拉动VT增长的“三驾马车”都是啥？

尽管韩妆整体承压明显，但韩国美妆品牌VT却在全球市场一路逆势增长。VT美妆中国区总裁华玉峰博士表示，目前，VT已经迈入品牌3.0的发展阶段，正在向成为世界知名品牌发起冲击。

为此，华玉峰博士不仅在VT品牌的产品研发、营销和销售渠道等方面都做了周密布局，在他的规划里，借助VT这个10亿级品牌的渠道优势，以及知美集团的科研实力，接下来他将带领更多自有国货美妆新品牌走向全球市场。

VT美妆中国区总裁华玉峰博士

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不“豪赌”单一渠道

VT确保在全渠道实现正向现金流

相比较而言，在华玉峰博士看来，货架电商更注重产品内核品质，尤其是产品功效、成分等方面，要求产品品质高、质感好、功效强。但内容电商更讲究产品的外观展现和使用的仪式展现。

因此，当VT从货架电商拓展到内容电商时，面临的首个挑战就是产品层面的转型。

每个平台和渠道都有其特性。以抖音平台为例，在经过充分的调研后，华玉峰博士发现，品牌要做好抖音，第一要研究透抖音的生意逻辑，看什么“货盘”在抖音里能找到适合的“人盘”；第二，突出的内容能力。如何通过抖音短视频内容将产品卖点淋漓尽致的表达，并切中用户即时的“买点”；第三，会算账。要计算好投入产出比（ROI），优化好再放量，保毛利。

基于此，VT针对抖音平台定制推出了VT老虎洗面奶打爆计划，并以短视频内容做驱动，短短一个月的时间该产品单条链接在抖音的销量已经突破10万件。而初尝甜头的VT，接下来还将针对抖音平台推出更多适合该渠道的定制产品。

不过，华玉峰博士强调，VT不会“豪赌”一个渠道，在他看来，押宝单一渠道对品牌来说非常危险，尤其是像VT品牌这样在国内多渠道已经深耕多年，有坚实基础的老品牌，更不要自降身价，成为单纯的某一渠道的品牌。并且，“多渠道策略可以给品牌带来长线且稳定的回款。”在每一个渠道，华玉峰博士都注重正向现金流。

因此，除了在短视频平台方面刚刚布局的抖音，VT未来还将继续深耕快手平台。同时针对线下渠道，在百强，商超等传统美妆强势渠道的基础上，更多的布局医美院线等专业化的下沉渠道。针对快手粉丝粘性更强的特点，华玉峰博士表示，VT一方面会与头部达人做深度的定制化合作，另一方面会结合该平台的特性，做更深度的品牌形象建设。

据了解，VT此前联合短视频平台头部红人推出的定制产品玻尿酸密集补水面膜，单次销量都可以达到数十万盒。而针对私域渠道中，30+有抗衰抗老需求的人群，推出的定制VT黄金蜜系列，销量也实现持续增长。

“对一个品牌来说，稳定性远远高于爆发力。”华玉峰博士表示，虽然线下渠道的爆发力不如线上强，但丝毫不影响其在VT全渠道中的地位。VT从去年年底开始重点布局的连锁药房、医美机构等，在今年大环境艰难的情况下也斩获增长。

此外，VT还连续三年在日本、美国、东南亚等海外市场实现爆发式增长。在华玉峰博士看来，VT实现增长的前提是品质过硬，而对于口碑和复购这条生命线，VT也在用扎实的研发和供应链守护。

2

先有科研，后有品牌

VT迈入3.0阶段向世界知名品牌进阶

事实上，近几年，韩妆在国内市场承压明显，华玉峰博士坦言，“整体的大环境对韩妆并不友好。”尤其是部分主流电商平台的销量在持续下滑。但VT从2016年进入中国市场以来，却收获了大部分忠实用户，核心产品卖断货的现象时有发生。

因此，为谋求更广阔的市场空间，VT从去年开始就把视野着眼于全球，这标志着，“VT正式迈向3.0发展阶段，向成为世界知名品牌发起冲击。”华玉峰博士如是说。

据华玉峰博士介绍，迈入3.0发展阶段的VT会在产品的核心成分、技术和功效评价层面做全面升级，而VT的底气则来源于品牌从创立之初就一直秉持“先有科研，后有品牌”。

背靠知美集团这一科研中心，VT在韩国有自己的独立研发研究院，能够为VT的产品创新提供坚实的后盾。

除此之外，VT还注重做供应链的本土化，以达到增效目的。简而言之，VT会整合不同国家的优势资源，来实现1+1>2。

比如，VT会把韩国的优势原料与中国的成熟技术相结合，做国际供应链整合。而为了充分利用当地的优质资源，VT也开辟有相关产品的生产线。

3

护肤市场急需颠覆性产品

自有新品牌将填补国内的市场空白

如果说彩妆考验的是品牌对流行趋势的把控，那么护肤品出圈的底层逻辑绝对是过硬的产品。因此，华玉峰博士认为，科技护肤才是接下来整个功效护肤市场的主流分支。

据华玉峰博士预测，接下来一两年，市面上将有越来越多科技型的美妆品牌和新产品出现，品牌市场也逐渐会回归理性，品牌之间也会更注重科技和渠道的双重硬实力。“科技孕育品牌，而不是品牌租赁科技”将会是知美集团接下来品牌布局的核心竞争力。

据华玉峰博士透露，明年上半年，集团内新生代的国产护肤品牌将面世，该品牌产品是基于生物技术研究的高科技产品，能填补当下功效护肤市场的空白。

华玉峰博士对新品牌产品的信心，来源于知美集团卓越的研发实力。据其介绍，知美集团的核心创始团队都是博士，他们有多项高新科研成果可以源源不断做功效护肤品转化。

在华玉峰博士的规划里，知美集团未来将孵化更多的自有美妆品牌，在服务国人的基础上，这些品牌将借助VT在全球建立起来的完善渠道体系，并同步完成海外市场的布局。

“我们集团的优势之一就在于，我们已经在海外各个国家打了非常好的基础，”华玉峰博士表示，这些渠道可以直接应用到自己孵化的国货新品牌上，“而渠道是能够支撑一个品牌活得足够久的关键因素。上一个十年，我们给国内的消费者带来了海外的产品，下一个十年，我们将会给全球市场带来我们中国的品牌。”

相信在渠道优势和研发实力的双重加持下，华玉峰博士要做“中国的欧莱雅”这一梦想终能实现。

文：苇宁

责任编辑：华筝

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