​斩获热销/好评榜双冠，TA剑指“以油养肤”标杆

双十一大战正式打响，玛莎达柔敏修护水感精华油以黑马之势，凭月销突破百万的战绩，同时斩获天猫进口面部精华油热销榜和好评榜双冠，综合热销指数高达9.9，近30天消费者好评率达98.1%！

截图自天猫榜单

高端护肤品品牌Massada于1982年创立于西班牙，市场覆盖全球4大洲、24个国家，在欧洲各地和中国香港都设有专业美容沙龙院线。自2020年1月步入中国内地以来，其一直坚持小众路线，目前主要布局了天猫、京东、淘C等传统电商和一些自媒体渠道，在营销上也相对低调，并未进行“立体轰炸”式的大规模推广。

在国内精华油市场竞争日趋激烈的背景下，Massada是如何脱颖而出的？

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驶入“纯净护肤”赛道

在“以油养肤”红海中找到分叉口

品牌天猫海外旗舰店显示，Massada主推柔敏舒缓和抗衰系列产品，明星单品包括玛莎达柔敏修护水感精华油、玛莎达柔敏舒缓润泽精华油等油类产品。

事实上，油类护肤品的历史，最早可以追溯到古埃及时期。近几年，随着国内社媒平台的快速发展和消费者护肤理念的不断进阶，这一复古又时髦的护肤理念，再次风靡盛行，“以油养肤”逐渐深入人心，受到越来越多消费者的青睐。在小红书搜索“以油养肤”关键词，近一年共有4万多篇笔记。国内外美妆品牌也纷纷进驻这一赛道，火爆程度可见一斑。

但需要注意的是，随着消费者对护肤认知的提升，护肤方式趋于理性，健康意识也不断升级，在护肤品的选购上，他们更倾向于选择健康、天然、安全的产品。这种趋势让Msssada在“以油养肤”的红海中，找了一条新的岔路口——“纯净护肤”。

品牌方表示，Massada正是踩中“以油养肤”的风口，同时针对用户痛点和消费趋势，进行差异化细分、精准匹配，驶入“纯净护肤”这片蓝海，从而在国内外众多“以油养肤”产品中脱颖而出的。

据介绍，Massada品牌创始人贝杨娜（Begona Vega）始终坚持一个理念：“要得到‘外在美’，必须先达到‘内在平衡’。”品牌方宣称，Massada产品的纯净主要源自其三大天然成分：

第一，源自地中海沿岸精粹植物的原材料。据悉，Massada总部位于西班牙东北部城市潘普洛纳（Pamplona），靠近地中海，是欧洲著名的“绿色城市”，拥有全球领先的原材料资源。其产品原材料均选自地中海沿岸的精粹植物，同时自设研发中心，减少了原材料的折损率，也保证其新鲜程度。

第二，天然植物浓缩萃取精油。Massada产品添加的油均为自家提炼的精油，宣称不添加任何有害硅油、矿物油。

第三，其产品添加的水来自全球“圣泉”所在地——西班牙比利牛斯山的热疗水。热疗水属于天然弱酸水，富含天然硅酸盐和钙、钠、镁等矿物质，因此“圣泉”也被誉为“不老之泉”。品牌方宣称，热疗水可用于减少肌肤敏感现象。

以玛莎达柔敏修护水感精华油（玛莎达柔敏益生元精华油）为例，其以比利牛斯山热疗水为基水，进行成分调配与融合，原料天然，保持高水平活性，更高效作用于皮肤。

目前，该产品一举拿下天猫进口面部精华油销量和好评榜双榜首，在美妆APP美丽修行上的用户评分也高达4.61；而同系列的玛莎达柔敏舒缓润泽精华油用户口碑甚至达到了5分满分。

截图自美丽修行APP

“好产品一定是品牌在市场立稳脚跟的基石。”正如品牌方所说，“Massada始终相信，好产品一定会被消费者发自内心的认可和信赖。”

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三大调制科技赋能

让院线护肤手法走入家门

科学技术是第一生产力，永远是真理。在Massada产品不断获得市场认可的背后，科研技术起到了决定性作用。

据介绍，Massada首席执行官、生物学专家玛利亚·阿勃斯（Maria Abos），曾任欧洲药厂Bristol-Myers Squibb国际专业药剂师，也是把医学制药科技带到护肤品研制的先锋。品牌方透露，其闭关3年，通过不断优化产品配方和调制科技，最终研究出让营养成分拥有平行配方的三大调制科技。

Massada首席执行官玛利亚·阿勃斯（Maria Abos）

其一是生物工程技术。具体来说，即利用微生物将植物原料经过特定的途径进行转化，再通过细胞工程技术，将其优良特性结合，从而提升营养分子渗透皮肤底层细胞的能力。

其二是神经美容学。即通过天然植物香气使神经放松舒缓，进而调节肌肤状态。

其三是靶向治疗。即根据不同肌龄的细胞，针对性进行补足，通过细胞调节机制来配制合适的营养配方。

典型如玛莎达柔敏修护水感精华油，其益生元萃取运用了品牌创新的生物技术，从优质小球藻细胞中多次离析浓缩和萃取而得到，再结合生物相容性，与适合的洋甘菊、金盏花等修护植萃进行科学比例配伍，发挥1+1>2的疗愈效果，更快帮助消费者改善肌肤问题。

据品牌方透露，Massada自创的ECOA天然疗法已经申请了天然疗法专利。该专利正是品牌创始人贝杨娜秉持“美，源自细胞健康”这一理念，将生物治疗和天然美容学的研究进化成创新技术。包括使用产品的天然性及护理手法天然性，通过用植物特有的芳疗香薰给肌肤和神经放松舒缓，来帮助肌肤及身体以天然方式达到更好的健康状态。

值得一提的是，Massada在进入中国市场后，和西班牙实验室积极联动，将产品规格、配方等都进行了全新升级，甚至结合中国市场，特别定制了品牌院线专属的限定款热敷毛巾，让院线护肤手法走入家门。

品牌方面表示，“后期会不断挖掘市场需求和客户要求，同时加大对抖音、小红书、微博等的投放力度，与更多KOL、KOC进行深度战略合作；在原有的基础上，增加私域、线下、社群团购等多元化渠道的探索，让Massada精华油真正走进千家万户。”

“Massada致力于成为‘以油养肤’市场的标杆。”对于在中国市场的发展前景，Massada充满信心。

文：晨夕

责任编辑：南风

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