Girlcult构奇：极致内卷的彩妆赛道，品牌靠什么穿越周期？｜品牌星球直播

星球学院品牌星球BrandStar 2023-01-26

Girlcult 的内容产品合伙人 coco 将会和大家分享她在产品研发和升级迭代中的思考与实践。

新品牌在产品研发、升级与迭代中通常会遇到的一个问题是：当口碑、销量愈好，产品与用户的绑定会愈深，其升级迭代面临的风险也就越大。

品牌如何在刚性的市场需求和更严苛的用户接受度之间进行「冒险」？当产品表现趋于平庸时，品牌又该如何衡量它的发展潜力，做出「取舍」？

因怪诞、浪漫、冒险的个性标签从一众国货彩妆中脱颖而出的 Girlcult，在四年行业的潮起潮落中做出了自己的实践：自 2018 年推出爆款产品「情绪系列腮红」之后，曾为延长产品生命周期，对其进行了四次的更新迭代；也曾在 2022 年初的美妆行业低谷期，因疫情前盲目囤货等原因，为部分产品举办「丧礼」，好好告别的同时，也复盘了之前走过的弯路。

● Girlcult 2022 情绪系列腮红

本期 BrandStar Live，我们邀请到了「Girlcult」的内容产品合伙人 coco ，以「情绪系列腮红」为案例，分享 Girlcult 在 2019 年与「屁桃」IP 联名推出「麻薯腮红」迅速出圈，月销 2000万+后，品牌是如何延续产品生命力的？在开发的过程中遇到了什么问题、面临怎么样的新挑战？

coco 此次分享的主题为《极致内卷的彩妆赛道，品牌靠什么穿越周期？》，内容涵盖：

1. 在这「内卷」赛道上 Girlcult 如何思考破局方向？

2. 一个口碑已经很好的单品还需要被迭代吗？又该如何迭代？

3. 产品在什么时候需要「被抛弃」？

4. 如何让产品驱动品牌成长？

如何参与？

1. 识别下方二维码预约直播；

2. 根据指引进入课程快闪群；

3. 在直播结束后与嘉宾在快闪群中进行互动交流，并获取本期分享讲义。

直播分享单场价 59.9 元，品牌星球会员免费观看往期所有直播课程。

嘉宾介绍

Vol.55 第五十五期

coco Girlcult 内容产品合伙人

毕业于上海东华大学时尚传播专业，于 2018 年初创期加入 Girlcult，经历了品牌从成立至今 10 个系列百余个产品的研发和迭代。

2021 年主导《岩画限定》项目，在系列概念和产品工艺上做到极致创新。从产品研发转向扛起品牌策划大旗，致力将产品理念通过品牌的声音传达给消费者，让每个人都能收获使用感好且浪漫的产品。

品牌介绍

Girlcult 是一个成立于 2018 年的风格彩妆品牌。

Girlcult 想借彩妆探索艺术，为愉悦的产品体验而生，从不同的艺术形式中寻找灵感，致力于创造与时代既疏离又紧密、流行又复古的视觉彩妆品。

「怪诞」、「浪漫」、「冒险」是 Girlcult 的人设，即「没有准则的怪诞诗人」、「无可救药的浪漫主义者」、「冲破时空藩篱的冒险家」。以搭建触动用户感官体验的产品为结果导向，以创旧美学为风格秩序邀请用户一同侵入怪诞视角。

Girlcult 面对「怪少女」、「Z时代」、「白日冒险」等群体，推出了旧日宗教系列、山海经系列、情绪腮红系列、宗教传说系列以及屁桃联名系列等。每个彩妆系列都有特别的设定并在概念推广上强调了记忆点。从第一款产品「日光倾城」开始，Girlcult 便强调在产品视觉上的包装，主打美学和美妆的融合，如「奇幻试剂眼影液」、「波折目的云绒口红」、「颅内巡游眼影盘」等产品，从名称命名、设计灵感到产品包装和推广，都比较考究，长期以往，形成了 Girlcult 自己的风格化特色：奇异怪诞、带有点梦幻色彩。

在媒介渠道的方面，Girlcult 强调精细化的运营，对应不同媒介平台有针对性的内容策略。目前除了以天猫为主的电商渠道外，Girlcult 还入驻了COLORIST、H.E.A.T喜燃、KK集团、ONLY WRITE 等线下渠道。Girlcult 不止在国内，现已在日本销售，即将进入东南亚市场。BRANDSTAR

星球彩蛋 🌟

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