热销30万瓶，福来“大白瓶”凭什么？

随着秋冬季节来临，让肌肤保湿成为许多消费者核心的护肤需求。基于此，“以油养肤”概念再次被消费者广泛关注。通过微信指数中也可以看到，近一个月，关键词“以油养肤”搜索指数持续上升，微信生态搜索声量环比增长5倍。

而在一众精油护肤品牌中，Frei öl福来这一德国经典品牌持续在国内市场出圈。生意参谋数据显示，截至2022年9月，福来今年在国内的总销售额已破亿元，产品在国内累计总销量将破100万瓶，其中明星产品匀净焕亮身体精华油销量已超30万瓶。2021年，品牌在全球的总销售额已达24亿元，且仍以每年20%-30%的速度增长。
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深耕精华油赛道50年

德国口碑品牌“杀入”本土市场

用户说数据显示，2022年2月淘宝天猫及京东线上精华油销售额同比增速达63.94%，这表明了精华油市场规模正在国内加速扩张。

不同于一些最近两年才关注到这个领域的品牌，事实上，福来已经在精华油这一赛道钻研50余年。

作为德国国民级护肤品牌，福来常年位居德国护肤油类目畅销榜。而品牌的起源与诞生，则与一位爱妻心切的丈夫有关，他就是福来品牌创始人Walter Bouhon，也是德国莫兰药房的传承人。

由于产后身体留下了斑点和疤痕，Walter Bouhon的妻子向丈夫诉苦。为了消除妻子的烦恼，Walter Bouhon开始潜心研究，在反复试验、调配后，在莫兰药房研制出了福来精华油，成功解决了妻子的烦恼。1966年，福来同名产品问世。由于其显著的功效，在其后的数十年里，福来精华油畅销欧洲，进驻了超19000家药房。

基于较好的产品口碑，2014年福来进入中国。为了尽快融入中国市场，漂洋过海的德国品牌也制定了本土化的渠道、营销策略。
据悉，目前福来已在国内布局了线上线下的全渠道布局。其中，线下以核心KA及CS渠道为主，已进驻包括妍丽、山姆等1000多个店铺。线上则进驻了包括天猫、天猫国际、京东、海囤全球、唯品旗舰店、唯品国际在内的主流电商平台。

目前，福来天猫旗舰店已有将近40万粉丝，福来匀净美肤身体油、抚纹紧实身体油、香氛美肤精华油等香等单品位列店铺销量排名前列。截至发稿，福来各明星单品月销售量均过千。

在传播策略方面，福来构建了从超级主播到明星再到达人的传播矩阵。在小红书上搜索福来，可以看到包括王子文在内的明星、达人的种草安利，收获数万点赞，达人“思敏敏”发布的一则福来产品与面部刮痧相结合使用的视频，点赞、收藏数据各超5万，并且单篇发文总互动数据超11万。2

引领“以油养肤”趋势 

“有机植物油+维生素”实现科学护肤

在品类赛道竞争激烈的环境下，福来明星产品——匀净美肤精华油（昵称“大白瓶”）杀出重围，入围天猫V榜身体乳回购榜单。并以数十万的销量持续畅销。

除了深厚的品牌底蕴、自带功效精华油基因外，福来“大白瓶”突围也离不开成分与研发技术的背书。

Frei öl福来，寓意“自然为本，无添加”，这也是其品牌的核心特色。在成分上，福来坚持“有机植物油+维生素”的配方，在不添加给肌肤造成负担的成分的同时，也坚持“科学有效”。而这也由此形成了“自然有机，科学有效”的品牌理念。
具体而言，福来“大白瓶”宣称以薰衣草油、荷荷巴油、向日葵籽油、小麦胚芽油和精萃维E为5大精粹成分，希望通过自然成分平衡油脂分泌。其中，向日葵籽油宣称可补水滋养，而亲肤性强的荷荷巴油则能将产品中的活性成分引入肌肤底层，促进吸收。此外，产品中的德国A醇成分也宣称能淡化色素沉着。多重成分满足消费者深层次的护肤需求。

作为精华油类产品，质地似水但又足够滋润是福来“大白瓶”的另一大特色。在李佳琦等直播间内，主播对福来精华油产品质地的演示，都非常吸睛，“每次使用三滴，全脸涂抹然后按摩至吸收”。多位主播强调，使用后并没有出现黏腻的肤感，“润而不油”，在接下来的秋冬季使用再适合不过了。

品牌方面表述，福来精华油能实现“易吸收不油腻”的肤感且能调节水油平衡，有两方面原因：一方面，区别于常规水、乳、霜产品的大分子结构，难以深入肌肤层，福来精华油具有脂融性，结合突破性透明油科技，能深入肌肤。另一方面，精华油产品也具有封闭性，能组成肌肤保护膜，阻止肌肤水分流失，达到水油平衡状态。

值得一提的是，福来目前除焕亮补水“大白瓶”外，还针对不同人群研发推出了多个系列，包括提亮滋养肌肤同时还能愉悦身心的水感香氛、抚纹油、以及面部养护专用保湿补水精华油等，适用于婴童、敏感肌等人群。

可以预测，伴随着国内精华油市场规模的扩大，福来势必乘势而上，通过纯天然、高安全性的产品抓住消费者的心。

文：漫雪责任编辑：南风2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头
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