吴学究——为啥这厮总能抓到你“软肋”

总琢磨这种缺德伎俩，不愧是贼鸟厮。

好久没写《水浒传》了，今天补一篇。

《水浒传》这部小说里，若说谁上梁山上的最冤，我觉得非美髯公·朱仝莫属。

朱仝这人出场时，用今天的话说，应该算是“岁月静好”的典范。生得红面长须，酷似关羽，人称美髯公，又是富户出身，平生疏财仗义、喜爱结交豪侠，还武艺超群，在县中担任巡捕马兵都头，与插翅虎雷横一起关着缉拿盗匪。大约相当于县公安局刑警队大队长兼民兵队长那么个角色吧。总之是有个公务员编。

要颜值有颜值、要资产有资产、要才干有才干、要编制有编制，最关键的是朱仝这人还很会来事儿，此前相继恩荫过晁盖和宋江，“梁山好汉”也欠了他人情面子。这样一个人，小日子过得这么不错，按说怎么想都不可能会倒吧。

当然在水浒的世界里，意外总是说来就来，因为跟关二爷一样义释了前同事雷横，他被刺配充军了。可朱仝这个人真的是欧皇爆表，同样是刺配充军，他的待遇比林冲什么的强多了，刺配沧州以后就被当地知府看重、一心抬举，知府家的小衙内，粉雕玉琢的那么一个小男孩，见了别人都怕生，唯独看见他就特亲近。

于是朱仝虽然丢了县里面马军都头的编制，却成了堂堂一知府的亲信加男保姆。两相对比，你甚至可以说朱仝算是因祸得福了。

可是，别忘了，这是《水浒传》啊！又不是起点龙傲天轻小说，怎么会让好人这么得意，安心过你的小日子呢？

那年七月十五盂兰盆大会，小衙内缠着他的大胡子叔叔，非要朱仝抱他去看河灯。于是朱仝就领着孩子逛街去了。

然后他就碰见了他命中注定的天煞孤星——智多星吴用先生。

这吴学究一开口，就备言宋江、晁盖两位哥哥如何如何想念朱仝这位恩主，为了“报恩”，山寨研究决定，邀请朱仝“便挪尊步”，也去梁山上坐把交椅。

低情商的讲，也就是请他去落草为寇。

人家吴学究么，当然把话说的很漂亮。可怎奈这朱仝不傻啊！凭什么啊？我颜值、财力、才华、情商哪个都不差，放着在正道上的安生日子、大好前途不过，非上山跟你们去刀头舔血？

见过请人吃饭洗澡蒸桑拿，没见过请人落草为寇的吧！你这不恩将仇报么？太不讲武德了！

当然，朱仝这人情商这么高，虽然心里一百个不爽利、甚至早已看穿了这帮人的德行，可面上却一点不漏。非常委婉的拒绝了吴用：

“天可怜见，一年半载挣扎还乡，复为良民。我却如何肯做这等的事！你二位便可请回，休在此间惹口面不好。”

——我就想当个良民，过自己的小日子，几位大哥高抬贵手，放我一马好不好？

话说的当然很客气，哀求中又不乏几分硬气。

只可惜，朱仝不知道这吴用是何等人物。

读水浒有个普遍性的误解，以为吴用这个人，能在梁山上最终坐稳正军师这个位置，是因为他足智多谋。但其实你真看小说，吴用大部分计策都是露馅的，智多星？狗屁。

吴用真正能被宋江重用原因，是他总能无条件的听话——宋大哥说要造反，他就立刻想辙造反，说要诏安，他就立马琢磨诏安，观点始终跟着宋大哥一起动摇。

这个人，对标的其实是历史上的商鞅那种马基雅维利式的“谋士”，他们自己没有任何立场，甚至人生观、价值观、道德感、以及做人准则。只给上司提供把事儿办成的路径——其实同小说里，徽宗皇帝喜欢的那些奸臣，什么蔡京之流的，不也就这个脾气么？都是一样的。

但一般领导，往往最喜欢的就是他这种人。因为这种人好使么！每次大哥安排个什么任务，其他兄弟还要讲个什么义气、常识、普世价值、枪口抬高一寸什么的，人家吴用从来不！大哥给他什么任务，吴用就坚决说一不二的执行什么任务，从不会有任何良心上的牵绊。

你看这一次，宋江想“请”朱仝上山，吴用半句什么“大哥，人家放过你，你请人家来做贼，这不合适吧？”之类的劝谏都没有。麻溜的就下山“请”去了。

我估计要是最后怎么“请”都请不动，吴用最后就算用“绑”也会把朱仝绑上山来。因为这人本质上就是个没的感情的命令执行机器。道理？你别跟我讲啊。上了山寨见了宋哥哥，他自与你有话说！

所以朱仝碰上这么一货，也算是命中注定要倒血霉了。他说他不愿意上山，吴用就想，这好办，你美髯公虽然样样都好、俨然关二爷一样的人物，但也不比真的庙里得关二爷，有不坏金身不是？

是个人总有软肋吧，我抓你软肋就是了。

是的，抓人软肋，通读水浒，你会发现吴用在“赚”好汉上山的时候，万变不离其宗，使的永远是这一招——赚玉麒麟卢俊义上山，他知道卢员外的“软肋”是身为富家翁他舍不下名声和家产。赚金抢手徐宁落草，他知道徐将军的“软肋”是他那身家传的“雁翎圈金甲”……只要把“软肋”抓住，任你什么英雄好汉，还不是得被我牵着鼻子走？

所以招不在新，管用就行。“抓软肋”大法，就是吴用的一招鲜。

那这朱仝的软肋是什么呢？

就是他抱着的那粉雕玉琢、与他情同父子的小衙内么！

于是吴军师一努嘴，旁边闪出一黑厮，一阵旋风的就把小衙内卷抓了。

黑李逵斧劈小衙内，这一节我觉得是《水浒传》里写的最残忍恐怖的一个故事，它的残忍不在于直接的血腥描写，而在于对比——前面还是“东风夜放花千树，更吹落星如雨”的繁华场景，你看这朱仝抱着那可爱的孩子在街上走。后面直接就写密林深处，冷月照下，无辜的孩子直接被利斧劈做了两半。

孩子何辜？你有什么招数冲大人来好不好？拿孩子做要挟，你算什么英雄好汉？！——朱仝看到这一幕的时候，一定是满腔怒火从心头起，所以一定要追着李逵这魔头算账。

可是李逵这么干，到底是不是得了吴用的授意呢？这是很多读者读这一节时的疑问。

但如果你真看懂，会发现这个问题其实最不必问。

李逵屡屡惹事，但吴用或宋江每次下山，别人都可以不带，却一定都会带李逵，并在赚卢俊义、赚柴进等行动中，总能为大哥“乱中取胜”“闹中取胜”。

宋江和吴用之所以爱用李逵，说白了，无非是在运用法家“以奸驭良”的心法。

李逵这个人在“上山落草”之前是当牢头禁子的，他也很适合这份工作，因为这厮的天性就是“得不饶人处，且不饶人。”

有些好汉执行大哥命令时，想的好歹是怎么“枪口抬高一寸”，能留人家一条性命就留人一条性命。李逵想的却总是再瞄准一些，好“让俺铁牛杀个痛快”。

所以，吴用总派这货去执行“抓软肋”的计划，会发生什么他一定是有预判的。

一般来说，这会在受害者们身上起到一种基于“斯德哥尔摩综合征”的奇效——你先碰到这么一个蛮不讲理的恶魔，不由分说把人也砍了、财也破了、房子也烧了、后路也断了。

等到你满腔怒火，却又终于无奈、几近绝望时。旁边再转出一位白面书生，口称“得罪”，冲你拱手言道：“我家哥哥诚心邀您上山聚义，坐把交椅，熟料这黑厮好不省事，还请兄长勿怪……”

就问你能怎么办？你能真怪他吗？还是细究这里面到底有什么阳谋？算了吧！事已至此，安心认命，跟他落草就是了，人生已被这伙人逼到这步田地，还不就只为了个活着？

所以我们说，吴用这个人，策划别的计谋，都只能算狗头军师，很少有不露馅的。唯独在“赚人上山”的时候，他从来算无遗策。

因为这个人，他既洞悉人性，又没有人性，于是总能看到你人性中的软肋，毫不犹豫的抓住它，然后逼你就范。

这是水泊梁山版的“我来，我见，我征服”。

绝了。

但吴用抓软肋这一手，我总疑心不是他原创的，小说里，这一手要申请专利的话，它归宋江。

吴用的计策往往很复杂的，计划一复杂了以后总难免掉链子。但宋江就不一样了，大巧不工，他的“抓软肋”往往来的特别简单粗暴，却出奇有效。

你看他在清风山第一次决心落草，“赚秦明”的就是这样，你秦明是厉害，可你有家人啊！家人就是你永远的软肋。那我让人假扮成你，跑到青州城下杀人防火一通，让知府以为你已经反了，把你老婆孩子都当着你面砍了，你不就没辙了么？然后再把花荣的妹妹许配给你，告诉你山寨以后就是你的家，让你从此爱上山寨……

得，这就齐活了。

其实，我初看水浒的时候，看到宋江一落草，就把这种毒计使得这么绝，是非常惊讶的。因为之前公明哥哥那是个什么人呢？及时雨啊！到处施德行善，周围没人不说他好的。怎么一旦落草，从天使变成恶魔，害人的手段就如此熟练了呢？

可是后来我想明白了，宋江之前的行善，和他此时的作恶，是二元一体的。

本质上讲，宋江这人最大的能耐，也是洞悉人性，所以他总能准确地抓住他人的“软肋”。

之前，当他还是“及时雨”时，看到别人最想要什么，他就及时上去雪中送炭，满足你一下。晁盖少情报、武松缺尊重、阎婆惜短银子、矮脚虎爱女人，宋江都“及时”的去给下了雨，卖了天大的人情。这其实也是一种“抓软肋”的方法，只不过是“正用”。

而一旦落草，宋江决定“反用”这项能力的时候，就轮到秦明、扈三娘这样的人倒霉了，他害死了你全家，你还得感谢他，就问你牛不牛？

当然等到真成了梁山大哥，大多数时候，宋江已经不必亲自去干这种脏事了。让吴用去筹划怎么抓人软肋，再派李逵去以奸驭良就好了么！哥哥何必自污了替天行道的名号？

但本质上讲，宋江的人生观其实从来没变过，一个人站在他面前，无论老弱妇孺，他都会做判断，如果这人是拿捏某位“兄弟”的“软肋”，那么这个人在他眼里当然是物非人，可以随意为了情况需要做“处置”。可若你就是那要“赚上山”的“兄弟”本身，你其实也不过是宋头领的一份工具而已。一部水浒写道大聚义以后，我们会发现梁山其实就是个大型斯德哥尔摩综合征病院，小半个梁山的兄弟都是被宋头领、吴军师用各种软肋抓上山的。然后宋江再带着这帮抓住软肋的“兄弟”一起受招安，用他们的鲜血染红自己的顶上缨……

整部《水浒传》，某种角度说，写的其实就是这么一个绑架故事——那天夜里，朱仝遭遇了一场对小衙内的绑架，而若干年后，他会发现，这场绑架其实并没有随着小衙内的身首异处而结束，它一直在持续，只不过被绑的肉票，已经从小衙内变成了他自己。

虽然据考证，《三国演义》的成书要晚于《水浒传》，但很明显，水浒传中很多人物形象，显然是有意对应三国的传说写的。比如林冲对应张飞、关胜对应关羽，吴用对应诸葛亮，宋江对应刘备。

但真的对照《水浒传》和《三国演义》，你会发现宋江和刘备、吴用和诸葛亮，之间的内在性格差距其实是非常大的。至少刘备这个被后世广为诟病为“长厚近伪”的角色，跟宋江一比，那品格真的是不知高到哪里去。而两者的差距，就在抓不抓人软肋上。

《三国演义》里，有一节写徐庶跟了刘备，在新野大破夏侯惇，消息报到曹操那里，曹操的思路就跟宋江、吴用很像——抓你软肋么，你徐庶再硬，总有家人吧，我把你老娘扣在手里，看你来不来！

而面对曹操“抓软肋”这一手，孙乾就给刘备出馊主意：“元直天下奇才，久在新野，尽知我军中虚实。今若使归曹操，必然重用，我其危矣！主公宜苦留之，切勿放去。操见元直不去，必斩其母。元直知母死，必为母报仇。力攻曹操也。”——曹操抓他软肋，你也抓啊！看谁抓的狠么！

可是就是这么一个看起来很妙的计策，刘备却死活不听。

刘备怎么说？——“不可！使人杀其母，而吾用其子，是不仁也；留之不使去，以绝其子母之道，是不义也。吾宁死，不为此不仁不义之事！”

我相信，刘皇叔在这里这么说，并不仅仅是出于“每与操反，事乃可成”的收买人心。而是因为这种“抓软肋”真的触碰到了他做人的一些底线——父母与子女之间，这是天伦啊！但凡你长点良心，怎么能用妨害天伦，去逼他人就范呢？这是做人的底线。

所以，同样是笼络人心，至少刘备多数时候还是真诚的，讲底线的，至少比宋江吴用那伙人强。

而至少在小说中，季汉这个集团，是在乱世中把这种底线意识延续到刘备死以后的——诸葛亮招降姜维，最开始也是用了“奉养其母”的策略，这看似也有点“抓你软肋”的味道。可是等到诸葛丞相从岐山回师的时候，小说专门写了一笔，诸葛亮把姜维的老母先接回蜀中奉养了。

这就是首尾呼应，诸葛亮和他跟从的主公一样，是把他人母子当做了活生生的人的，而不仅仅是“软肋”和“猎物”。所以姜维才会用毕生才华去追随他、报答他。

所以我们说，刘备虽屡战屡败、长厚近伪，却不愧为一代英主；诸葛亮虽出师未捷身先死，却不愧为千古名相。

而宋江和吴用这种人，虽有及时雨、智多星之名，骨子里却还是那个郓城小吏、那个狗头军师。

亦或者，说的更直白点，也确切些：所有以“抓人软肋”为能事者，永远是也只是——贼鸟厮。

屁的“智多星”，这种卑劣伎俩，就算能得逞，终究也只能应付一时。

全文完

本文5000字，感谢读完，长文不易，喜欢请三连，多谢。

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