单款产品累计流水近10亿，2021年微信小游戏还有那些机会点？

导语：

小游戏的小并不是指内容与品质，而是用户接触的便捷性。小游戏小的背后需要开发者不断积累提升。对用户是小的，但对我们来说，则是需要追求更好的内容与更高的品质。因为竞争不会停止，而市场只看产品。商业化的成功与否往往决定了成败。

1月19日，以“激发WeBuild”为主题的2021微信公开课PRO正式在广州开讲。微信小游戏团队也亮相直播分享新数据、新规划。今年正值微信十周年，同时也是微信小游戏自2018年正式开放接入至今的第4年。对于小游戏的从业者来说，每次微信公开课都不可错失，毕竟这是我们少有能了解微信小游戏数据及趋势、平台变化的机会。

此外，2020年也是微信小游戏商业进入快车道的一年，身处变化之中的研发发行感触尤为强烈。那么在2021年，微信小游戏还有哪些机会点呢，罗斯基认为除了靠产品本身外，广告金政策以及流量外延的新场景充满可能性。接下来，我们一起看看。

在本次微信公开课的小游戏演讲部分，微信官方公布的新数据值得注意：

1、在用户方面，2020年小游戏在累计注册用户超过 10 亿后依然稳步增长，并首次突破了5亿MAU。

其中，男女用户比例为5:5，女性用户占比相比传统游戏更多，这为女性向游戏开发者提供肥沃的土壤；同时，30岁以上的群体占据66%，三线城市的用户规模超过60%，凸显了小游戏无需下载、即点即玩能更好满足用户碎片化娱乐需求的特点。在最新公布的数据显示，对比2019年，小游戏人均游戏时长有50%的增长，人均游戏数量有20%的增长。

2、商业化变现上，小游戏2020年商业规模与2019年相比增长了20%。

广告变现为主的产品，涌现出多款累积用户和流水均过亿的优质产品，甚至有产品累积流水接近10亿；而在安卓道具内购变现为主的产品中，多款在2020年连续月流水创新高，单一品类的规模已经达到20亿。

在这里，罗斯基要尤为重点的提及内购小游戏在2020年的发展。从微信公开课上的展示内容，我们也可以看出2020年的RPG、SLG、MMO等安卓内购游戏表现突出，代表性的方向有：女性向PRG、卡牌+RPG、经典IP+MMO以及经典IP+SLG等。

实际上，在2020年我们看到多个腾讯游戏产品推出了小游戏版，如《王者荣耀》、《穿越火线：枪战王者》等等，还有《迷你世界》等知名游戏以及广深的重度买量产品陆续进入到微信小游戏中。这些产品的到来一方面丰富充实了生态内容，另一方面则是再次激活买量大盘增长。通过优选+MP买量（包括朋友圈投放）+裂变传播，重度内购小游戏在2020年已经成长的颇具规模，并且长线运营潜力更大。公开课上也有数据指出这一点，内购向小游戏整体规模提升，尤其是角色类游戏增速明显，有了40%的增幅，而在突出月份，月环比更是有了100%的增幅。

当然对广告变现的小游戏来说，即是机会也是挑战，好的一方面买量需求旺盛，会拉高eCPM价格，差的一方面则是内购小游戏需要高质量用户及付费转化率，广告变现为主的小游戏在用户群体贴切才能获得亲睐。

由于画像和游戏经验的差异，重度小游戏的泛用户的游戏消费习惯也是不同的，第一个引导他们破冰的方法是激励“低价高频”的付费。“低价”也就是用最低的付费破冰门槛，手游常见的破冰门槛是6元，而小游戏上可以深挖1元的消费场景。而“高频”就是激励玩家多次付费，比如像案例中所示，在付费天数上设置一些激励；又或者同样的内容，除了一次性购买的方式以外，玩家也可以通过累计充值来获得。这些都是“低价高频”付费引导策略下很好的案例。另一个方法是使玩家可以通过活跃更高性价比地来获得付费内容，重度小游戏上常见的方法有很多。

同时，用户对产品内容的要求以及平台对小游戏工具性能的提升，加之大团队的进入，也会加速整个生态的竞争。2020年，小游戏平台发布了多项工具，发布小游戏性能优化方案，对小游戏的性能进行了提升。也将缓存扩展到200M，支持3D渲染，支持多人同屏，这也为开发者探索创新型休闲/FPS/MMO/动作/SLG/MOBA等品类和推出高质量产品提供了可能。

3、分成与优惠政策上，迎来了升级，力度更大。在2021 年小游戏广告与道具流水的分成的基础规则保持不变的前提下，平台向所有开发者升级 3 项优惠：

a、如果单款产品安卓道具内购低于月50万，赠送流水金额 50%广告金；

b、如果单款产品安卓道具内购超50万，并使用快周转服务赠送 50%广告金，继续执行7：3优惠政策；

c、单款广告变现产品，通过广告来源产生的收益赠送40%广告金，简单理解为分成比例变成了9：1。

还有继续升级小游戏测试调优、快速成长、规模运营的工具和服务。在调优阶段，2021年微信平台将升级小游戏数据助手，释放更多数据/更多维度的分析报告。方便进行调优和打磨产品。对研发发行来说，会让产品的商业化更为高效。

4、流量外延，新场景新能力激发未来空间。

微信小游戏生态并不是孤立存在的，而是更多去连通与扩大流量外延。包括投放能力全面升级、激励政策持续升级、增长变现一体化服务才是我们在2021年的新机会所在。

在性能不断优化的同时，2020年小游戏发布多项新能力，让小游戏可以连接到更多场景。其中，小游戏与视频号的内容连接，产生了小游戏+直播的全新玩法，为小游戏用户带来全新的体验。

除此以外，小游戏已经支持PC打开，在2021年平台还会升级移动和PC无缝连接能力。同时小游戏分享图片自定义也可以让用户更直观的理解游戏内容，并进行尝试。

特别是2020年游戏优化计划进行了升级，腾讯广告正式进入IAA生态，让游戏可以实现APP+小游戏的双端发行，更是连通了产品平台的生态，给了我们更多想象空间。

最后，纵观游戏各个平台生态的发展，都是从流量红利向着产品红利，并进一步从休闲到重度，从成熟大品类到垂直细分玩法以及IP产品进化过渡。随着产品整体水平的提升，市场越来越多集中在发行导量上，我们要遵循平台流量的倾向规则及趋势，罗斯基认为，广告+内购的混合变现模式更加适合现在的微信小游戏生态。

要问2021年的机会在哪里？那就要看有没有新的商业模式、新的玩法品类以及IP向或是内购重度产品的移植上了。

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