整蛊营销 | 手把手教你写出完美“疯四”文案！
文案 | 亓悦悦 康瀚月
推送排版 | 亓悦悦 彭宇
每到平平无奇的周四，网友编撰的“疯四文学”段子总会如约而至。或以悬疑推理故事开头，或以狗血纠缠的爱情故事开头，又或是结合时事热点，将明星八卦编入其中。
无论这其中有多少曲折，结尾一定会回到那句：“今天是肯德基疯狂星期四，谁请我吃？V我50。”
广为流传的部分疯四整蛊文案
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“疯狂星期四”原本是肯德基在每周四固定推出的促销活动，但随着许多网友在周四各显神通的创作，现在已经演变成了一个整蛊的“天赐良机”。融入了“疯狂星期四”的文字创作则被网友戏称为——“疯四文学”。
那么是什么让“疯四文学”这种看似很不正经的“恶作剧”“整人”的营销文案，火爆全网的呢？整蛊营销的魔力何在？
蛊，原是一种以毒虫作祟害人的巫术，“整蛊”一词来自广东方言，意味用搞笑、戏谑的方式捉弄人。
整蛊营销（又“恶作剧营销”），就是指品牌以幽默的方式和消费者开玩笑，并希望这个恶作剧能够达到病毒式传播。
《大侦探皮卡丘》上映后，长达1小时42分54秒的1080P完整版片源疑似泄露。这一视频当时引发了轰动，评论区网友也是不吝赞美……实际上除了一分钟的片头，皮卡丘将带来一段长达101分钟的动感舞蹈。妙的是，被整蛊的网友们事后心甘情愿地加入忽悠大军：“趁没删抓紧看吧，太精彩了，一定要去影院二刷。”这次整蛊式的“官方剧透”，激发了粉丝和路人出对正片的极大兴趣，其最终的营销效果也反映在影片的票房成绩上。
社会心理因素提供创作动力
现代社会，生活节奏空前加快，日益加剧的就业压力与社会竞争使人们的身心不堪重负。人们为了寻求精神上的宣泄和解脱，社会文化心理领域也随之发生了一系列反传统、反偶像的剧烈变化，人们崇尚“颠覆”，热心“解构”，走向“哄客时代”，沉迷“娱乐化生活”。
元首的疯狂星期四，吃不到就二战
（视频源自B站up主“小谭同学爱吃糖”）
“疯四文学”看似无厘头的宣传语，某种程度也是对传统广告词，“钻石恒久远，一颗永流传”式的精英、权威广告语范式的反叛和打破。人们在传播或制造整蛊式“疯四文学”的过程中，也享受了反转、戏谑带来的轻松愉快的情绪体验。
“解构”、“反叛”、娱乐轻松性，在这张网友自制的吐槽图中一览无余。
创造性修辞成就“疯四文案”
“疯四文学”是一个硬要“驴唇”对“马嘴”的语言游戏，作为一种创造性修辞行为，它具备逻辑上不可能推出的特征，即现有的知识和经验与创造性成果之间没有指向清晰的必然性。基于这种“不合逻辑”的推理形式，创造性修辞有了强大的生产能力。
对创作者而言，他们只需要突破人类既成的语言系统所固化的概念体系，在任意两个语言片段间建立发生关系的可能。情感描绘型整蛊文案就是巧妙地绕开了读者心中的预设，创造了一个在“不可能”中寻求“可能”的过程。比如，下面某条非著名经典“疯四文案”：
情感描绘型整蛊文案举例
文段的前后两部分描绘了截然不同的两幅画面。你正感同身受，沉浸在他人分手的痛楚之中，打算点开好友列表，送上一个安慰。但在这时，画风陡然一转，原来那个伤心的ta并不想要你的真心，而是想要你的真金。
用情感描绘性的语言铺垫读者的心理情绪，再配上疯狂星期四的经典结语，一个荒诞、滑稽的成功文案就此诞生。不难看出，想要创作此类文案的网友，只需要具备一定的语言表达能力和类似电影“蒙太奇”手法的画面切割、替换，就能在“疯四文学”领域大展身手。
打破“合作原则”制造幽默
语用学认为人们在言语交际中应当遵循一定的语用原则，合作原则就是其中最重要的语用原则之一，它是由美国哲学家格赖斯提出来的。
格赖斯认为，人们为了交际的顺利进行，会受到某些约定俗称的因素的影响，将这些具有普遍意义的因素联系起来考虑，可以称之为语用的“合作原则”。而在实际交际中，如果有意或无意地加以违背，常常会产生出一些特殊的表达效果。整蛊文案也正是利用这一方法达到整蛊地目的。
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违反量的准则
第一种方式是制造信息残缺。在整蛊文案中，创作者有时故意把话说一半，让读者根据前半部分提供的信息，对语意逻辑的发展方向形成既定期待，再用经典的疯四结尾达到语者期待大相径庭的效果，使读者的期待落空，达到愚弄读者的目的。
以上为“制造信息残缺”的整蛊文案集锦
（上下滑动查看图片）
第二种方式是形成信息冗余。疯四整蛊文案中，创作者常常在已经提供了较为完整信息的基础上，有意增加冗余信息，进而达到隐藏真正所要表达的内容的目的。
读者横看时，可把冗余信息通过折叠消除，进而看到文案的真实目的。
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违反质的准则
通过虚拟一些事实或情境，这些虚拟的事实或情境,通常表达出编者对读者的赞誉、慷慨、同情、尊重等情感,让读者产生一种价值认可的优越感；创作者再通过揭示出背离价值的结果，一举打破读者心里的优越感达到整蛊的目的。
以上为“违反质的准则”的疯四文案
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违反关系准则
根据关系准则，人说话前后要有关联，不能前言不搭后语。在疯四文案中，为达到整蛊目的，创作者通常会由不相干的话题引入或者提供一些与主观意图不相干的内容，把读者的思维活动引向“歧途”再转入揭示实际意图。
违反关系原则的“疯四”整蛊案例
（上下滑动查看图片）
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违反方式准则
方式准则是指说话人说话要清楚明白，避免使用晦涩词语，言语没有歧义，语言要简明扼要，说话要井井有条。
疯四文案中，则会故意采用语音双关，语义歧义，或故意啰嗦等方式来达到整蛊目的。
以上为违反方式原则的整蛊文案
（上下滑动查看图片）
参与式传播增大品牌声量
前文也有提到，疯狂星期四本质上是肯德基的一次促销行为。
菲利普·科特勒在《营销管理》中提到品牌的促销行为这样说道：“在品牌相似度高的市场中进行促销能够在短期内产生较强的销售反应，但在长期得不到永久性增长。”
促销定价的方式通常是“零和博弈”。如果这种方法有效，则很可能因为竞争者相效仿而失效。对于肯德基而言，麦当劳无疑是其多年力均势敌的竞争对手，他推出的一款“红区+白区”只需￥12.9的促销套餐被网友戏称为“穷鬼套餐”。
图为网友口中的麦当劳“穷鬼套餐”
但很显然，麦当劳的促销活动并未像肯德基一样在提升销量的同时，也增大了品牌声量。肯德基在同质化程度较高的市场中做到了保持该促销活动的永久性增长，很大程度上得益于“疯四文学”的现象级传播。
根据情绪动力学，人的情绪发展与理智指向相比相对滞后。在情绪描绘型的“疯四文案”中，煽情语言勾起的情绪，却被迟来的理智告诉不过是被欺骗了感情，高高吊起的情绪期待难以被经典结语迅速平复，笑便成为必然的宣泄方式。
在自感有趣和不甘被骗的双重情绪加持下，这些文案自然而然地成为了消费者愿意传播的有趣信息，从而引发话题效应，话题效应又会导致更多的消费者愿意提供原创信息，品牌声量就在这种传播中获得提升。
整蛊营销虽然有趣，但也很容易让品牌引火上身。因此，恶作剧营销一定不能踩红线，要向观众清晰地传递一个信息：你是在开玩笑。否则将面临着一场公关危机。
一个非常典型的案例，是Taco Bell1996年在《纽约时报》刊登了一支广告，宣称自己收购了Liberty Bell并将其重命名为Taco Liberty Bell。虽然这支广告刊登在4月1号这天，愤怒的读者还是打爆了国家公园管理局的电话，要求停止这次交易。Taco Bell的确赢了热度，输了口碑。
整蛊文案与社会文化心理因素密切相关，社会文化心理因素不仅关涉到交际行为中的话语组织过程，也为话语理解奠定了心理基础。
公众对修辞社会心理认知的准确度得到提高，话语的公众可接受性才能得到增强。如若未能掌握好整蛊文案中一些戏谑词语的尺度，很可能就会因为言者无意，听者有心，而摊上一场侵犯名誉权的官司。
参考文献：
[1].恶作剧营销的得与失[J].成功营销,2018(Z2):85.
[2].高雪莲.对情感描绘性整蛊短信的认知心理学分析[N].沧州师范专科学校学报.2006.
[3].杨俊波.整蛊短信的整蛊机制语用学分析[N].长江工业大学学报.2013.
[4].菲利普·科特勒.营销管理[M]上海：上海人民出版社，2021.
营销备忘——整蛊营销
整蛊营销（又“恶作剧营销”）指的是品牌以幽默的方式和观众开玩笑，并希望这个恶作剧能够达到病毒式传播。
如何写出疯四整蛊文案：
1、巧用创造性修辞写出情感描绘型整蛊文案；
2、通过违反“量”的原则，其一是制造信息残缺，其二是形成信息冗余；
3、通过违反“质”的原则，虚拟事实或情境；
4、通过违反“关系”原则，将读者思维引入“歧途”；
5、通过违反“方式”原则，故意不把话说明白。
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