背靠企查查！天使轮1000余万，1年拿下3000+客户，这家苏州公司帮助企业远离“股权战”、“控制战”！| 创客记
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采访、文 | 晓晓
编辑 | 郑轲
视觉 | Myra
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近日，中国第一家成功发射入轨民营火箭的公司——星际荣耀成为了股加加的新客户。这对股加加创始人吴涛来说，无疑是一份莫大的认可，但欣喜片刻，吴涛便重新回到电脑前继续研究方案。
“理性、谨慎”是吴涛对自己的评价，或许也是专属理工男的特质——激情不足，专注有余。他在新加坡电信集团任部门经理和首席架构师的日子，一晃就是13年。
2016年，在不惑之年的人生节点来临前，吴涛选择了新的旅程。他应邀加入了由三个80后新加坡电信前同事创办的企查查，开始更多自我的探索。
一年后，40岁的吴涛创办了股加加——作为内部孵化项目，股加加隶属于企查查联盟旗下的苏州墨腾智能科技有限公司，定位于股权激励智能平台及员工持股第三方平台。
多年的坚守和接连的转折使人不免猜测，吴涛是否看到了重大的机遇。
彼时，从2017年宏观环境来看，伴随着国家政策的支持和股权激励概念普及度的扩大，股权激励越来越引发重视。这一年，全国公布股权激励计划的上市企业达403家，创下了历史新高。
而对创业企业而言，当情怀开始褪色，拿什么去盘你的Team?
吴涛认为股权激励是最好的方案之一，这也是股加加想要不断深耕的领域。
目前，股加加通过智能股权激励管理 SaaS 平台，为中小企业提供股权激励管理服务，涵盖股权期权信息管理、在线建立股权激励计划、行权回购、 股权转让等内容，拥有移动端、PC端、小程序3个入口。收费方式为在线授予及行权每次98元/人的SaaS平台服务费，相较于市场上传统股权定制化方案10-30万的客单价，股加加可帮企业节省90%的投入成本。
2018年11月，股加加已完成1000 余万天使轮融资，由企查查战略投资。截至今年8月，平台注册企业用户已达 3000 余家，其中付费用户近 200 家。
股权激励
时间拉回到1996年，玄武湖的第一波桂花开得正盛，吴涛考入了南京工业大学的化学工程与技术专业。求学途中，吴涛对计算机程序的兴趣与日俱增。闲暇时，他自己找资料研究算法、学习数据库、试着编写小程序，近乎痴迷。
“北有中关村，南有珠江路。”
作为开创了南京IT信息产业集聚发展先河的地方，彼时的珠江路经历了4年的发展，兴盛之貌呼之欲出。全长4.2公里的电子一条街，人潮涌动，吴涛也成为其中一员，在电脑小店的兼职和平日的积攒也为他赢得了人生中第一台电脑——386。那份激动人心至今回想起来记忆犹新，这台电脑也承载了他对兴趣的付出，陪伴他走完了大学生活。
毕业后，吴涛第一份工作是山东胜利油田中一家位于淄博的PPR管件制造企业，负责生产管理。虽然他的主业是化工方向，但是基于公司实际需求和自身热爱，他为公司独立制作了一套库存管理系统。一年后，吴涛回到苏州，专注于软件领域。
2003年，吴涛加入新加坡电信集团苏州分部，潜心钻研技术，逐步升任首席架构师并任海外事业部经理，负责整个新电集团技术、产品框架的制定。随着后期对业务的熟练，他也在公司内部主导过项目管理协同平台 - iTeam的创业，帮助新电信旗下数百个研发项目提升管理效率。
窗外日光弹指过，13年的埋头苦干，吴涛渐渐发现挖掘更多的挑战性、可能性变得越来越困难。忽而颔首远眺，两年前离职同事创立的企查查正迅猛发展，他想何不跳出舒适区，一起开辟新的事业版图？2016年，吴涛正式加入企查查，负责产品架构及部分银行系统安全性项目。
2017年10月，在企业信息查询外，已完成B轮的企查查察觉到更多的企业需求，打造企业服务生态链的战略布局构想逐渐形成。
这时，已小有所成的大学同学在一次通话中对股权的发问触发了吴涛创业的灵感，“元老级别的员工拿了股份却跟不上公司发展，当时也没签协议，现在干股收不回来，应该怎么办？”
吴涛发现，很多创业者都存在股权方面的问题，一位朋友直白的回答也显示出症结所在：“做创业这件事情，我们整天忙得像狗一样的，根本没有时间去学股权知识。”此外，律所动辄数十万的方案报价令多数初创团队望而却步。
有关股权激励领域的痛点也有很多：调研显示，国内有4300万家企业而股权服务从业人员却不到3万，且多面向大型企业；市面股权课程，多为营销性质，讲道理，不讲实操，卖课为主……一系列的问题和市场缺口像一束光指引着他向前。
至此，以技术为基础，为建立国内标准化的股权激励市场做一份努力，便成为吴涛创办股加加的初心。
激励是最好的约束
“怕就怕你一不小心把企业做好，企业做好就会出问题了。”创业公司内广为流传的一句话引人深思。
吴涛表示，财散人不聚的现象很普遍，团队初期的齐心协力因“不患寡而患不均”走向不欢而散的案例令人唏嘘。
“朋友一家成立一年多估值在两三亿间的高科技公司，由于内部分配矛盾，大家闹得很不愉快。”吴涛认为，很多非常好的创业项目最终失败，不在于项目本身质地问题，也不在于不能获得资本市场认可，而在于创始人团队的分配问题。
而股权激励涉及很多方面，如何激励关乎人力资源；激励多少取决于财税；风险防范则依靠法律。吴涛觉得，股权激励背后的公与私、舍与得、道与术的权衡都需要思量。
“对企业而言，分股权只是手段，目的是用股权激励的手段把蛋糕做大。”
蛋糕只有分好才能做大，但不是每一个企业家都具备充足的股权知识，且大多精力有限，吴涛认为这些完全可以通过初期标准化的股权框架基础以及后期的动态调整加以解决。
2017年12月，吴涛正式成立了苏州墨腾智能科技有限公司。经历半年多的研发、打磨，智能股权激励管理平台——股加加于2018年9月正式上线。第一批客户来自企查查的流量导入，2018年底股加加注册用户达1000左右。目前，其注册企业用户已达 3000 余家，其中付费用户近 200 家。
不同于律师的线下访谈，股加加将前期的咨询过程放到线上，通过创新的在线引导模式，为企业量身定制股权激励计划，包括基于大数据和股权知识库作出智能化的股权薪酬配比，据行业经验提前作出突发预案等。
同时，依托平台筛选的合作伙伴为企业提供多样化的定制服务。股权激励方案确定后，则由 SaaS 平台进行智能化、系统化、可视化的后续管理，员工可以直观的了解被授予股权的价值以及考核指标，“最重要的是为创业公司制定一个公开公认的规则，这个规则可以给所有人看，还可以执行”。
近期，股加加新上线一键查询功能，输入一家公司名，便可基于企查查大数据做出股权分析报告。
原先，股加加以传统包年付费模式切入，现采用新的按次收费模式，在线授予及行权每次 98元/人，平台服务周期在2到4周，主要面向早期创业型公司。
吴涛介绍，简单而言，股加加做的事情就是帮助企业怎么用好、管好股权，发挥股权的最大价值。
时间是最好的答案
从股权管理的市场前景来看，中国有4000万家中小企业，占企业总数的 99%，2018年我国平均每天新登记注册的企业达到1.84万家，股权管理无疑具有广阔的市场前景。“股权激励渐渐成为创业企业的标配，系统化的管理也将必不可少”，对于行业发展方向吴涛如是说。
“因过去而奖励，为将来而激励”，吴涛认为，股权激励作为薪酬结构中不可或缺的长期激励部分，要定人、定量、定时、定方式。
对于一个好的股权激励平台应具有的特点，他认为：一、专业，把股权激励的专业深度有机融合在服务系统中；二、安全，目前股加加所有用户数据都通过加密模式在SaaS环境运行，同时内部节点也有安全管理体系。
“股权激励管理其实是一个很窄的赛道，最初也想过将定位扩展到整个泛法律服务，但是因为坚信它能够产生巨大的价值，所以最终选择专注一点，纵深布局。”
回顾一年多的创业历程，吴涛说：“待人接物的方式是比较大的改变，作为偏技术型的人，以前沟通时常急于表达自己观点，之后就改为了倾听、引导。”
一个有意思的现象是，公司内部实行股权激励后，员工自愿加班变成了常态，所以就有了吴涛对员工“我们周四就不要加班了”的诉求，“日常会组织一些体育运动，其实更希望大家提高效率，早点下班谈谈恋爱，陪陪父母”。
关于未来，吴涛表示，不会往咨询公司方向发展，股加加在现有标准化的股权激励系统和后续股权管理基础上，计划逐步拓展深入到企业权益全周期管理。
他补充道，技术是股加加的优势，但是在市场推广上初期发力不足，他的联合创始人朱林在此之上投入了大量的精力，目前营销体系正在不断完善和增强。
背靠企查查2亿用户，日活800万的流量支持和自我品牌输出，股加加上线不足一年便收获了3000余注册用户。而股加加对标的股权管理平台 Carta（美国），成立7年，已托管 1 万家企业，管理着超过 4000 亿美元的股权，D轮后已估值8亿美元。年轻的股加加步伐稳健，但任重道远。