「峰客访谈」泰格医药CFO高峻：In China for Global

高峻表示：“泰格在其中积累了非常优质的资源，包括成长型药企和老牌制药企业，这些企业加入到国际化的进程，有着到全球做同步的临床和商业化的需求，他们希望把产品推向全球。泰格作为优质的合作对象，有着自己的优势和特点。”

泰格医药作为国内领先的临床CRO公司，目前已经将市场向全球化方面布局，2019年公司年报显示公司业绩保持着稳健的增长，泰格保持业绩增长的秘诀是什么？对于全球化又有哪些布局？在抗击新冠疫情中做出了哪些贡献？带着诸多疑问，医麦客《峰客访谈》记者采访了泰格医药首席财务官高峻。

01 一站式服务、国际化的布局

泰格是国内最大的临床CRO公司，主营业务以临床试验为基础，覆盖临床研发阶段所有配套的临床CRO相关的服务。

从亚太区到欧美，泰格医药通过自建团队和并购的方式来拓展整体的业务布局，一步步布局以大临床为基础的所有临床研发阶段所配套的服务的各个板块。

在2014年的时候，泰格收购了美国临床前CRO公司方达，打入了美国市场，方达加泰格打通了整个CRO领域，从临床前到临床阶段，提供整个产业链完整的品牌的服务，成为走向国际化的覆盖临床CRO全部产业链的机构，服务的客户变得广泛。

高峻表示：“泰格会进一步拓展全球化的布局，完善欧美布局，同时会进一步提升泰格在各个业务板块的优势和特色，保持在各个业务板块都比较领先的地位，以求客户对泰格全方位一体化的服务更满意，也会有更多的机会给更多的企业提供更全面的服务。”

02 国际化优势凸显

泰格的全球化布局的战略，是从国内走向亚太，从亚太到欧美覆盖全球。去年12月份，战略入股日本最大的临床CRO公司EPS，并且和日本CRO公司Accerise合作成立合资企业。在韩国收购的DreamCIS，通过并购整合，从2016、2017年的亏损，到2018年扭亏为盈，并于5月22日在韩国证券期货交易所上市，成为韩国首家成功上市的临床CRO公司。目前，泰格在亚太地区的布局已基本完成。

在欧洲，泰格在瑞士和罗马尼亚均有布局，收购方达以后，该公司希望借助方达提供从临床前到临床一体化的服务，打入美国市场。2019年，泰格在美国建立了自己的临床团队。经过一年的发展，已经在美国当地具备了资源和能力，可以承接临床业务。

提到泰格在国际上的优势，高峻表示：“中国企业去海外扩展业务，存在着一定的挑战，不同的行业，不同的公司有不同的策略，结合具体的商业环境与自身业务有所不同，在国际上面，应该把握好自身特点，把现有的资源和优势体现出来。”

作为世界上第二大制药行业市场，我国于2017年加入到了全球化一体化的研发领域，意味着中国的创新药企业迎来快速发展。泰格在其中积累了非常优质的资源，包括成长型药企和老牌制药企业，这些企业加入到国际化的进程，有着到全球做同步的临床和商业化的需求，他们希望把产品推向全球。泰格作为优质的合作对象，有着自己的优势和特点。

另一方面，中国加入的ICH （国际人用药品注册技术协调会）认可成员国之间的临床数据，意味着国外药品进入中国市场不需要额外进行试验，中国作为世界上的第二大制药市场势必有更多的国外药企布局中国市场。泰格可以充分利用政策优势布局全球化药物，更多地参与到国际多中心的临床研发中去。

泰格作为一家成立于中国的CRO公司，管理团队大多来自国际药企，在国际化的药品开发、整个项目管理项目执行以及整体的观念和理念都是国际化的标准。从泰格设立后，到现在为止，最重视的就是质量。泰格一直用国际化的标准要求自己，能够快速与国际化接轨。

同时，泰格从此前国际化并购中获得的宝贵经验，也有利于后期全球化背景下更大规模的国际并购。 

03 推动A+H战略布局

4月底，泰格医药公告称，公司已于2020年4月23日向香港联交所递交了发行上市的申请。

谈到这一举措，高峻认为，泰格作为一家A股上市公司，享受到了资本市场给公司发展带来的益处，但是考虑到全球化布局，如果有境外资本平台的支持，对公司未来的发展会更加有利，主要体现在以下几个方面：

境外资本平台有利于在海外获得融资渠道。境外上市能更好的满足国际化投资人的需求。H股可以为公司并购提供更多的工具的选择。在境外主流的证券交易所上市，能够进一步提升公司国际化的品牌价值，为业务上带来更好的商业机会。

对于未来是否还会在美国纳斯达克上市，高峻表示：“现在暂时还没有具体的计划，还是一步一步来，先把公司做两地上市的工作做好，然后在未来看我们业务的发展是否有需要在其他的证券交易所再上市。”

04 坚持共生共赢，积极推进战略合作

泰格的战略合作，最终目标是加速药物研发，造福于全世界的病患。作为CRO公司，在领域里面扮演协调各方推动工作的角色，所以在选择战略合作方时，会考虑到申办方、医院和资本市场等。

从专业角度来说，泰格的业务领域在临床研发方面，核心管理层技术人员，专业背景非常资深，能够和业内第一流的企业建立比较深的合作关系。而创新药企得到泰格的扶持，与他们成为长期的合作伙伴，给他们提供融资，他们会成长为行业的发展的中坚力量，泰格也能从中获益，实现共赢。

另一方面与国际化的大药企合作，国际化的大药企进入中国市场，他们更愿意跟本土化的企业合作。去年泰格跟阿斯利康中国签订了战略合作协议，受到了大药企的认可，成为他们在国内的合作伙伴。是引进方面的机遇。

在资本层面的合作，高峻表示：“资本投资我们，与我们建立合作关系，他们投资创新药企的时候，就会与我们产生交集，资方看中我们在专业领域的能力，与我们建立全方位的战略合作。最终的目的，是能够服务于产业核心相关的产业，从不同的角度把我们的专业能力发挥出来。” 

泰格眼光独到，对于成长型药企更看重核心团队。在挑选成长型药企的时候，高峻表示：“关键还是要看核心的团队，是否能够选对产品，能够把这个产品落地，尽快推进，我觉得这个是比较重要的。所以要有相应的判断。关键看他在两方面的工作，一方面是在临床试验方面，另一方面是它商业化的能力。”

05 保持业绩增长：注重质量，以人为本

2019年公司年报显示公司业绩保持稳健的增长。高峻认为保持业绩稳健增长的秘诀在于，泰格一贯的文化战略—坚定目标，公司大的方向从来没有变过，一旦定了一个方向，会坚持不懈的去往这个方向去努力推进。

高峻与我们分析了公司成长发展和成功的关键要素，第一是质量；第二是项目管理能力。但公司核心业务，更需要人才去推进，泰格内部建立了非常完善的维护体系，来保证在公司业务不断发展扩张的情况下，相应的人员、资源、能力配备都能跟得上。泰格对人才很重视，营造了适合人员发展的公司文化，创造了好的激励机制与评价绩效体系，然后通过人员成长培育的体系，最大程度保证公司的稳定。

另外，公司设立的时候正是我国制药行业发展的时候，未来，创新药产业在中国还将有望继续保持增长。泰格作为市场里领先的临床CRO公司，有机会去继续保持领先的市场地位，甚至于能把优势进一步的巩固和扩大。

高峻表示：“假设我们外部的环境都不讲究质量，举个例子，如果二三十分也能过关的，这样的话，做七八十分的人可能就没有什么优势，中国药品审评审批制度改革，越来越重视质量，对我们业绩的增长创造了非常好的环境，我们预计，未来中国的制药创新药行业，包括仿制药要得到比较好的发展的话，保证质量和国际接轨，这个是必要的前提，所以我们对未来充满了信心。”

这次疫情各行各业都有或多或少受到不同的影响，高峻表示：“前期泰格受到了小幅的影响，医院工作受疫情影响，使得临床试验工作整个停滞。由于国家对疫情的防控得力，各地临床科研过程逐步恢复。这一次的疫情，短期内对CRO公司的业务有一些负面的影响，但从长期来看，对于整个公共卫生，还是积极的效应更多。所以这次疫情促使CRO公司，进一步的加快通过远程线上的方式展开临床试验的工作的推进，包括技术角度的投入和探索，这对于我们来说是非常有意义的事情。而且泰格的业绩还是保持了持续的增长，所以我们对未来抱有很大的信心。”

06 心系社会，泰格助力抗击新冠疫情

在本次新冠疫情期间，泰格医药快速响应，采取有力措施积极应对，践行企业社会责任，在第一时间集公司和员工的力量，已经捐助了208万元人民币善款，在疫情形势最为严峻的时候，泰格医药全球范围内积极采购防护物资，捐献到医院等单位，支援疫情防控。同时也参与了国内外和新冠有关的药物的临床试验。

07 向全球领先的CRO公司挺进

对于未来的目标和规划，高峻表示：“加入全球化一体化一直是泰格非常重要的目标，最主要的是加入全球化之后，希望泰格能够和各个相关方把药品开发的工作推到更大的范围内，造福病人。所以我们未来一定会持续不断的把我们的国际化的战略实施下去，在不久的未来成为在全球行业内领先的CRO公司。”

08 关于泰格医药 

杭州泰格医药科技股份有限公司（股票代码：300347）是一家专注于为综合生物制药研发提供临床试验全过程专业服务的合同研究组织（CRO），为全球医药和医疗器械创新企业提供综合全面的临床研究服务与解决方案，降低研发风险、缩短研发周期、节约研发经费，推进产品市场化进程，让患者早日用上更新、更优的医药和医疗产品。

公司总部位于杭州，下设60多家子公司，在中国大陆主要城市、中国香港、中国台湾共设有100多个服务网点。此外，也在韩国、日本、马来西亚、美国、欧洲等10个国家设立海外服务网点，拥有将近5000人的国际化专业团队。

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