TA找到了突围“面膜红海”的利器！

Original 晨夕仪美尚 2022-11-24

收录于合集 #智造工厂 25个

作为国内老牌的无纺布智造工厂，广州绿芳洲实业有限公司（下称绿芳洲）一直行走在行业的前沿地带。

绿芳洲创立于1999年，至今已在无纺布制品领域深耕23年。目前在广州和杭州建有两大生产基地、14条专业无尘净化生产线，拥有独立折膜厂房，打造了一次性美容耗材；面膜基布、各类膜材；洗脸巾、化妆棉、压缩毛巾、浴巾、3D热敷眼罩等日用品；以及自有品牌四条核心产品线。2017年，绿芳洲较同行率先顺利通过国际GMPC&ISO双重认证。

据美丽修行大数据，2022年8月，受大环境影响，在化妆品普遍备案数量均有不同程度下降的情况下，面膜类备案数仍逆势上升18.4%。在行业内卷、产品同质化严重的背景下，面膜品类占比营业额70%以上的绿芳洲，如何在红海中突围？

广州绿芳洲实业有限公司总经理沈维玮

广东省美容美发化妆品行业协会副秘书长

广东省美容美发化妆品行业协会法律专业委员会理事

“创新，是在面膜红海中杀出重围的利器。”绿芳洲总经理沈维玮如是说。

研发端：差异化创新

医用技术赋能美业

在沈维玮看来，产品的市场周期一般都要经历三个阶段：第一，进入期，即产品诞生阶段，只有少数有条件的人有机会使用到产品；第二，成长期，即产品普及阶段，也是市场洗牌、利润减少的红海阶段；第三，成熟期，即真正有核心竞争力、高效的产品，才能在市场竞争中保持更长久的生命力。

面膜市场，沈维玮认为目前无疑处在第三阶段，“接下来一定会向更高效、体验感更好、性价比更高的差异化方向细分。”具体来说，就是从产品的包装形态、材质来源和功效三方面进行创新和升级。

以绿芳洲刚刚推出的“玉水灵珑”面膜为例，其包装采用膜布和料体分装的形态，增强了消费者使用产品的仪式感，相比一般的贴片式面膜，实现了形式创新。

据介绍，玉水灵珑膜布是由欧莱雅旗下热销产品海藻面膜的研发者林鹏博士，历经5年潜心研发而成。“玉水灵珑”采用的水凝羧甲基纤维素无纺布属于三类械字号材料，拥有体外毒性、皮肤致敏、皮内反应、细胞内毒素，皮肤致敏检测等十几项涵盖生物医学相容性报告及各项安全报告，及双项国家发明专利；作为生物可降解绿色环保植物纤维，零排污，无污染。

沈维玮表示，她对这款材料“一见钟情”，三顾茅庐后终于凭借专业实力和行业热忱，说服林鹏博士，拿下水凝羧甲基纤维素无纺布在美业领域的全国总代，开创性的将创伤敷料引入面膜领域，赋能美业。“‘玉水灵珑’的引入，将为化妆品行业带来更多更高质的可能。”

据介绍，玉水灵珑膜布遇水膨胀呈凝胶状，晶莹剔透。其产品功效主要体现在以下三方面：一是通过遇水后尺寸瞬间缩小，从平整性变成立体性，达到紧致提拉的效果；二是保水性极强，据宣称吸水量是一般天丝材质的1.6倍；三是透气性非常好，敷料几乎可以全部挤出，最大限度被皮肤所吸收，将料体功效发挥到极致，实现产品功效1+1>2。“玉水灵珑膜布可谓是为好精华而生。”沈维玮直言。

玉水灵珑膜布遇水前后对比

据透露，玉水灵珑膜布适用范围广泛，目前在美业除了应用于高保湿面膜外，还可定制200~3000ppm含量的玻尿酸凝透膜布，以及适用于加水即可使用的护肤型冻干面膜。基于其产品的高效、独特和优越性，一经推出就广受用户好评，吸引不少品牌方抛来橄榄枝。“这款膜材将带来全新的理念，让一些品牌找到更多的创新点和盈利点。”

此外，由于玉水灵珑膜布上脸服帖，且呈高级别的水灵晶莹透明状，能够让面膜在脸上几近隐形，具备极佳的展示性，非常适合当下直播电商的场景展示。

在谈及面膜未来趋势时，沈维玮表示看好冻干类，强功效类，及颈膜、法令纹膜等局部贴膜赛道；同时性价比高，肤感好的品类也会有不错的发展。她指出，中高端的面膜产品更适合向功效方向精细化发展；而对于大众市场的消费品面膜来说，其长期趋势是“肤感+性价比”。

用户端：还原使用场景

直击消费痛点

沈维玮出身于无纺布世家。其父亲沈志华是绿芳洲的创始人兼董事长，毕业于东华大学纺织工程专业，一生致力于纺织品事业，和业内的高校及科研机构均保持着长期密切的合作关系。

从小耳濡目染，培养了沈维玮在无纺布领域敏锐的感知和洞察力。她尤其善于通过日常生活，还原用户使用场景，并针对用户痛点，精准洞察产品需求。凭借对行业的热爱和得天独厚的研发资源，她在新品开发上也有独到见解，是公司内的头号产品经理人。

典型如绿芳洲的主打产品“泡泡洁颜巾”（下称泡泡巾），就是沈维玮针对差旅携带化妆品不便这一用户痛点而设计的。

沈维玮介绍，泡泡巾是一个全新的品类，可以理解为一般洗脸巾的升级版。之所以叫泡泡巾，是因为它有许多网孔的设计，加水揉搓后就会产生浓密的泡泡，从而达到温和的清洁效果。

这款产品的设计灵感，来源于沈维玮的女儿。有次在给舞台表演结束后的女儿卸妆时，由于一般的洗脸巾很难清洁干净，而普通的洗面奶对于儿童来说又比较刺激，沈维玮由此得到启发，决定设计洗脸巾的升级版，在无纺布中加入清洁和卸妆成分，同时方便携带，解决差旅不便的难题。

沈维玮表示，这款产品上市后，受到了合作品牌以及消费者的一致好评。

值得一提的是，针对泡泡巾工艺不够成熟、起泡浓密度不稳定和料体兼容性不够好的问题，绿芳洲做了专门的技术攻克，实现卸妆清洁成分与无纺布工艺的有效融合，并于2020年1月注册了专利。此外，绿芳洲的泡泡巾涵盖多种形态和品类，例如压缩类，洗发类、沐浴类等，并已和多个知名品牌建立合作。

据悉，2021年，绿芳洲入驻阿里“1688超级工厂”，今年清远新基地项目也启动了奠基仪式。沈维玮透露，接下来，绿芳洲还将进一步加强与专业院校和科研机构的深度合作，促进产学研落地，以品牌的思维做工厂；“同时继续秉持着‘以工匠精神做好每一个产品，改善和提高人们的生活品质’的使命，代代传承，迎难而上。”