AI界最会开挖掘机的创业者！这家苏州企业B轮融资1.25亿，用算法重构信息分发
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【原创栏目】领军十人谈
采访、文丨郑轲、卢晓翠
编辑 | 张天艺
视觉 | 橙子、Myra
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王冉是一个对世界充满好奇心的人，他或许是AI界最会开挖掘机的创业者，这并不是一个比喻。
从外企到工程机械公司，再到以A/B 测试为基础的数据优化，直至如今的AI赋能广告，行业跨度极大的职业履历，令人很难用标签框定他是怎样的个体。
有趣，似乎是他的一个侧写。毕竟他在工程机械公司做研发时，他因为兴趣用3年时间锤炼出一手开挖掘机的绝活。
2016年6月，王冉创建了跃盟科技——国内第一家专注于人工智能商业语义处理的科技公司，主要通过自主研发的瞬知™人工智能商业语义处理引擎，提升商业信息的分发精度，在减少广告主预算浪费的同时，增加媒体广告收益。
2019年2月，跃盟科技获得了由沣源资本、信中利资本、创创基金、寻找中国创客导师基金共同投资的1.25亿元人民币的B轮融资。
此前，跃盟科技曾获得倍特福莱德的630万天使轮融资，洪泰资本领投的1800万元A轮投资，智度股份、洪泰资本的数千万元A+轮融资。
“不安分”的创业者
“不安分”，似乎是所有创业者的内在属性，只是在王冉身上格外明显。
跃盟科技创始人 王冉
CS(Computer Science）专业出身的王冉，在毕业后成为一名外企图像工程师，2年后又升职成为负责战略与市场方向的管理岗。可工作越发顺手后，他开始觉得“螺丝钉的感觉特别明显”。
于是，工作第4年，王冉选择了辞职，他单纯去踢了2个月的球。
当时是2012年，中国基础设施建设刚爆发的一年，一家做挖掘机的工程机械公司找到了王冉并给出邀请。出于对工程机械行业的好奇，他决定尝试一阵子看看行业，结果却待了3年。因为他发现这份工作实在太有趣了，在研发之余，下到工厂开挖掘机是他最大的爱好，甚至用3年时间练出了一手用挖掘机3立方米的铲斗开啤酒瓶盖的绝技。
可工作逐渐丧失挑战性后，王冉又想再做点不一样的事情。
2014年，王冉联合创建了第一家创业公司——吆喝科技，担任CMO，这是中国第一批以A/B测试为基础的数据优化平台公司。
作为创业公司的CMO（首席营销官），他一直尝试在互联网营销领域做出创新。
到2015年11月，王冉徘徊在脑海中的一些想法再也压抑不住了。
某天，他做了一个测试：从清晨起床打开手机开始计算，一天推送给他的咨询有703条，广告有300多条，无论原生还是展示形式的，但其中真正有转化效果的只有3条。
创业就是发现社会中存在的不合理的东西。20世纪40年代，信息奠基人香农（Shannon）对信息的概念做了定义——“信息是用来消除随机不确定性的东西”，反观现在围绕着信息论构建的互联网体系，我们所处的信息环境已经与这一定义大相径庭了。
这一刻起，王冉决定在减少信息冗余，提高信息有效率的方向做点事情。
跃盟科技
数完广告那天的当晚9点，王冉就开始埋头梳理解决方案，11点多钟的时候，终于写完了。
但他需要找懂行的人聊一聊，他立即打给了如今跃盟科技的合伙人，也是他的高中同学李东军。彼时，李东军在百度负责搜索引擎时效性排序的工作，他有一个根据用户搜索的关键词推荐相关联内容的专利，提高了百度0.5%的日均浏览量。
跃盟科技 李东军
李东军看到这个想法也很兴奋，他们一直聊到了凌晨两点，当时两人主要讨论两个问题：第一，我应该知道但还不知道的信息，该怎么获取；第二，我不想要的那些广告，怎么去屏蔽。
这些问题同时困扰着用户和媒体平台。直至目前，大多数媒体自营的广告平台与第三方程序化交易平台，本质上是对用户在一段时间内的阅读、下载安装等行为，结构化形成标签体系来完善用户画像，广告围绕着用户的标签来做匹配投放。
“你点开了‘奥迪’汽车的文章，就能贴上‘奥迪车主’或‘需要买奥迪’的标签吗？现实很有可能不是这样的。”
另外，媒体间的技术水平差异很大，即使在信息流主频道里的广告，平均点击率也往往低于3%，造成用户每天面临大量的广告轰炸，广告主绝大部分预算浪费的同时，媒体平台也很难提高广告单价，增加整体收入。
至此，王冉真正拥有了创业路径的构想，产品逻辑的初衷设立于“算法重构信息分发”，侧重于商业内容。由于三观一致，并且十分认同这件事情的意义，李东军也决定加入。
2016年6月，王冉创办了跃盟科技，是国内第一家专注于人工智能商业语义处理的科技公司。
瞬知引擎
“瞬知引擎到目前为止，我都不觉得它是一个完整的产品。”
2017年3月，瞬知™人工智能商业语义处理引擎中的商业知识图谱首次面世，其后陆续推出用户实时兴趣网络、智能决策引擎、直达广告系统等应用。
王冉觉得，技术公司需要积累很长时间才能达到一个差不多产品化的地步，两年以来，在产品方面，瞬知引擎仍然是一个早期的雏形，他更愿意称其为“算法集”，一些算法的具体应用而已。
瞬知引擎究竟是什么？
王冉介绍，瞬知™人工智能商业语义处理引擎，在人工智能自然语义处理与深度学习领域，拥有商业语义认知、价值判断、策略预测等多项国内外技术专利，在图文信息流、视频/短视频信息流、嵌入式语音交互、商业Wi-Fi、信息推送等商业场景有着广泛的应用前景。
区别于现在的数字广告程序化交易模式针对用户沉淀数据精准匹配的处理方式，瞬知™引擎构建全网商品、服务、付费信息商业知识图谱，不但可以深度学习用户实时的行为，生成兴趣网络进行相关推荐，而且可以通过商业内容与用户形成多轮对话机制，从而激发用户潜在的消费需求。
按照极致个性化思路设计的瞬知™引擎，主要致力于解决了很多统计本身带来的信息丢失与不准确导致的广告效率问题，就广告点击率来说，5%~ 10%才是跃盟的目标。”
“我们最想解决的问题是，在移动端让信息的分发效率回归像搜索引擎一样的精度，使每个人接触的信息都是准确而个性化的，每个人都有不一样的体验。”
“活下去”
在互联网的时代浪潮里面，这十年发生了剧烈变化，很多用户体量数以亿计的APP在短期快速成长起来，王冉认为这是理论基础支撑的产业级的爆发阶段，整个移动互联网里面最大的红利是新的出货量带来新增用户。
但今年，互联网创业者已经不约而同的不谈增量，改谈存量了。中国信息通信研究院发布数据显示，2018年中国国内手机出货量跌15.5%。
可见的红利都在消失殆尽后，变革期来临，效率成为最重要的关键词。王冉认为，AI有可能是当前时代下最强一波生产力的重构。不过技术AI是不是能在广告行业到绝对作用，他也不敢保证。
但转变一定会发生。王冉相信，广告行业的发展趋势是满足人的极致化个性场景需求，对于任何个体来讲，就是解决两件事：过滤用户明确不要的信息，把需要的信息给到用户。
不同的逻辑点在于，个性化广告的基础是满足用户多样化的需求，而不是满足广告主推送的广度跟精度，这将会是行业良性发展的基础。
回顾创业这几年及个人的成长，王冉说：“人成熟的过程，是一个不断妥协的过程”。
他逐渐发现创业者面对的第一道难关正是，你的背景、光环都让你认为自己做的东西是对的，但现实很难按照设想发展。所以，要妥协。
最终大部分事情要汇总成一个right list：什么事情是第一优先级？哪些是短期要做的、哪些是紧急重要必须要解决的？什么是重要的，长期来看可以放弃眼前一些东西的事情？
王冉自述，最幸福的时候是刚从天使轮到A轮前后，因为没有任何负担，只要做好自己想做的东西。研发期还在组团队，手中有粮草，心中有理想。但当产品慢慢做出来，怎样落地、遇到困难怎样解决，就会不断的去思考和成长。
直至现在，王冉给跃盟科技定的短期目标只有一个：“活下去。”活下去向着理想去走，也是创业公司的常态，在跌跌撞撞追光的过程中保证活下去，就有机会前行。
“看，前面漆黑一片，什么也看不到。”
“也不是，天亮后便会很美的。”
写在文末：
互联网创业大潮汹涌，时间节点已然来到了2019。过去十年间，中国的经济总量增长了2.5倍，跃居世界第二。而人工智能、新零售、物联网、共享经济等新风口甚嚣尘上，崭新未来还是面目模糊的样子，人人都在摸索前行。
为了探寻愈加成熟的商业中国里，下一批的成功创业者会在哪个领域？他们正在做什么事？创客公社在全省选择了一个特别的研究标的，并策划了“领军人物十人谈”系列采访。
这个被精选出的标的便是全国首个开展开放创新综合试验区域 —— 苏州工业园区。
作为江苏双创高地的标杆，苏州工业园区在2017全国产业园区百强榜中位居第三，仅次于北京中关村与上海张江。其中，苏州工业园区经过严苛标准筛选出的“领军人才”最高可获得不超过1000万元的股权投资。
某种意义上，这些“领军”创业者已经历商业与科技的最初拷问，取得阶段性胜利。
我们希望通过“领军人物十人谈”来呈现这些人是如何纵身跃出舒适区、打破旧有常规，推动社会前进，并先于所有人迎接未来。
他们站在一起，也是当下江苏创业史的最好记录。
《领军人物十人谈》NO.1——云学时代 杨成夫：
《C轮融资数千万，直奔创业板IPO，押注AI教育后他说按分数收费》
《领军人物十人谈》NO.2——聚合数据 左磊：
《累计融资超5.8亿，苏州这家大数据独角兽年GMV150亿！未来目标：千亿市值》
《领军人物十人谈》NO.3——清睿教育 朱奇峰：
《去年用AI赚了3600万！这家苏州公司凭何是俞敏洪口中的K12互联网+教育第一股》
《领军人物十人谈》NO.4——大禹网络 旷峰：
《坐拥3亿粉丝，70个流量大IP！火遍网络的“一禅小和尚”竟然来自这家至今未融资的苏州公司》
《领军人物十人谈》NO.5——通付盾 汪德嘉：
《区块链专利数世界第七，苏州这家公司要从数字身份认证出发构建网络安全》
《领军人物十人谈》NO.6——思必驰 高始兴：
《阿里投2亿、去年再融5亿，这家苏州公司让上亿设备“能听、会说”，目标千亿市值！》
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