采访、文 | 汪小贤、黄启哲（实习生）
编辑 | 郑轲、张小逸
视觉 | Myra
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“i创”群星闪耀系列访谈No.7时柒伍：第三届“i创杯”一等奖获奖项目
“智能化的镜子会逐渐变成家里除了电视电脑手机之外的‘第四张屏’。”拥有镜面镀膜的专利和技术，团队有一流的设计师和工程师，在镜子已有的场景做出解决痛点的显示终端，张俭认为自己的机会很大。
2016年4月，张俭创立无锡时柒伍科技有限公司，致力于做最好的智能镜子以及透明显示产品。主赛道围绕着美业展开，分别指向ToC的梳妆台和健身房场景、ToB的医美机构和美容院场景及时尚类消费单品，形成了包括智能医美镜、智能健身魔镜、MORROR ART音箱及MORROR美妆镜及月亮镜在内的产品矩阵。在产品的工业设计及用户需求点两个方面，张俭及团队非常“较真”。由此从0到1成功打磨出了一个又一个“爆款”：早期的MORROR美妆镜7天销售额100W+；今年1月，MORROR ART音箱上线小米有品众筹，14天内销售额达到653万。产品得到市场的认可后，现金流持续向稳。时柒伍2018年的营收超500万，2019年的营收近1000万，几乎覆盖了创业以来的研发投入，整体上实现了正向盈利。自驾几万里，高铁票机票一摞，团队一直在路上，公司也是。2017年8月，其完成了500万元天使轮融资，由拉尔夫创投领投，知名一线房地产公司、米筹金服、江苏邦宁、上海乐盈跟投。目前正在筹备A轮融资。“创业四年，跨过而立之年，几个中年男子的心，还都烫着呢。”张俭期望时柒伍的“智能镜子”在美业、健身业和消费单品三条赛道中至少跑出一个“独角兽”。
决定杀入智能硬件赛道时，张俭想得很清楚，“这十年创业大潮，国内的商业模式已经被穷尽，中国再出一个马云马化腾、雷军的几率为0，未来的实业将回到产品本身。”作为最早一批知乎的深度用户，张俭结识了一群知识结构贴近价值观共振的小伙伴，相识四年后才发现，彼此在玻璃镀膜、硬件、软件、供应链、市场融资等方面各有所长。2016年9月，张俭和其中三位志同道合的伙伴成立了无锡时柒伍科技有限公司。围绕团队在镀膜技术上的核心优势，时柒伍切入智能化镜子的用户场景。创业以来，张俭踩过几次坑，时柒伍也经历了两次转型。起初，时柒伍尝试做场景价值高、用户粘性强的理发店中的分众传媒，但张俭算了一笔账，在无锡头部理发店就有300家左右，做理发店镜子启动资金至少需要800—1000万元。对于刚刚起步创业公司来说模式太重，他便放弃了这个方向。但正是由于前期为了满足理发店的对镜子的苛刻要求，时柒伍对镜子的反复打磨，反倒让产品在智能家居市场脱颖而出。而后，时柒伍试水B端的房地产、酒店卫浴镜市场。尽管成了几单，但张俭并不看好这一应用场景。“用户时间日均超过15分钟的APP都是独角兽，用户停留在卫浴镜子可能就那么几分钟，产品价值会大大降低。”能做镜子场景很多，但时柒伍坚持挖掘镜子最天然应该存在的场景。在赛道选择上，张俭始终保持着谨慎的心态，也曾为此拒过单。“曾经有个老板找到我们，想定制安装在茶几上的镜子，面向儿童、老人居家视频通话使用场景。我认为用一个iPad就能实现，为什么需要一个镜子？”在张俭看来，这其实是在创造场景，很难再做应用升级。通过调研走访500名女性后，张俭及团队发现女性群体对镜子的核心诉求点在于镜子是否可以让她们变得更美。
面向梳妆场景，时柒伍半年后推出另一款MORROR月亮镜，一经上线便刷爆小红书等社交媒体，销售额70万持续出货。就在3000多台MORROR智能美妆镜全部售罄后，张俭反增了一丝担忧。“女生真的需要这么智能的化妆镜？真的能接受一面600-800元的镜子？”让张俭犹豫不决的是，下一批量生产的启动资金要200多万。“如果镜子滞销，就会将企业拖入困境。”团队最终决定暂缓美妆镜出货，继续探索其他的应用场景。
“真正有价值的场景除了梳妆台，其次就是B端的美容机构和健身房场景。”做硬件产品，张俭强调“节奏感”：“太早了可能身先士卒，做晚了可能切不到蛋糕。”看好整形医院及美容院沉浸式的镜子场景体验，同时观察到国内还没有一家做智能医美镜的企业后，时柒伍很快立了项。
与国内某知名算法公司合作，通过毫米级AI美学3D面部设计，时柒伍自主研发的智能医美镜于2019年6月面世，被称为皮肤检测及面部整形的“利器”。“B端在乎产品是否足够好，因为设备智能化体验越高，消费的仪式感才越强。医美镜帮助消费者清晰认知症结的同时，结合大数据沉淀，提供专业医美问诊建议方案。”张俭表示，此外还将有效帮助B端美容院、整形医院进行套餐引流导购。2019年，时柒伍智能医美镜在广州美博会上一经亮相，全国各地订单便纷至沓来。当年年底交付了首单，仅此一单的流水便达到1000万。与此同时，时柒伍正有序筹备中另一个项目“智能健身镜”。通过一面“镜子” 提供家庭健身解决方案，2019年6月，国外健身科技公司“Mirror健身”完成了3600万美元C轮融资。受此启发，张俭在2019年10月开始研发智能健身镜。选择这一方向，基于多方面的考虑：“以健身卡为中心的传统模式日渐式微，另一方面国外健身镜价格上万，而国内几乎空白，我们有很大的机会。”相比欧美国家，国内健身受众基数相对较小，市场还处于教育的阶段。如何精准把握用户需求与行业痛点，是时柒伍面临的最大难题。为此，时柒伍与知名连锁健身房达成合作，进行了大量的样本测试。最终，“就如科幻片里的镜子能‘装人’，在健身镜里就是你的私人教练，面对面指导你完成各项锻炼。”张俭介绍，智能健身镜能提供一系列健身课程，包括一对一或一对多的健身课程、实时在线课程点播，预计今年年底推向市场。
今年1月9日，时柒伍的时尚类消费单品MORROR ART音箱正式登陆小米有品众筹，14天内众筹653万。仅凭高颜值的外观设计便俘获大量粉丝，其在抖音获得总计9000万次的浏览量，300W+的点赞数。2018年5月，张俭团队花500元广告费一位网红合作视频营销，推广面向C端的MORROR智能美妆镜，结果带来1000万视频浏览量、40万点赞量以及7天的销售额100W+。从影视、游戏宣发到如今的智能硬件产品创业者，张俭内里也是个音乐爱好者，曾是乐队鼓手。因而最初构思音箱时，他便打算做一款“看见音乐”的镜子产品。全力打磨透明的IPS和镜面镀膜屏，加上工业设计上的优势，MORROR ART音箱呈现出契合音乐情绪的“动态悬浮歌词”。音箱要不要做通透？透明到什么程度？团队产生了为数不多的一次分歧。“你得测试二十多种透明材料，慢慢去打磨。”张俭自己也曾一度想要放弃，但转念一想，如果没有透明性，很难刺激到用户的兴趣点，只好说服团队玩了命的“死磕”。为避免审美疲劳，团队又打磨起了歌词特效。“用回旋、翻页还是浮动，取决于节奏快慢及歌词长短，不同特效呈现效果是不一样的。”张俭表示，每种特效一磨就是好几天，经过5个月的调试，目前实现了超100种“动态悬浮歌词”。
透明的感觉和悬浮歌词所带来的极致体验，使得单品3个月内销售额超1300万。“很多消费者视为艺术品，买回家后特意为其订做了桌子和架子。”这让张俭自豪感爆棚。除了本身“炫酷”自带流量外，如何利用市场营销打开市场，是其中关键的一环。从豆瓣到知乎的深度用户，到B站、抖音的玩家，张俭有着近10年互联网从业经验，精通市场宣发。“抖音网红的爆款都满足“酷炫奇”的属性，从这个角度来看，我们的用户画像及产品属性和抖音调性十分契合。”为了找到“调性”一致的KOL，团队花了一个月时间做调研，还亲自操刀抖音文案。从智能镜子到透明显示产品，时柒伍始终稳扎稳打。张俭表示，公司将在硬件的基础上发力软件端及其内容生产，2020年的重心是强化品牌运营。未来，时柒伍继续深耕美业、健身业和消费单品三条赛道，“走成功其中一条赛道，流水便能冲到上亿”。
写在文末
“i创杯”创设于2015年，是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经五年，“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事，国内有代表性的双创大赛之一。
五年，“i创杯”累计吸引5027个项目报名，来自全国29个省、 自治区、直辖市，在17个城市举办了131场巡回路演。
五年，200多个投资机构，超400位投资人，发出1100余张投资邀请函，易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。
五年，项目质量持续提升，培育和选拔出了一批行业新锐力量，借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术，赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业，创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。
近期，创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目，我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈"，集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程，全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。
“i创”群星闪耀系列访谈No.1——银蕨电力 方明:
“i创”群星闪耀系列访谈No.2——智伴科技 王不凡:
“i创”群星闪耀系列访谈No.3——钧舵机器人 介党阳：
“i创”群星闪耀系列访谈No.4——六六脑 王晓怡：
“i创”群星闪耀系列访谈No.5——雪松湾 李文建：
“i创”群星闪耀系列访谈No.6——意能通 刘雨松：
4年5轮近6000万融资，浙大博士玩转智能客服，发力银行垂直场景，获2家国有大行青睐
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