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【原创栏目】 江海英才系列访谈
采访、文 | 吕嘉贝
编辑 | 张天艺、施润
视觉 | 周爱珊
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2018年，全球家纺产量的60%来自南通市叠石桥地区，这个全国最大的家纺基地的产品销往国内80%左右的地级市和全球100多个国家和地区。
而这个家纺基地里80%的供应商，都进驻了“91家纺网”。
2015年12月成立、2016年8月完成300万天使轮融资、2018全年GMV达100亿，在创始人黄永峰的带领下，91家纺网一直踩着精准而快速的发展节拍。
目前，平台入驻家纺供应商数量超过4900家，零售商会员达12万，家纺产品SKU超过580万个，已发展成中国家纺行业颇具影响力的电子商务平台之一。接受创客公社采访时，黄永峰描述了他对于91家纺网未来的规划：成为家纺行业的“阿里巴巴”。2007年，黄永峰大学毕业，通过招考进了南通电信。“算是一份福利好、待遇高的铁饭碗”。然而，一个月的入职培训刚完成，黄永峰就选择辞职，并赴悉尼读研深造。回想起这个决定，黄永峰并不后悔：“趁着年轻，再多出去看看胜过早早捧着铁饭碗过一辈子。”3年后，黄永峰在悉尼科技大学拿到工程学和工程管理双硕士学位，还获得了澳大利亚永久居住权。
随后澳洲电信也向他抛来橄榄枝，年薪50-60w，又是一个相当诱人的条件。黄永峰再一次做出了令人诧异的选择——回国开淘宝店。
早在2005年大学时，黄永峰就成为了淘宝用户，买了一块2000多的手表。虽然那时大家对网购的接受程度普遍不高，相关的流程也不如今天的高效便捷，但黄永峰隐约察觉到电子商务的广阔前景。2007年，黄永峰本已注册好一家淘宝店准备做起电子商务的生意，但最终出国深造的决定将这项计划推迟了3年。2010年，黄永峰渐渐发现身边不少朋友都做起了网店，“生意还挺好”。黄永峰觉得机不可失，“自己是学计算机出身的，相对有一些优势，而且我从小在叠石桥家纺城长大，家人又都在做家纺，对这个行业比较熟悉”。网店刚成立时，供应商不相信黄永峰。黄永峰没有放弃，一家家游说，经历了很长一段教育市场的过程，逐渐有了起色，日流水也基本稳定在2w左右。那几年，在电商爆发的大背景下，黄永峰的淘宝店越来越红火。2013年，团队扩大到了70多人， 年销售额达到了5000w。但好景不长，黄永峰逐渐发现盈利少了，甚至开始亏损。他意识到，在电商竞争日益激烈的环境下，各平台上卖家的生存压力也越来越大，他开始转而思考如何为这些卖家赋能。
黄永峰发现，家纺业虽然是典型传统企业，但在零售和供应两端，对于互联网的需求其实非常旺盛。
叠石桥有上百家大大小小的供应商，但其中有网站的却寥寥无几，而当零售商在进货前挑选比对时，也找不到一个供应商集中展示的平台。“那我们为什么不做一个给双方提供便利的平台呢？”2015年12月，91家纺网宣布成立。黄永峰开始着手吸引供应商入驻。当时市面上网站搭建的费用在10000元左右，而黄永峰以1000元/年的价格基于91家纺网为用户提供独立域名的网站，但具备同样甚至更多的功能，还免费为这些入驻供应商提供美工、产品上传、技术维护、营销培训等服务。说到这里，黄永峰起身去玻璃橱柜拿出了一个塑料袋，里面满满当当都是发黄的旧名片。
黄永峰介绍说，这是他和伙伴们一家家上门拜访得到的名片，每张名片上都标记了该商家是拒绝还是感兴趣。团队白天收集名片，晚上根据名片标注情况，针对性地挨个打电话，耐心地沟通介绍。
低价搭建网站、多方位服务加上主动出击，一连串组合拳终于打动了很多商家，91家纺网的第一批天使供应商入驻了。望着这些发黄名片，黄永峰感慨道：“这些名片对我和公司来说都十分有意义，它们是公司成长的最好见证，也是我们奋斗的最好见证。将来在十周年年会的时候我会拿出来，讲述这背后的故事。”当黄永峰完成第一批客户积累后，91家纺网的入驻供应商如滚雪球一样越来越多，每年营业额也在翻倍增长。91家纺网给供应商提供的服务也越来越丰富：提供独立网站搭建，独立app制作，产品上架，一件代发，美工和客服等。
“我们是服务性平台，客户需要的我们都尽力去满足。”黄永峰表示。
但黄永峰前进的脚步还不止于此。刚过去的四年里，黄永峰将所有的利润全部投入到公司的推广。线上的互联网广告、线下的推介活动、叠石桥随处可见的高炮广告牌，91家纺网的身影越来越多。着眼未来的积极推广策略，加上贴心、诚信的服务，让91家纺网收获了更多认可，也最终让叠石桥80%的家纺供应商欣然入驻。很多人认为家纺产业已经成为夕阳产业。黄永峰并不认同：“没有夕阳产业，只有夕阳公司，家纺行业的未来在创新！”对于家纺行业的创新，黄永峰有自己的看法：“现在的产品时尚、年轻，更新换代特别快，厂家必须跟着需求走，质量和设计将成为重中之重。”为此，黄永峰成立了自己的家纺设计公司以及面料研发公司，希望能够身体力行，抓住现在年轻消费者的需求，研制出更好的面料，与专业的设计师合作，设计更贴近年轻人潮流的、市场需要的新产品。
除了创新，对于家纺行业的未来，黄永峰最看好的就是年轻人。
在黄永峰看来，如今，很多老牌的家纺企业没有跟上互联网的浪潮，还是走着线下渠道发展的道路。随着开店以及人力成本的不断增加，用传统模式来运营越来越难。而这就给了年轻人进入家纺行业的机会。黄永峰说，“年轻人更容易适应不断变化的环境，并能不断创新。现在去网上搜索，许多年轻的家纺设计师，他们的作品非常好，风格多变而且非常有文化气息。”“为员工创造价值，为社会创造价值”。是黄永峰不变的初心，也是黄永峰永远追求的目标。放眼未来，黄永峰信心满满。他表示， 91家纺网将继续完善家纺行业生态圈。
着力与更上游的大型家纺生产企业进行合作，为企业提供所需的市场信息，将最新的客户需求、喜好，时下的流行风向反馈到企业，同时帮助企业进行新型、受欢迎的原材料的采购，帮助家纺生产企业开启智能制造与个性定制时代；为中小型家纺企业提供销售支持，包括仓储物流，销售软件等，帮助中小型家纺企业建立便捷的销售渠道；为家纺零售端找到丰富的一手货源，实现资源整合、有效对接、互利共享。
写在后面
2009年，南通市正式出台“江海英才”计划，因其良好的品牌效应和集聚效应，已成为南通市实施“人才强市”战略的重要载体。
为进一步深入实施“人才强市”和创新驱动发展战略，更好地展现“江海英才”计划资助人选的精神风貌，南通市委人才办、苏商会、创客公社等联合推出了“江海英才系列访谈”。
我们希望通过“江海英才系列访谈”展现新一代通商风采，讲述他们打破常规，勇于创新，直面挑战的励志故事，也期待这些企业独特的战略思维、创新的商业模式以及对未来的独到判断能给更多创业者增加前行的力量。
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