获投数千万，年销售额翻6倍破10亿，这家AI公司推出早教机器人，已服务超500w家庭丨i创群星闪耀系列访谈
采访、文 | 嘉贝
编辑 | 张小逸、牛肉酱
视觉 | Myra
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写在前文
“i创杯”创设于2015年，是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经五年，“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事，国内有代表性的双创大赛之一。
五年，“i创杯”累计吸引5027个项目报名，来自全国29个省、 自治区、直辖市，在17个城市举办了131场巡回路演。
五年，200多个投资机构，超400位投资人，发出1100余张投资邀请函，易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。
五年，项目质量持续提升，培育和选拔出了一批行业新锐力量，借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术，赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业，创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。
近期，创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目，我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈"，集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程，全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。
智伴教育机器人项目的开发灵感，来源于项目创始人王不凡的真实经历。
技术出身的王不凡是一名连续创业者，在创立智伴科技前他曾在母婴电商领域进行过尝试。创业者东奔西走不着家是常态，王不凡每个月能待在家的时间只有两、三天，与女儿的见面、沟通基本上只能通过手机电话或视频的方式，这让他感到十分内疚。
智伴创始人 王不凡
这种内疚，让他萌发了开发一款智能陪伴型机器人的念头。2016年年初，王不凡在硅谷游学时，发现智能音箱在国外正流行，他敏锐察觉这股风潮即将登陆国内。由于有过母婴电商方面的创业经历，王不凡马上就想到，如果可以将智能音箱所具有的智能对话功能嫁接到母婴行业层面上，便可以帮助像自己一样的年轻父母们弥补亲子陪伴方面的缺失。
2016年10月智伴科技成立，2017年1月，带着一根可爱天线，圆滚滚的第一款智伴教育机器人1S（简称：智伴1S）面市了。
王不凡认为，孩子们对广阔世界总是充满无穷的好奇心和天马行空的想象，他们热衷于向父母提出各种问题。新晋的父母们往往缺乏陪伴和培养孩子的实际经验，难以很好地回应孩子。父母不同的教育经历和知识结构，也会不可避免地让孩子们在童年时期接收到的教育和信息有选择性偏差。
智伴1S则可以协助父母们24小时陪伴孩子，可以耐心十足地解答孩子10万个为什么、数学题、英语、故事、童谣等样样精通，智伴1S还有着丰富的情感和表情，可以与孩子进行对话聊天，倾听小朋友对玩伴才会倾诉的小秘密，它不仅仅是一个机器人,更是孩子成长路上的一个好朋友。
孩子可以从机器人身上得到好奇心的满足与心理、行为的引导，家长也可以向机器人提出育儿问题，学习科学育儿。家长还能通过智伴优学APP了解孩子都对智伴1S说了什么，了解孩子的天真、小情绪、好奇心，了解孩子更有兴趣学习什么，还能时刻关注儿童的心理健康问题。
酒香也怕巷子深，新产品往往面临着宣传和推广问题。对很多新生的智能硬件公司来说，营销比研发环节要困难得许多，智伴科技在这个环节却做得意外的出色。
基于此前创业经验，智伴科技团队除了与各大超市、新华书店、母婴用品店、商场、机场达成点位推广合作的常规手段外，还借助此前积累的母婴电商资源，将其转化为智伴的经销商，实现全国下沉式推广。
“我们没有互联网公司高大上的包袱，怎样最有效我们就怎么做。可以有效兼容点读机、早教机、教育机等市场，智伴1S凭借其高性价比的功能及呆萌可爱又极具科技风的外表，让年轻的家长们很好接受。”智伴科技联合创始人、副总裁胡家萌认为这也是智伴打开市场的原因所在。
智伴科技联合创始人、副总裁 胡家萌
于是在幼儿园和小学门口，在校外培训机构内，在少年宫和游乐场旁，在教育相关的展会上，都能看到智伴的线下推广。现场演示加上亲身体验，远比网上看介绍视频来得有冲击力，很快地，智伴教育机器人就打动了一大批家长，并促成了购买、口碑相传。
线下市场打开了，但是影响力还有提升空间。初创时财务并不是很富余的智伴“斤斤计较”攒下了一笔钱，在各大少儿频道投下广告。线上广告的效应和线下场景的推广，加上口碑的一传十十传百，购买的家长越来越多，智伴1S上半年每月销量能超过5万，下半年开始更是达到了月销13-15万台的数字。
随着不少资本企业纷纷涌入儿童智能机器人市场，市场竞争越发激烈。“由于儿童智能机器人并非刚需产品，至少在一段时间内儿童智能机器人都将是一个小众市场”，智伴科技团队产生了深深的危机感。
智伴科技联合创始人、副总裁胡家萌开始带着智伴教育机器人“刷脸”全国诸多创业比赛，目的很简单：仔细倾听专家评审、投资人对智伴以及对儿童智能硬件未来的看法，结合团队思考坚定智伴的未来方向。
2017年智伴科技参加了第三届“i创杯”互联网创新创业大赛，并获得了团队组的三等奖，比赛后团队也最终敲定了智伴科技智能硬件结合优质教育内容的前行方向。
在新推出的机器人上，智伴科技选择了和行业领先的思必驰合作，采用了思必驰语音识别、自然语言理解、语音合成等全链路对话技术，提升软硬件水平，营造更好的使用体验。
“我们发现光有硬件是不够的，足够完善及强大的内容库会是家长未来关心的重点。”
智伴科技紧接着开始在内容上发力，单独成立了偏儿童+家庭教育方向的内容团队——优学。团队成立未满半年，通过自主搭建内容库，建成了当前内容资源量超200万分钟的优学APP。除了与VIP KID、新东方、学而思、豌豆思维、常青藤爸爸、蜻蜓FM等知名IP/平台达成合作，每月更新产品的资源内容外，还加大力度投入自有内容的研发。开发了包括逻辑思维、幼小衔接、1-6年级课外课程等，每年在内容端的投入超过千万，远超同类公司。
胡家萌也透露了智伴科技在内容上的计划：未来将提供类似巧虎模式的解决方案，为家庭、教育机构、幼儿园、小学提供教育方案礼包，其中包含了教辅教材，课外教程，辅助硬件的销售，目前已经在全国推行试点合作，与多家学校和机构达成合作。
2018年，智伴科技接受了境成资本和盈富泰克的数千万投资迎来了快速发展。2018年销售额也相对2017年翻了6倍，突破了十亿元，目前已经覆盖全球80余个国家，600多个城市。
相关研究数据表明，目前全球儿童智能机器人市场总值在以20%—30%的速度在增长，如今全球共有20亿儿童，以每个儿童在儿童智能机器人市场上的消费为500元来计算，一个千亿级别的市场正在形成。越来越多企业、资本在看到这一前景之后便开始争先恐后地入局市场。在此情况下，智伴科技要想在市场浪潮中稳中求胜，破浪前行，还需依靠自身。
“我们希望用最合适的技术做出最好的最有爱的机器人，让中国更多的普通家庭以及留守儿童用得起，能享受到更好的技术更好的教育，能够帮助更多的家庭和孩子！”
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