李佳琦低调复播，直播带货江湖的未来何去何从？
文案 · 录音 | 潘伊妍
推送排版 | 王昱皓
哈喽大家好，欢迎收听本期的传说公关，我是小编潘伊妍。
9月20日晚7点，“消失”了109天的网红主播李佳琦在淘宝直播间“低调”复播，此次直播并未在微博、淘宝等平台进行预告，但直播数据却超乎预期，直播观看人数超6300万，27件商品均已售罄。
9:20晚李佳琦回归淘宝直播数据
尽管淘宝、点淘一开始没有给任何推荐位，李佳琦在社交媒体上没有透露一丝消息，李佳琦直播间复播的消息还是像野火一样在人们的朋友圈点燃。
许多老粉纷纷回到阔别已久的直播间，直播间被热情粉丝挤爆，“终于等到你”、“终于回来了”、“欢迎回来”、“开心”…粉丝轮番将惊喜打在屏幕上，热闹的气氛堪比过年。
李佳琦回归消息微博
李佳琦回归刷屏朋友圈
虽然直播间还是熟悉的配方，但却有了一些不同的味道。李佳琦回归后的首场直播打出“理性消费，快乐购物”的字样，在直播过程中，李佳琦每隔几分钟就反复喊话：“理性购物，不要囤货”。
消费是感性大于理性的活动，而李佳琦最大的优势在于，通过过硬的业务能力，和粉丝建立了亲密的社会互动关系，把握住95%的感性，触达并打动消费者，占领了消费者的心智空间。
李佳琦首次回归选品
李佳琦选品需求
值得注意的是，目前出现在李佳琦直播间的美妆以国货为主，大牌美妆产品比较少。例如，妮维雅透白身体乳、自然堂清洁泥膜、珂润乳霜、花西子砍刀眉笔、欧莱雅染发膏和华熙生物等。
李佳琦曾在接受媒体采访时表示，2022年做得最多的是给国货品牌赋能，在9月20日这场直播中，多个商品均为国货品牌。
通过与多个国货品牌的深度合作，李佳琦让许多在线下化妆品专柜见不到的国货顺利出圈，在一众欧美大牌中脱颖而出，他本人也作为国产品牌“孵化加速器”的形象出现在人们的视野当中。
近年来，国货美妆以一种新兴营销模式出现在人们的视野中，更注重与消费者之间的互动交流，以更低营销成本传递品牌定位和形象，强化消费者对产品的体验和认知，以此达到品牌建设和爆款打造的目标。
李佳琦复出，看到众多网友对他的喜爱和认可，为直播带货行业带来一股热流。但在李佳琦停播的短短三个月间，直播行业也迎来了重构，从行业角度来看，整体直播电商也在朝着“去中心化”的方向发展。
李佳琦直播间
其一，品牌自播加速崛起、不再一味依赖超级头部主播，品牌正在逐渐褪去对超级头部主播的滤镜。过份依赖头部主播，是业内一直困扰的问题。
目前，很多品牌转而投入了自播，延长直播时长，在这个销售渠道发力。对于品牌而言，也只有自播，才能把流量紧紧攥在手里。
其二，中腰部主播上台，被大力扶持的中腰部红人的直播有望迎来爆发。不论是在淘宝、抖音，还是快手，平台都在扶持新主播，希望注入更多的新鲜血液。
以淘宝直播为例，一栗小莎子、朱一旦等达人陆续开播；抖音的瞬时流量，也陆续制造出了刘畊宏、东方甄选等现象级账号。
直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范理性，直播带货的核心正在从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比。
现如今，淘宝抖音快手等平台必然还会推出更多的砝码，争夺直播电商市场份额，主播和商家也在不断地稳固自己的核心竞争力。
李佳琦复播谢幕
尽管“消失”了三个月，李佳琦在直播江湖的一哥地位并未改变。然而与此同时，他所面临的竞争局面也更加激烈。能否将回归带来的直播狂欢保持下去，将是对他最大的考验。
好啦，本期的传说公关到这里就结束啦。对于李佳琦的复出，大家有什么看法呢？欢迎在评论区互动留言噢~我们下期再见！
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