松鼠Ai合伙人梁静:80%教育市场份额不在一二线城市,如何发现教育公平新赛道
本期嘉宾 :松鼠Ai 1对1合伙人 梁静
出品 | 搜狐商学院
编辑 | 郑青春、刘时姣
主编 | 王德民
据艾瑞咨询报告显示,2020年在线教育行业市场规模2573亿元,同比增长35.5%。其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道在线化进程加快,是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素。
当前中国有100多万家辅导机构,有80%的市场份额都在下沉市场,而全国头部的5家机构整体占的市场份额不到10%。在线教育竞争激烈,行业烧钱和获客成本高,新东方创始人俞敏洪也曾质疑这个赛道。
在线教育未来如何发展?哪些模式将会获得成功?搜狐商学院《未来商势力》对话有代表性的在线教育公司,讲述他们的方法论以及逻辑。
本期松鼠Ai合伙人梁静将分享他们的创业经历、挑战和布局。
松鼠Ai 是最早把人工智能技术应用于教育行业的公司,目前已经覆盖了全国1200多个县市,超过4000家校区,松鼠Ai也从最初布局的一线城市下沉到了十八线乡镇。
据松鼠Ai官网介绍,通过Ai大数据准确定位知识薄弱项,智能适配教师,精准提高学习效率,这是松鼠Ai的主线逻辑。据报道,这种线上线下结合的OMO模式正是在线教育行业发展最迅速的模式。
梁静把松鼠Ai定义为“一家人工智能公司,技术、科研就是核心,没有技术等于没有一切。”松鼠Ai的创业就在于创始团队明确了“算法引擎+教研内容+c端的服务”的目标,并在全球寻找顶级科学家。“2020年松鼠AI营收20亿,科研投入占总营收的30%,但边际成本会下降。“
一家人工智能教育公司为什么向下沉市场发力?
“下沉市场的教育资源是目前最匮乏的,优质的教师资源在下沉市场非常急需,用智适应个性化教学帮助到下沉市场,实现教育的公平性是最核心的原因。”梁静说。
在此之前,梁静也是一名连续创业者,曾创立多个连锁餐饮品牌及快消品品牌,并在其母亲的公司华旗食品公司担任董事及高管。对于创业要做好哪些准备,梁静表示,创业者要评估清楚自己走的是哪一条赛道,评估自己拥有的资源、渠道、资金,以及这个时期是否是创业的最佳时期。
全球估值最高的智适应教育公司目前达150亿美元,显然在这个赛道里的中国公司任重道远。
搜狐财经对话梁静
作为创业者在前期要评估清楚走的是哪条赛道,评估自己拥有的资源、渠道、资金,以及这个时期是否是创业的最佳时期。
这可以称为研究阶段,研究可行了,才真正开始去进行筹备。准备好了就可以干。当然,准备好了也可以选择放弃。
作为一个创业者来讲,在早期研究阶段,要做深度的思考,围绕着终极目标,倒推每一个阶段需要做的工作大致分为哪些,是否具备足够的基因、资源或者胆量、勇气、能力等等整合能力,这样一步一步去做。
此外,当我们的产品推向市场,消费者如何真正地去理解人工智能教育?我们要把高科技的用语转化成为消费者能理解的用语。
到2017、2018年的时候,光拿梦想、光拿理念不行,要拿真金白银的数字说话,拿学习效果和学习报告去说话。
这些全球的顶级科学家没有人缺钱,没有人是为了这份工资或者是费用而加入我们,他们希望创造更大的价值,因为科学家有自己的梦想。在教育理念上和科学家有深度共鸣,这是我们挖到全球顶级科学家非常核心的元素。
让我们的消费者去接受人工智能最核心的一点,就是让他们喜欢上人工智能教学带来的兴趣和自信。而学习的场景,不管是人类老师教,还是互联网的慕课模式,它最重要的就是让孩子能学懂、学得开心,学得自信,这是根本不变的。
第一,相比北京上海,下沉市场的教育资源非常匮乏,优质的老师从大城市流到下沉市场也不现实。所以市场急需有解决教育平等化和个性化的一种工具和系统,所以下沉市场潜力巨大。松鼠Ai也希望能够通过个性化教学,真正帮助到下沉市场,这是最核心的原因。
其次,从整个的市场份额看,全中国有100多万家辅导机构,实际上有80%的市场份额都在下沉市场,只有20%的市场份额在一线、二线的城市。全国头部的5家机构整体占的市场份额不到10%,90%散落在各个品牌当中,这个市场是巨大的。很多巨头已经在布局,从战略上讲,我们也肯定要走向下沉市场。
在早期还没有太多钱,不可能有钱去做品牌宣传。这时候应该用创始人或创始团队去打造企业品牌。创始人的个人品牌就等于企业的品牌,可以达到四两拨千斤的作用,而且人作为企业的品牌,是有感情的,有真实的能量传播,这是创始人的品牌打造。
随着企业规模逐渐扩张,产品模型稳定推向市场的时候,我们转为真正产品品牌。在产品品牌上有几个比较关键的点。第一,如果是To C的产品一定跟消费者息息相关,品牌名字要有灵性,而且要好记,就像苹果手机,要接地气。第二,略微深层一点,产品的品牌名和产品的特性要有本质的相同。
我想任何一个创业的品牌,原则上都是这几个阶段,要做创始人的品牌IP,也要去做企业产品的品牌IP,企业产品的品牌,首先要接地气,跟大众连接比较密切,而且跟产品特性比较一致,表现出公司的核心竞争力,这样就比较完美了。
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