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诞生仅一年，这个新锐“黑马”复购率超50%！
2021年9月，本末颜究公众号发布名为《定下来，就是我》的内容，一个崭新的，以满足消费者不同层次护肤需求为定位的国货护肤品牌就此诞生。
《大学》云，“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”本末颜究的名字便出自此处。和古文所传达的意思相同，其品牌理念即遵循自然规律，有始有终地帮助消费者解决肌肤的根本问题。
基于对产品品质的高标准和适应自身发展的渠道布局，本末颜究联合上海友仁生物科技有限公司（以下简称“友仁”），依托氨基酸黑蜂养肌洁颜蜜和黑蜂珍奢维稳修护精华两款单品，在美妆市场成功打响第一炮。
本末颜究总经理卢芊羽
01踩中“极简护肤”风口
打造读懂用户的多功能产品
美国知名社交网站Pinterest公布的2021年趋势预测报告显示，极简护肤已经成为TikTok上一个不断增长的标签。同时，小红书官方数据也显示，2022年以来，有关“精简护肤”的搜索环比上涨170%以上。
踩中“极简护肤”的风口，本末颜究与友仁共创推出了以“极简即奢”为定位的多款产品。
“‘极简即奢’其实是一个高标准，对于技术要求严苛，产品要做到让消费者在使用期间，以简洁的方式，精准解决肌肤的多重问题。”
本末颜究总经理卢芊羽透露，目前品牌SKU有5个，其中两款都主打三合一功效。比如氨基酸洁面产品，集合了洁面、卸妆、养肤的功能；而黑蜂精华则同时兼具眼霜、精华和肌底乳的3种功能，并宣称可同时实现紧致、焕亮、养护屏障的功效。
在产品品质上，本末颜究坚持追求安全、有效、便捷。“我们做所有产品的思路，首要的就是安全。”卢芊羽表示，所谓“安全”，就是所有产品都在养护肌肤屏障的前提下发挥功效，且不添加婴幼儿禁用的成分。”接下来，本末颜究还计划以安全为基础，在产品上叠加美白或紧致功效。
为满足不同消费者需求，本末颜究和友仁开展了根据市场需要反向定制产品的业务。据卢芊羽介绍，反向定制不仅可基于一定基数的会员、特殊的渠道进行规模定制，甚至可以做个别会员的个性化定制方案，让产品能千人千面地贴合消费者。
值得一提的是，本末颜究便捷、高效的产品特性，也与差旅途中消费者相对简洁的卸妆、护肤需求不谋而合。基于这部分市场，本末颜究与友仁特别定制了精华与洁面的旅行套装，满足多样化的消费需求。
在渠道布局上，本末颜究同样迎合了当前市场的消费习惯。“作为一个新品牌，在大家都在拼流量的时候，我们选择了去做私域推广。”卢芊羽介绍，包括快团团、微信公众号在内的私域运营，在特殊的疫情期间帮助品牌迅速积累了声量和销量。
目前，小红书和抖音平台也是本末颜究的投放重点，已经搭建了品牌自播和达人传播的直播架构。其中，在直播板块，本末颜究分别布局了品牌自播和达人直播。前者负责展示品牌形象，后者则是联合专业垂类主播进行日播带货。02
对标同类“奢品”
强强联合的科研技术是底气
另据欧莱雅财报，2021年，其高端化妆品部的销售额首次超过大众化妆品，成为欧莱雅中国体量最大的事业部。雅诗兰黛、资生堂等集团旗下海蓝之谜和肌肤之钥等高端品牌，去年在中国市场的销售表现也远超预期。
这些数据之下，透露的是国内美妆消费趋势的转变，即消费者趋向理性，不再一味追求低价，市场更愿意为强功效、高品质的高端化产品买单。
在此背景下，本末颜究自诞生起也定位于中高端，客单价在200-500元区间。卢芊羽表示，“本末颜究单价在300元左右的黑蜂精华，可对标市场上2000元以内的精华产品，而单价在200元的黑蜂洁颜蜜，则能对标市场1000元内的同类产品。”
二者对于护肤品品质、功效的共同追求，为本末颜究打下了坚实的产品力根基。这在本末颜究的主打产品中得到了具体体现。
如黑蜂系列产品，宣称以来自瑞士的“黑金女皇黑蜂蜂后育成素”为特色IP成分，结合获得法国专利认证的舒缓成分，以及正在申请国内专利的lct渗透技术，让消费者在安全的基础上，同时实现紧致、焕亮肤色等功效。
为了进一步提升基础科研能力，本末颜究还联合友仁与来自不同研究领域的专家开展合作研究，在瑞士、法国、日本、美国均进行了科研布局，设立全球联合研发实验室。从配方技术、科技创新等方面帮助消费者分辨真正安全、有效的成分与概念。目前，双方已对多肽、生物发酵等科技进行深度研发。
“做品牌，前期是研发滋养产品，后期则是品牌反哺研发工厂。做产品，更是量变到质变的一个过程，我们愿意花时间把本末颜究基础做扎实，即使投入两到三年的时间。”
卢芊羽直言，由中国智造向中国创造升级，实现品牌化，是本末颜究和友仁的共同目标，“未来，我们还将联手深挖产品品质，用高品质产品打动消费者，打造具有核心研发技术的自有民族品牌标杆”。
文：漫雪
责任编辑：南风
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