居然之家董事长汪林朋：我最看重产品品质，要将直播带货进行到底

搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第131期（点击“阅读原文”进入专题）

本期嘉宾 | 居然之家董事长兼CEO 汪林朋

出品 | 搜狐商学院

编辑 | 郑青春

主编 | 王德民

家居行业经历多年的发展，阵地已从对抗竞争转到合作上来。近几年，家居与家居、家居与家电、家居与物业、家居与地产商的合作屡见不鲜。7月3日，居然之家与红星美凯龙达成了战略协议，双方表示共同维护家居市场规范公平的市场环境。汪林朋和车建新拥抱在一起，两大家居巨头实现了“南北合作”。

近日，居然之家董事长汪林朋在与搜狐财经《致知100人》对话中表示，“未来家居行业的品牌效应越来越突出，也越来越向头部集中”。

谈及当前家居消费趋势，汪林朋认为，80后、90后已经成为消费者主力，追求包括个性化、性价比、环保在内的“颜值消费”需求明显增强，因此定制、设计原创以及智能家居是未来消费的大趋势。

去年双十一和今年的6.18，汪林朋也像董明珠等企业家一样，也投身到直播带货的大潮当中。去年双十一的6小时首秀中，汪林朋最终实现直播带货4.65亿元。今年在天猫6.18的3小时直播中，直播锁定成交金额3.2亿元，登上天猫家居类榜首。

居然之家2021年618期间（6月1-20日），全国门店销售突破79亿元，同比增长66%。同时，线上访客数、获客数、引导成交金额，分别同比增长了37%、59%以及219%。

今年已经53岁的汪林朋觉得直播带货非常有意思，“好玩”，他直爽地回答搜狐财经，说到两次直播带货，他开心地像个年轻的电商主播，还有些小兴奋，他表示未来还要继续直播下去。

融合线上优势和线下体验的“线下电商时代”已正式开启。除了居然之家和红星美凯龙，国美、京东、宜家等多家大型企业均投入人力物力打造各自的专属线上引流工具，从而推进“线下电商”的迅速发展。汪林朋认为，家装行业是未被充分开发的万亿级市场。

在访谈中，不断有企业家过来与汪林朋打招呼，期待未来的合作。汪林朋在不断地铺展自己的合作网络，与竞争对手化干戈为玉帛，亲身融入电商平台，比如与阿里巴巴牵手，400多家门店是他最重要的砝码。

以下为搜狐财经与汪林朋的对话：

搜狐财经：今年一季度居然之家在湖北销售额提升了近50%，作为湖北籍企业家，以及您与武汉的渊源，您怎么规划在湖北的布局？

汪林朋：我们在湖北的布局现在要向县域经济拓展，向县城拓展，我们将联合其他企业布局拓展到县域城市。另外除了家居，对购物中心、城市综合体，除了在武汉发展，也在向其他地级城市发展。

搜狐财经：您预判未来家居行业的发展趋势有哪些特点？

汪林朋：家居行业第一是品牌效应越来越突出、越来越向头部集中，不管是生产的品牌还是流通的品牌，市场在集中。第二个从消费来看，定制、设计原创以及智能家居是未来消费的大趋势。

搜狐财经：对消费者画像，你觉得有什么变化？

汪林朋：从我们的消费者画像来看，现在居然之家的业务主要面向80后、90后，从年龄上来说，现在80后、90后已经成为消费者主力。第二个消费者特点是，他们主要追求个性化，追求性价比，比较追求环保，尤其是颜值，颜值很重要。

搜狐财经：家居行业的发展主要受哪些因素的影响呢？

汪林朋：家居发展我觉得主要受两个因素，第一个本身是房地产市场的蓬勃兴旺，肯定对家居业有很大的影响。另外一个本身就是老百姓生活水平的提高，因为老百姓生活水平的提高，想让自己住得好，“住得好”是美好生活的一部分。社会的安定与人们消费力的提升，肯定会改善家居这个行业。

搜狐财经：作为决策者，你最重视哪方面的因素？

汪林朋：我最重视产品品质的提升。

搜狐财经：去年双十一和今年618，你两次直播带货，有什么体验？

汪林朋：我觉得直播效果很好，还挺有意思，好玩！

搜狐财经：你接下来还会继续直播带货吗？

汪林朋：会继续直播下去。

搜狐财经：如果在历史人物当中选一个人的话，您最喜欢谁的管理风格？

汪林朋：我真没想这个问题。让我回去想想。

搜狐财经：第二季度有10家家居企业申请IPO，你怎么看上市潮？

汪林朋：这是很好的事情，这说明家居行业发展规模大了，发展越来越规范了，上了市以后，更能促进家居行业的发展，到了这个时候，这是我们人民生活品质提升的一种表现。

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