采访、文 | 江榆洁
编辑 | 张小逸、郑轲
视觉 | Myra
本文由 创客公社 原创首发，转载务必注明来源，后台回复“转载”，即可获取授权规范。寻求报道，请点击文章底部“阅读原文”在线登记。
“i创”群星闪耀系列访谈No.10博云：第三届“i创杯”三等奖获奖项目
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会议上，提出要加大公共卫生服务、应急物资保障领域投入，加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。在后疫情时代，数字经济成为“新基建”投资的重要内容，而云计算作为数字经济的基础设施，也将得到前所未有的发展契机。早在2006年，花磊在加入微软亚洲工程院时已注意到数字经济崛起的趋势。2012年，在云计算领域深耕6载的花磊下定决心开始创业，苏州博纳讯动软件有限公司（以下简称“BoCloud博云”）就此成立，切入云计算市场。花磊介绍，目前，云计算解决方案服务商BoCloud博云以云原生技术为核心，加入多云管理、应用监控、服务治理，把PaaS变成企业级能力复用平台，企业用户可以在“技术能力中台化”的过程中利用平台化手段发现、沉淀与复用企业级IT能力。2016至2019年间，BoCloud博云营收每年复合增长率达80%。2019年，公司已全面盈利，并且已经形成以PaaS技术中台和多云管理平台两条清晰的产品线，通过与京东智联云、腾讯云、润和软件、F5等建立的战略合作关系，其企业生态已逐渐成型。截至2019年底，BoCloud博云产品已广泛应用于十多个领域的200多家大中型企业客户，其中金融领域占50%，其他领域包括能源、工业互联网、制造、政务等。
2020年1月，BoCloud博云完成亿元级C轮融资，由蔚来资本领投，新增投资方康力君卓、天创资本，以及老股东元禾控股、邦盛资本和京东云跟投。
在充满想象力的云计算领域中，BoCloud博云正走向国内云计算PaaS领域的前列。花磊透露，BoCloud博云计划申报科创板，目标是在未来3至5年内成为一家市值百亿的公司。
Google首席执行官埃里克·施密特在搜索引擎大会首次提出“云计算”的概念，Amazon创始人贝索斯则发表了关于云存储和云计算的概念的著名演讲，并向世界宣布了亚马逊将投资和创立云计算AWS的伟大计划，将云计算真正实现商用。这一年，花磊刚从中科院硕士毕业进入微软亚洲工程院工作。在此工作的6年期间，他任职于微软Office 365部门，从软件工程师发展到产品经理，不仅经历了微软由Office到Office 365的云化转型，也亲眼见证中国企业级市场发生的改变。期间，2010年，花磊选择攻读清华MBA，经过清华校训“自强不息，厚德载物”的思想洗礼，他对管理有了更为清晰的理论知识，也种下了创业的种子。“正好赶上大众创新、万众创业的创业热潮。”2012年，花磊瞄准企业云计算这块潜伏着巨大商业机会的领域，离开微软回到老家江苏开始创业之路，在苏州工业园区成立苏州博纳讯动软件有限公司。彼时，公有云市场有阿里云、Ucloud、青云等服务商“割据一方”，花磊的选择是从私有云市场切入，寻找机会。
事实上，公有云的安全性在当时是市场上热火朝天的话题，而私有云的出现既能够平衡企业的IT需求，提供公有云的按需灵活性，又能确保私有环境的安全性。因此，企业对于私有云的兴趣也急剧增长。
但当时中国正处于云计算产业链逐渐形成的过程中，一切都在摸索中前进。有意愿选择私有云的企业大多倾向成熟的服务商，创业初期的BoCloud博云也只能依靠虚拟化软件开发业务勉力前行。不过花磊并没有因此气馁，他相信，坚定自己认为正确的道路，时间会证明一切。彼时，移动互联网方兴未艾，最热的创业领域非O2O莫属。从餐饮到家政，从社区到房产，O2O渗透到日常生活的方方面面，仅2014年，中国互联网餐饮外卖市场的规模就达150亿元，订单数冲到3.7亿单。交易额的高涨，使O2O模式创业公司备受瞩目，引来大量资本的亲睐。花磊回忆，曾有朋友劝说他转入O2O领域，但他思虑后很快否定，“创业这条路，不能盲目做一个‘追风少年’去追赶风口，应该坚持初心。”“2012至2015年期间，博云经历了市场锤炼与积累，我发现了两件事。一要学会抓住市场机遇，二要把技术与产品做好才能更好地拓展市场。”2015年，BoCloud博云推出企业级容器管理平台、数据中心自动化运维产品和私有云产品，为企业客户提供容器、自动化运维服务等。行业上率先选择了金融业，为银行、证券、保险等金融企业提供基于Docker的应用管理平台、基于开放架构的运维管理平台和服务治理平台。这一年，BoCloud博云与中科院合作共同参与了民生银行第一代分布式核心系统应用平台项目，另外又与润和软件合作共同参与中国银联第一代云运维平台。实际上，这两个项目就是如今BoCloud博云以PaaS技术中台和多云管理两条清晰的产品线的雏形。1、PaaS技术中台。可以提供IT资源、产品研发管理、中间件技术、产品运营等一站式应用全生命周期管理服务，客户可以基于API快速开发PaaS业务场景。2、多云管理。BoCloud博云的一体化云管理平台BeyondCMP能够对多种云平台基础资源统一和完备生命周期监测、管理与部署调度，平台采取统一门户登录，管理员和用户在各自的门户界面上即完成对云环境下资源全部管理操作。
与其他“含着金汤匙出生”的云服务公司不一样的是，2015年9月，BoCloud博云才完成第一笔由富道投资进行的天使轮融资。此时，容器技术通过不断的试验和发展逐渐开始在市场中被用户普遍了解和接受，“作为最早一批涉足容器技术的公司，博云紧紧抓住容器技术，加速成长。”紧接着2016年1月，BoCloud博云就完成数千万人民币A轮战略融资，此时，一批技术、运营方面的专业人才加入公司，为博云夯实了团队力量。同时也标志着“守住初心”的BoCloud博云终于迎来属于它的重要转折点，正式步入正轨。2017年5月，BoCloud博云又完成近亿元人民币的B轮融资，由元禾控股、东方富海联合领投，邦盛资本与江苏华泰证券互联网基金参与联合投资。这轮融资，是当时国内云计算PaaS领域创业公司中获得的规模最大的一笔融资。花磊表示，B轮融资后，BoCloud博云进一步推出了微服务、DevOps产品，矩阵逐渐形成，以PaaS技术中台和多云管理两条产品线也变得更加清晰。值得提及的是，2016年，在经历阿里云和腾讯云的“寡头对决”后，中国云计算领域被按下了加速键。企业上云步伐的加快，也催生了资本对云厂商的亲睐。花磊曾在2017年接受创客公社采访时说，“当下云计算产业的最大机会是移动互联网时代传统行业IT架构往云端与移动端的大量迁移。”事实上，在数字化转型浪潮的驱使下，越来越多的企业开始将自己的业务从本地数据中心搬到云端。2017年的云计算市场竞争进一步白热化。就连此前动态较少、错失良机的华为云，也终于在2017年正式发力。传统软件龙头金蝶、用友、广联达等都在大力向云化进行转型，云计算初创企业也陆续涌现。2018年，BoCloud博云凭借其在PaaS层长期的实战经验最终获得京东云青睐，完成了亿元级别的B+轮融资，一举成为京东云在云计算领域投资的第一家重要战略合作伙伴。从京东云的角度，其看好BoCloud博云一方面是为切入企业级PaaS市场丰富其生态版图，另一方面则是认可博云在容器服务和个性化交付方面的能力，以此完善自己的技术储备。这一轮融资后，BoCloud博云的商业落地发展更为迅速。
花磊表示，2016年至2019年间，BoCloud博云营收年复合增长率达80%，公司2019年实现全面盈利，同时博云还完成产品功能更新与优化超过900项，实现产品矩阵全面升级。他认为，2019年BoCloud博云业务落地的一大进步在于在优势行业成功确立了标杆客户，如服务金融领域的五大行机构，而其他领域的客户迅速增长。“博云的营业收入、增长速度和盈利水平可以说是领跑于同赛道其它创业厂商，同时也是市场份额领先的创业企业。”他表示，预计今年收入会保持50%以上增长，此后还将继续加强渠道与合作伙伴生态建设。值得注意的是，今年1月，BoCloud博云完成蔚来资本领投的亿元级C轮融资。
蔚来资本管理合伙人朱岩认为，“博云构建了以PaaS技术为核心的产品矩阵，并在产品化能力上具备极大优势，在中国PaaS厂商中，是市场份额领先的创业企业。蔚来资本看好博云的就是其产品先进性和服务可靠性。”在花磊的规划中，此轮融资主要用于产品矩阵建设、核心技术研发与创新、市场规模扩张、行业解决方案的生态建设和渠道合作伙伴生态建设。在“新基建”的不断发展、国家政策的推动下，云计算将加快应用落地的进程，BoCloud博云也将加快脚步，稳健前进。
写在文末
“i创杯”创设于2015年，是由江苏省工信厅主办的专注于互联网领域的最高规格赛事。历经五年，“i创杯”已成为江苏省内明星双创赛事，国内有代表性的双创大赛之一。
五年，“i创杯”累计吸引5027个项目报名，来自全国29个省、 自治区、直辖市，在17个城市举办了131场巡回路演。
五年，200多个投资机构，超400位投资人，发出1100余张投资邀请函，易安联、博睿康科技、中能鼎立、云葫芦、凯奥思、时柒伍等数十个项目通过大赛平台获得投资。
五年，项目质量持续提升，培育和选拔出了一批行业新锐力量，借助人工智能、云计算、大数据、5G等前沿技术，赋能农业、工业、金融、教育、文化娱乐、企业服务等诸多行业，创业方向呈现出由消费领域向产业领域、由商业模式创新向技术创新转变的趋势。
近期，创客公社将集中专访历届“i创杯”代表项目，我们希望通过"i创群星闪耀系列访谈"，集中展示数字经济创业者在大时代洪流里的真实风貌和心路历程，全景展现不同互联网赛道上的江苏创新故事。
你和数百位投资人之间只差“i创杯”！
马上报名：www.iiec.org.cn
“i创”群星闪耀系列访谈No.1——银蕨电力 方明:
“i创”群星闪耀系列访谈No.2——智伴科技 王不凡:
“i创”群星闪耀系列访谈No.3——钧舵机器人 介党阳：
“i创”群星闪耀系列访谈No.4——六六脑 王晓怡：
“i创”群星闪耀系列访谈No.5——雪松湾 李文建：
“i创”群星闪耀系列访谈No.6——意能通 刘雨松：
“i创”群星闪耀系列访谈No.7——时柒伍 张俭：
14天销售653万，抖音9000万次浏览、300万点赞，这家无锡公司打造的透明音箱刷爆全网
“i创”群星闪耀系列访谈No.8——天创电子 姜红杉：“i创”群星闪耀系列访谈No.9——云蝠智能 魏佳星：