌，新品牌将抗皱需求和受众更细化，通过切合小众人群需求挤进大众市场。

品牌的本质还是还是产品本身，相信伸美今后可以在国货赛场上跑出风采，再次交出满分答卷。

文：九思责任编辑：华筝

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